”Oh My God，所有女生”

“废话不多说，先来波抽奖”

行业“一哥”李佳琦和“一姐”薇娅的这两句口头禅，想必大家都是耳熟能详。

随着竞争日趋激烈，越来越多的主播开始努力打造个人IP或直播间特色。

直播间口头禅是一方面，另一方面，主播们选择用“造节”的方式来拉近粉丝距离、打造个人IP。

什么是造节？简单来说，“造节”就是指一些企业或主播自发将非约定俗称的日子打造成节日的营销手段。

近期，电商主播群体就掀起了一股“造节热”，前不久陈洁kiki刚结束宠粉节，最近，三大淘宝主播烈儿宝贝、李佳琦、雪梨就又要轮番“过节”了。

1、三大头部主播“过节PK”，烈儿宝贝声势最大

首先是今天，7月25日，烈儿宝贝粉丝节。明天7月26日，李佳琦“所有女生的生活节”。再过一天，7月27日，雪梨宠粉节。

淘宝三大头部主播（直播眼数据显示，三人月榜排名都在TOP10之内），接连3天在直播间给粉丝轮番“过节”，这画面想想就刺激呀！

目前来看，三大主播这三场直播活动，烈儿宝贝的粉丝节，声势最大，李佳琦次之，雪梨活动宣发力度最小。

去年烈儿宝贝举办过3周年粉丝节，这次四周年粉丝节规模进一步升级，邀请了张绍刚、于莎莎、腾格尔、GEM宝石、上官喜爱等明星嘉宾助阵，还将在现场送出7房25车、725根金条、25万份商品一元秒杀等福利。

李佳琦则是在最近的直播和微博等平台中不断为生活节造势预热。相比之下，雪梨在日常宣发中并没有特别突出本次宠粉节活动。

2、3天三大主播“过节”，观众看热闹，商家看什么？

主播“造节”，有利于拉近粉丝距离、打造个人IP，对于品牌商家也是一次绝佳的营销机会。

像薇娅，从2017年起连续每年举办粉丝节活动，2020年粉丝节直播观看人次突破1.17亿。如此巨大的粉丝节活动流量，作为商家，能不眼馋吗？

这次3天三大主播轮番“过节”，相信“上车”的商家也能迎来一波销售高潮。

那么，没“上车”的商家干嘛呢？趁此机会，要多关注主播“过节”的直播数据！

未来，“造节”会成为常规的直播营销手段，商家“上车”与否，用数据做决策最好不过。

首先关注商品品类数据，主播“过节”选品，会优先迎合粉丝偏好，从品类数据中能更好了解其粉丝画像。同时也能从中了解竞品投放的情况。

◆借助直播眼有效查看主播带货品类数据

一个直播“过节”全程没有展示食品商品的主播，同类目商家以后还是不要去凑热闹了。

其次是商品价格和销量，商品价格直观体现主播议价能力，销量体现带货能力，这些数据对于日后商家“上车”成本估算和投产比计算都有所帮助。

如果有竞品投放，则可以重点关注后续的退货率情况，尤其像一些客单价较高的小家电、电子产品。

最后是直播活动期间的福利和人气数据，活动福利的设置，与主播团队的营销经验直接挂钩。

◆借助直播眼有效监控主播人气数据

好的主播团队，会更加关注细节，活动福利的设置也能有效带动人气和商品销量。

而人气数据中的增粉数，是衡量主播“造节”成功与否的关键指标。

直播活动越成功，吸粉越多，商家下次参与活动的信心也就越足。像此前的陈洁kiki举办"宠粉节”，为其成功吸粉15万，也获得了不少商家的一致肯定。

随着直播电商越发受到市场关注，明星、资本、平台纷纷加入战场。

面对激烈的竞争，如何在稳定一席之地的基础上打破天花板，获取新的流量，成为摆在商家和原生主播们眼前，一个迫在眉睫的问题。

顺势而为，直播大数据下的精细化运营，也将成为商家和主播们的共同选择。