带领美团酒旅销售团队从0-1
互联网技术的兴盛走出一大批传奇人物，王兴、刘强东、黄铮噔噔蹬蹬，这些都是企业的一号位，是企业这条船的总舵手，而销售的一号位则是销售部门的一把手。
作者花名阿K，本名阿奇。在美团刚刚从百团大战中走出来后进入这家互联网新秀，从一线销售走到销售一号位，带领酒旅业务板块实现从0-1。《销售一号位》这本书分析了他在美团担任销售一号位的经验、方*论法**，作为一线销售来看这本书，相当于开了一个全景视角，让你不在沉溺与当前的困顿，对于自己在销售方便需要提升哪些能力、如何与上下左右的同事协作、帮助自己更好的面对、理解、执行销售这个职业。
美团高级副总裁说张川说这本书是：“对销售及管理提供了一种360度的视角体验”
“一号位”来来自阿里的一个名词，但是它从概念上把销售管理综合统一为一个整体，从整体看如何做好销售管理、人员管理以及运营管理。而成长、成才、成事还是那句美团老话：从书中学，与‘高人聊，在‘事上练。
作为一个一线销售，以此来进入一号位的大脑，一窥大佬的方法，也从一号人物视角来看看一线人物，而我以为，这本书的目标读者不仅限于销售管理者，也适用于诸位销售同僚及我自己。
《销售一号位》
阿K说“我说你听，我做你看；你说我听，你做我看”，这是带领下属的正确做法。管理者要引导下属观察能不能拿下同一个客户其中的区别是什么，从而找到原因对症下药，帮助销售成长，也实现自我成长。如果你的领导和团队、公司不能够让你持续成长，那么走为上计。
销售和业务的关系
业务分成四个阶段，分别是探索期、进攻期、发展期和变革期。
探索期：主要是通过PM（产品经理）、BA（商业分析）等去探索客户需求的本质，并且用合适的产品形态把它体现出来，然后小规模试点，可能是一个城市，可能是一个商圈，也可能是一个“蜂窝”，最后把它的模型打磨出来。在这个阶段，销售团队不需要太大的规模，它只是来做商业模式验证的。
进攻期：进攻期的核心诉求就是快速提升市场占有率。
发展期：到了这个阶段，销售团队的规模可能不会有太多提升，甚至还有所缩减。这个时候销售团队的核心作用有两个：一方面，与市场上仍然可能存在的新增的商家签约；另一方面，做好已签约商家的运营服务，进一步提升销售的工作效率，
变革期：变革期的特点是发展期原有的产品形态并存，但同时也要开始去探索第二条增长曲线。
销售实践和销售理论的关系
理论来自实践，来自对实践的归纳。但是如果我们能够把归纳来的理论进行抽象，进行验证，就可以进行演绎，就可以大致预判未来事物发展的轨迹。
。如果销售干部对未来是有高要求的，想要做长期发展，就需要进行理论的学习。我们要站在巨人的肩膀上去发展。
如果只在实践中去摸索、去解决，会很慢，甚至没有办法得到很好的答案，从而会使我们的认知水平有局限。但是如果有了理论的系统化的学习，反过来可以指导我们的实践，帮助我们的销售团队干部站得更高，看得更远，从而形成系统的方*论法**，就能打造一个有谋有勇的团队。《孙子兵法》里很早就对将提出了五个要求，智、信、仁、勇、严
销售和拒绝的关系
第一，销售本身就是一个概率行为，一定会有一些客户拒绝你，这是一个规律。认知到这是一个规律之后，你就不会因被某些商家拒绝而感到受伤，因为它一定会发生。
第二，高手和非高手的区别就在于被拒绝概率的大小。同样是100个商家，高手去谈判，被拒绝率可能是50%；非高手去谈判，被拒绝率可能是80%。所以核心问题在于，我们如何降低被拒绝的概率，提高成功率。
因此，被拒绝是必然的，我们要关注的是如何去提升成交概率，这里是有规律可循的。首先，你要搞清楚自己是否适合做销售：你是更关注成功带来的喜悦，还是更关注被拒绝带来的痛苦？你能不能从每次被拒绝的经历中进行自我反省和成长？从成交中获得的成就感是否大于被拒绝后的痛苦感？如果答案都是否定的，你可能不适合做销售。不做销售，上面的痛苦就减弱了，那就换个职业吧
适合做销售，就可以通过两个办法提高自己：一是向标杆学习，二是分层分类
你就可以优先去开发那些成功概率比较高且特点比较明显的商家。先拿到业绩生存下来，同时逐渐提升自己的销售自信心，之后再在你不擅长的领域，向你的上级、师傅、最佳实践者去请教。
这里其实是两个问题，一个是心理状态问题，一个是能力问题。对于心理状态问题，销售人员必须明白，销售天生就是一个概率上的成功事件，必然是有失败也有成功，我们要客观看待它。对于能力问题，则要通过技能的提升，通过向最佳实践学习，通过分层分类，找到目前能力最适合的客户类型，进而提升成功概率
最后
还是那句话，和高人聊书看学事上练，通过阿K这为一号位帮助我们打开全景视角以及看待销售职业生涯。