新的一期，划重点的又来啦
{ 前提 }
为什么不直接降价，而是发优惠券？
Reasons:
首先，对卖家：渠道控价，主动降价被投诉。
亏本降价卖，质量会被质疑；发放优惠券可以掩盖产品可能长期降价的信息。
其次，对顾客：心理满足，带给消费者额外的满足感，顾客喜欢的不是真的优惠而是感觉很优惠
质量保证，避免消费者认为低价低质量；刺激消费，从不买到买，从买一件到多买。
重头戏，优惠券到底怎么玩？
1F拉新引流
拉新——新人有礼（可配无门槛&有门槛优惠券）
新用户首次进店，一旦注册成功，系统主动自动发放大礼包到会员账户中，并弹窗通知客户，促进新客户首次下单，达成转化！
微信朋友圈——裂变红包券
利用消费者的关系链，传递转发分享给亲朋好友，类似于微信红包(支持随机面值、平均面值)，朋友领取以后，可以直接到店消费抵扣。
活动期间，买家在下单支付成功以后，系统会推送裂变母券引导买家领取，母券不能直接在后续订单中使用，需进行传递分享以后，裂变成子券以后才能使用。
买家在分享传递时 系统会自动裂变一张子券到第一个发起者(母券拥有者)账户中。
自主推广券
生成推广二维码或推广链接，根据目标客户发放和推广。
2F促进下单提高转化率
1.商品券：定向优惠，指定商品使用
2.客单价提升：店铺券全店通用，不限制商品，阶梯价格设置
3.会员复购：满增券，增加购买频次的促销手段，满100元返100元店铺券(优惠券使用门槛：满400元才能用)返的额度必须要诱人，要充分考虑消费者二次消费的使用情况。返的东西限制一定要少，消费者会计算券的使用成本的，所以满减送里面返的券都是店铺券，而不是商品券。
4.微信——幸运大转盘
幸运大转盘是由商家后台设置，用户有条件/无条件参与，并随机概率性获得奖品的一款超炫酷、即时抽奖类的互动娱乐工具。
影响优惠券的使用因素
发券姿势（触达方式）
活跃用户
1.进入微商城后触发优惠券,弹出优惠券，如新人有礼
2.应用内各种广告位置以及各种信息流：通过广告位去展现优惠券，能够提高优惠券的发放率和使用率
沉寂用户
3.短信、EDM、消息推送引导用户领取优惠券
券的设置
优惠券的有效时间设置：有效时间要大于或者等于优惠券的派发时间，前期可以进行活动预热，而且有效期一般不要超过7天；
优惠券是有效时间必须从活动开始的那一刻起，不然会出现两种不好的情况：第一是用户拿到券后，优惠券还不能够使用；第二当用户在最后一天拿到券后，发现优惠券刚拿到的券就要过期了；这两种情况的出现会大大降低用户的使用率
每一张优惠券都会有一个使用期限，如果用户有未使用的优惠券，当优惠券快过期的时候，APP运营者可以/需要给用户增加一点紧迫感
如：糯米APP一次优惠券发放活动，优惠券只能当天使用，在当晚九十点钟券快过期的时候给用户发短信，提醒赶紧用，券快过期了；他发放仅限当天使用的优惠券给用户，当晚十点钟左右给用户发了短信，提醒用户优惠券快过期，赶紧去使用。当他发送完这条信息之后，优惠券的使用数据持续增长，并在11点59分的时候达到了高峰。通常来说最后一天能够极大增强用户紧迫感和压力，而通常最后一天的数据是最高的。
券面价值：面值要有吸引力，设置需要合理
A大部分无门槛优惠券面值设置在3元、5元、10元；由于3元、5元面值比较小，是无门槛优惠券的必备品，通常在几十元到100元左右的客单价中去使用。搞优惠券营销活动其中一个目的是吸引新老用户，提高购买转化率；
B优惠券的使用门槛应该根据平台的平均客单价去进行设置。比如统计出近一个月的客单价大概在50块钱浮动，那么其实为了提高客单价，完全可以将5元优券门槛提到满68元。
还有更多券种玩法：店铺券，单品券，新品上新，爆款促销，阶梯券，整合营销玩法，满减，限时折扣……（挑选适合自己的，用到极致哦）
下期预告闯入：
千米电商情报局第十二期
客户维系九大必备工具和客户随时连接
8月10号，本周四晚20:00
诸葛（运营负责人），千米慧慧（客户运营经理），陆小凤（大客户经理）和你相约一直播。
就酱，笔芯！
