无论是大城市还是小城市，便利店对生活需求的供给作用依旧是无法取代的。加上便利店投入资金固定，利润稳定，有效吸引了不少投资人。

铺天盖地的便利店涌现在市场，几乎一个小区隔几十米就是一个便利店，但不同的是，有人成功了，有人失败了。

失败者和成功者的差距在哪里？我想，对于市场形势和店铺运营模式的了解不同，导致店面经营结果不同，也在情理之中。

为此，至胜客总结了一篇便利店经营干货知识，从选址、装修、经营三个角度讲述。

01 便利店选址在哪里合适？

位置决定生死，经营决定利润高，哪里才是便利店绝佳的扎根地？针对50-300平米的便利店，我们总结了这几个适合开店的地方：

1、城中村，城乡结合部

优点是租金便宜，人流量大，入住率高，外来人口、租户消费高。

2、社区内住改商，或者社区内部底商

住改商大概率不能办烟证，但是可以到其他批发的地方拿烟，因此并不会很耽误生意。另外，社区内部的便利店有得天独厚的地利优势，小区内居民消费首选，生意一般差不了。

3、乡镇

在乡镇开便利店，要么开最大、位置最好的，要么就是位置非常好、装修非常现代化、年轻化的。可以选择乡镇的交通路口、等车的地方、农贸商场、居民区或者商业中心附近。

4、*灯区红**

一般人想不到的选址地点，有消费，租金往往不高，十分难得。

02 便利店的投资回报率怎么计算

便利店投资回报率行业标准一般是在一年半左右的时间，如果你不到一年就做到了回本，那证明你很成功。如果超过三年才回本的话，那明显是不划算的。

当然，投资回报率最好在开店之前就做好计算，可以通过每日营业额的计算、人流量多少的统计、顾客消费能力的高低的评估综合判断。

这需要极有经验的团队或者个人才能帮助实现，因此有必要的话，可以找合适的便利店品牌加盟，十分省事可靠。

03 便利店租房合同可以这样签

做生意，疯长的租金是你最大的敌人，合同期限不要低于五年。合同要签字，盖手印，要填写双方身份证号码，一式两份。

切记一定要加一条，承租方具有转让权。当你生意不好时，或者钱挣够了不想开店时，可以转让给第三方，你可以收回一定的“装修费”。

04 便利店的装修，我以5年经验告诉你，这么做最合适

1、首先是做招牌，可以提前拉一个横幅告诉大家，这里要开超市了，提前做广告。

其次，在乡镇地方，招牌要足够大气；在城市里，招牌要醒目且现代化，最好做发光的字体，会为店面带来最大化的宣传效果。

2、便利店的地板砖，最好选用反光的白色，透亮、干净、高档，顾客一进门的感官就很不错。

或者也可以选择亚光磨砂的砖面，低调显档次，也还是不错的选择。

3、收银台高度为86厘米左右为宜，长度根据店面情况而定，颜色适宜选择白色。

4、便利店货架，一般来说都是前面低后面高。

食品的货架高度不宜超过1.6米，这样才能一眼看到商品，显得店面比较宽敞。最现代的日本便利店，大多采用1.35的低货架，视野开阔，舒适度高。

后面的货架可以选择1.6-1.8m的，边上的货架可以选择1.8-2m的。

货架颜色宜深色，大多是棕色或者黑色货架，和商品形成反差。

5、便利店主通道宽度至少要在1m左右，方面顾客浏览。其他通道可以留窄一些，在80公分左右。

05 便利店的经营方向

不要害怕竞争多，有竞争才有进步，你要做的，是给顾客提供更优质的消费体验。需要从这些方面入手：

1、分类要清晰。

首先食品类，百货类要分开。可以里外分，或者左右分。百货区域细分为纸巾类，洗发露，牙膏，牙刷，香皂，毛巾，洗衣粉等等。水分为清淡类，碳酸饮料类，功能饮料类，茶水类，酸甜类，罐装类。挂件小吃的五大分类，从左到右，肉食类，麻辣肉类，麻辣素菜类，水果类，甜品类，花生瓜子类。一方面方便客户选择，一方面要方便自己加货。

2、商品要相关联，如方便面挨着火腿肠，牙膏、牙刷、漱口杯摆在相近的地方。

3、利润高的商品，销量大的商品，单独对待。

采取多陈列几个面，或者摆在最方便，最显眼，最顺手的位置。例如利润低的商品摆在角落，不方便拿的位置，以此增加利润。

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