2021年，依旧不太好。
本以为最难的时刻已经过去，
没想一开年就迎来原材料暴涨。
涨价潮一波接一波，涨价函一封接一封……
规划好的产品被迫一次次地调整营销策略，
一年的营业目标被来势汹涌的涨价潮一再降低预期。
然后是反反复复的疫情。
每次我们刚要重整旗鼓，再次出发，
就被一只无形的大手紧紧按住。
早早策划好活动延期了一次又一次，
谈好的商务还未开始执行，就一推再推……
从最初的抱怨，到最终的麻木，
我们知道，大家都在承受巨大的考验，
仿佛无所逃于天地之间。
随口一句“我太难了”，就能引起无数共鸣。
共鸣不代表屈服，更多的是相互理解与支持。
我们一次次看到，无论笑与哭，
在直面考验的身影里，总藏着你的勇气与韧劲。
所以，亲爱的涂料人，请大声说出您的声音，
你们的声音将汇集成 【一“涂”为快】 这个栏目，
这是一个由涂料人自己打造的栏目，
我们只是负责将你们的声音传播出去。
今天是 【一“涂”为快】 第四期。考验依然如火如荼，让我们从此刻开始，淬炼真金。
姓名：李明宇
云南·昆明
主营：自主水漆品牌
我之前代理某品牌水漆，后来厂家也不知道怎么回事后期供货不正常，问了厂家回复说内部在调整会尽快顺畅供货，本来打造的挺好的水漆品牌很可惜最后只好放弃。
我现在一心经营自己自有的水漆产品，在云南当地自产自销，今年一季度生意马马虎虎还过的去，二季度下滑了很多，也不明白到底是什么原因。现在的情况严峻，之前规划的一些销售方向也要作调整。
姓名：何有品
广西·兴安
主营：内外墙涂料
我们当地外墙涂料市场好乱，有些厂家直接发货给师傅，师傅直接自己接单做工程。我现在主要做立邦，销量也以立邦为主。有一家90平米的立邦门店和80多平米的数码彩门店。我是授权的经销商，从总代理拿货，两店挨在一起。防水、工程与辅料附带都做一些。
现在的装修市场，业主大多数是90后，县城比较难做，师傅跟个个店面的品牌与老板都认识，无所谓忠诚度，生意来往主要靠关系。
但是立邦就不靠关系拉生意，都是客户主动上门。其实立邦与数码彩的产品质量都差不多，但大品牌的知名度高、有拉力。我在兴安接了一个项目，大概有几千个平方，是民宿房子，内墙用的立邦，只供材料不做施工。
姓名：莫维壁
浙江·湖州
主营：水漆和涂料
我在湖州有两个店面，做水漆和涂料为主，代理两个不同厂家的品牌。店面是按照厂家统一的形像店要求装修的，年销量四百万左右。我喜欢结交朋友，做了多年油漆生意让我认识好多朋友，跟隔壁同行相处的也很好，今年疫情之下没有什么太大的期望，维持一个基本的开支就可以了。
姓名：范中和
福建·厦门
主营：地坪漆
我从事涂料行业20余年，专业做地坪漆。我之前做的品牌价格太高，而且加上今年行业也不太好，所以选择了跟几个品牌合作，这几个品牌都是之前认识的人自己办的。
我目前一年拿货量在200万左右，市场还是可以，都是这么多年积累下来的人脉资源，熟人生意。
姓名：张立
山西·运城
主营：某知名大牌
我代理某知名大品牌已经五六年了，这几年生意不是很好做。大品牌知名度高，推广是没有问题，但是涂料行业门槛比较低，加上厂家在布局不当，导致市场结构比较混乱，对代理商没有保护。一个小地方有好几个分销商，利润根本就做不上来。我现在自己还做德国进口品牌的壁纸，两条腿走路，在考虑未来的发展方向。
姓名：孙工
黑龙江·讷河
主营：外墙工程等
我从事涂料行业十几年，零售、批发、工程都在做，但是今年上半年的销量跟去年相比下降了近三分之一。我们当地的涂料市场上半年的工程比较少，房子卖的也少，影响了整体的一个销量。目前接了几个9月份的外墙工程做，这段时间以工程为主，店面做批发零售为辅，争取每方面都有收入互补一下。
姓名：程安建
安徽
主营：家具漆
我已经从业23年了，之前代理家具漆，目前的经营模式是全屋定制，在定制的风口下，涂料家具漆的经销商几乎为零（工厂加工除外）。我现在做家装为主，工程难回款不好做。
涂料目前在全国家装和工程中基本被装饰公司以及建筑公司控制，涂料商在甲方面前没有主导权，会被一刀切使用大品牌，但是大多数甲方只知道定品牌不知道定型号，会被忽悠使用大品牌的低端型号，质量更好但是品牌小的产品会被替代。
姓名：钟有盈
江西·赣州
主营：家具漆
我做这行业十来年了，主要以防水产品为主。今年生意挺好的，对比去年还要有所上升。主要是自己这么多年的诚信经营为在当地积累了一些人脉，以及好的口碑加上朋友们也很帮忙介绍工程。感谢这些朋友和客户。
姓名：齐飞
*疆新**·乌鲁木齐
主营：进口涂料
我主要做进口涂料品牌，是最早做进口涂料的经销商之一。今年我们并没有受到太多疫情的影响，预计今年销量能去到500-600万的样子。我们目前团队大概有22人，跟去年持平，保持稳定。施工队伍是长期跟着我干的，因为都是自己培养，以及经过专业培训的，他们对我的产品性能比较了解，施工技术也更成熟一些。
有的涂料团队因为没有自己的施工队，偶尔有单子了，就找一个涂料工搞一搞。所以相对而言，我们的施工专业度在当地就有很大优势。
姓名：建材哥
安徽·黄山
主营：水性涂料、建材等
我代理某水性涂料六年了，感慨今年整个建材生意都不好。我自己代理的品牌不只是做涂料，更主要是做全屋定制，还有橱柜衣柜和定制家具，所以体会比较深。涂料只能算厂家家装材料的一种，产品倡导无毒和定制，我同时也有代理其他的涂料品牌作为补充。因为只做涂料不好做，还是希望从多角度打开市场。
姓名：A哥
河南·漯河
主营：工程项目
我代理某涂料品牌已经8年，此前做家装，2014年才开始转做工程项目。这几年当地市场竞争白热化，没有资源关系、没有品牌口碑和服务意识很难做好生意。随着对工程市场了解的深入，我发现行业应收的工程款普遍积压很多，项目紧的时候缺工人，且找不到合适的劳务平台。
另外，在与涂料厂合作的过程中，对于厂家的投入和市场运作，我发现了一些问题，比如除了打款发货外，多数厂家不重视经销商的成长性。还有就是产品结构单一，导致经销商在业务竞争上，与地方性品牌的价格撕杀激烈，后备力量严重不足。
姓名：王发财
河南·驻马店
主营：仿石漆
我2015年进入涂料行业，至今做了6年，先后代理了2-3个品牌，目前主营某品牌仿石漆。因为做涂料代理之前做过10年的油工师傅，对行业还是比较了解，所以能够很快在驻马店站稳脚跟。去年由于新代理的品牌在当地知名度还不够，前期我只能带着团队下乡找当地的装修公司和装修师傅吃饭应酬，中国人比较重感情，通过各种客群维护最终打开了当地市场。做代理商想要继续发展壮大必须要有一个优秀团队支撑，一个人可能跑得很快，但一群人才能跑得更远。
（以上人名均为化名）