美的家电行业发展 (美的集团在家电行业的地位)

2018年后，家电行业整体零售额增长逐渐放缓。增长放缓的原因主要是受到房地产行业销售增速放缓的影响，传统大家电的新增需求增速有逐步放缓的趋势。

近五年国内家电行业零售总额：

从品类上看，传统大家电：彩电、空调、冰箱都出现了下滑，但大尺寸电视、中多门冰箱、带有烘干功能的滚筒洗衣机产品份额提升；而新兴家电受到市场热捧，如洗碗机、美容仪、干洗衣机、洗地机等产品相比去年增长。

2020年国内家电行业品类零售情况：

如何识别机会、捕获机会 ，并通过创新与服务，实现企业业绩增长与品牌提升，成为家电企业最关心的事。

那究竟市场存在什么新机会，怎样的产品才能够真正引爆市场，如何才给更好的与消费者沟通传递品牌和产品价值，带来更好的购物体验？

财报显示，美的电器2020年前三季度净利润为220.2亿元，同比增长3.29%；第三季度净利润为80.9亿元，同比增长32.00%

本文带你深挖美的业绩和净利润增长的背后，给家电业带来哪些启发？

1、 布局智能小家电

4月12日，美的举办了一场“智万物“智能小家电发布会，家电巨头美的一口气拿出了横跨多个子品牌的五十余款新品。通过差异化的品牌定位，满足不同消费圈层的使用需求，打造出兼具高颜值、强功能、重社交属性的小家电产品，例如，集扫、吸、拖、消杀四项功能的自动拖地机器人X9和兼具吸拖洗功能、顺应家居清洁形势，杀菌除味的智能除菌洗地机X8，这些产品也实现了智能与清洁的一体化。

2 、数字化营销

数字赋能产品价值可视化

在京东、 天猫、苏宁易购等平台连续8年保持家电全品类第一的行业地位。美的在其30多家天猫官方旗舰店中全面应用3D购技术，目前已经为超500个SKU搭建超30个智能样板间。

数据洞察推动产品创新

美的集团2020年成立了品牌和用户战略中心，依托数据基于9000万用户、1200万社交和500万电商数据的积累和洞察，从人群、场景和技术三个维度入手，结合市场宏观环境解读，深挖需求，最大限度的创造颠覆性体验。

依托数据实现管理模式创新

通过阿里数字化工具、平台实现数字化运营，全网统筹货品调度，取消经销仓、分销仓，从品牌直营仓直达消费者，改变了重代理、重线下的传统家电行业销售模式，实现运营效率和消费者体验提升。

3 、圈层营销

2020年，近60%的家电消费者年龄在35岁以下。85后、90后，甚至00后成为我国家电消费的主力人群，在信息渠道愈加分散的情况下，品牌如何面对新消费人群？美的小家电也给我们提供了新的营销思路。

B站跨年晚会破圈

借势B站跨年晚会与之深度合作，同时在内容上将产品与B站Style巧妙结合，以用户所认可的方式创意呈现，提升了品牌知名度和用户好感度。

联手KEEP切入女*生活性**场景

美的将产品与目标人群生活的具体场景联系起来，用场景定义需求，用痛点呈现卖点，家电的优势特点就会被无限放大突出，然后深深植入消费者心中，形成独特记忆点。联合健康生活平台KEEP，出于对当下女*生活性**诉求的敏锐洞察，根据女性真实生活的细节问题，提供切实可行的解决方案，引发广大女性人群共鸣，上线5天获近三千万曝光，引发用户兴趣，主动搜索购买。

小结

传统家电零售额走势放缓形势下，机遇与危机共存，家电品牌更需要以用户思维为导向开展研发、生产、营销，唯有洞察市场，精确细分和高度聚焦，在产品规划和传播中找到用户需求，与目标群体建立深度连接才能引爆市场。