作者 | 市界 彭硕
编辑 | 朗明
平价茅台的提货现场有多火爆？ 数千人排成6条长龙，几乎把半个商场围住。平价茅台有多暴利？刚拿到茅台没几分钟，就有“黄牛”凑过来，一瓶至少加价300块。
9月26日，北京物美商超在北京的部分网点投放大量平价茅台，引发北京当地居民抢购。27日下午1点，挖矿大叔来到物美超市学清路店。刚一进门，就看到两条长达百米的队伍从门口一延伸到另一个门口，前后绵延好几道，多数顾客排队时间都在3个小时以上。附近服装店的工作人员对挖矿大叔表示： “你来这么晚，怕不是要等到天黑”。
▵ 下午1点钟，茅台提购现场
队伍虽长，但对于拿到茅台的消费者而言 ，只要抢到一切就都值了，甚至夫妻双双请假来排队。一位刚拿到4瓶的顾客告诉挖矿大叔，她从上午9点半来排队，排了3半多小时队。据挖矿大叔观察， 当她提着茅台刚走到商场门口，就有黄牛过来收购茅台，每瓶出价1800元。
按照该黄牛的说法，这些平价茅台的出现让茅台价格比往常低了很多。之前收购价格2300元、2400元都有， 现在只有1800元，“现在就是茅台都下来了，一天一个价。”
一楼四条队伍把半个商场围住
现场一位物美工作人员告诉挖矿大叔，物美商超学清路店一楼共有4条队伍，2楼有两条，合计6条队伍。“现在怎么着也有快1000人吧，这半个商场不都围满了吗”。
挖矿大叔随机体验了两条队伍，一条队伍走了近3分钟才走完。队伍中，很快现场的一位顾客询问挖矿大叔抢购到几瓶。当他看挖矿大叔还没有抢，就劝挖矿大叔赶紧回去，明天再来。
据周围顾客讲解，现场排队的都是已经拿到茅台购买资格的。而要拿到茅台购买资格，顾客需同时满足以下两个条件： 2019年8月31日前注册多点会员、2018年1月1日至今有白酒购买记录。 满足这两个条件后，每个账号就获得了购买2瓶53度500ml飞天茅台酒的“国庆专享预购资格”。此外，活动也有时间限制，自9月26日开始到29日结束， 每天投放量只有20000瓶。
▵ 多点App上飞天茅台抢购规则详情
不过即便有了购买资格，顾客也需要每天上午9点钟准时在手机上下单抢购。“一天就2万瓶，你得快，9点准时晚一分钟就没有了”一位顾客提醒挖矿大叔说。
为体验茅台购买流程，挖矿大叔借了一个多点账号后进去二楼物美商超内购买白酒。与茅台队伍的火爆相比，学清路物美超市店内可以称得上十分冷清，付款都不用排队。不过，在超市内部同样有一条“漫长”的提货队伍，沉默地在墙边排着队。
▵ 超市内同样排着长长销售队伍
值得一提的是，“类似这样的年轻人”还有不少，相比于其他货架，超市的廉价白酒货架明显空了不少。不时有年轻人来到货架前，二话没说就取走了几块钱一瓶的牛栏山二锅头，“这些都是买茅台的”，现场超市导购人员说。
刚拿到茅台几分钟就有黄牛来收货
相比于市面上动辄2500元以上零售的茅台酒。这次物美投放茅台的数量之多，优惠力度之大可以说是前所未有，这也成为了众多消费者来排队买茅台最大动力。
挖矿大叔探访发现，现场有不少消费者为了能买到茅台，不惜向单位请假过来排队。 “我从9点就过来排队，能怎么办，请假呗。”
▵ 一位顾客现场领到茅台
值得一提的是，在现场挖矿大叔还遇到了一对为买茅台“双双请假”的夫妇。据男士刘先生告诉挖矿大叔，他们夫妻俩今天都把假请了来买茅台。“我买两瓶，我对象再买两瓶，就是4瓶”。他给挖矿大叔算了一笔账：一瓶茅台酒到手1500元（实际价格：1499元），卖给黄牛就能赚至少300元，如果现在不卖屯着，等茅台价格再涨到2700元时，4瓶酒赚4800元， 你干什么一天赚4800元？
而在现场，挖矿大叔真的见到了黄先生口中的黄牛。一位女顾客在拿到茅台后，刚在商场驻足，就引来“黄牛”注意。该黄牛提供的收购价格是1800元/瓶。当顾客质疑价格太低时，黄牛解释说， 现在茅台收购价格就只有这么多，之前收购价格2300、2400元都有，现在只有1800元，“现在就是茅台都下来了，一天一个价。”
根据挖矿大叔观察，该黄牛已经做成了很多单生意。和挖矿大叔交谈没多久，一位抱着孩子的顾客就和他又谈成了一笔生意。“我们走的量大，至少几十瓶起。”说完后，他就把手中的四瓶飞天茅台提上了汽车。
▵ 一位顾客与“黄牛”交易现场
事实上，正如这位黄牛所言，飞天茅台价格的确已经因此次茅台公司的大规模平价投放降了许多。根据挖矿大叔了解，9月25日，北京地区飞天茅台零售报价2300元/瓶，上海地区飞天报价2200元/瓶上下。到了9月26日，北京地区飞天茅台报价2200元/瓶。另据界面报道，9月20日，北京地区飞天茅台价格还在2700元的高位。 不到一周时间，每瓶飞天茅台价格已经下降了500元。
专家：继续下降是趋势
物美为什么选择在此时这么大规模的投放平价茅台？从市界了解的情况看，这一事件本身与茅台公司自身压力有关。
今年2季度以来，飞快茅台酒价格上涨过快，一定程度上引发了市场恐慌。据新京报等媒体报道，二季度初，飞天茅台单瓶价格还只有1900元/瓶，到8月初，一些二手商品平台上已经溢价到了2380元/瓶。而在北京部分商超、烟酒专卖店所售飞天茅台价格普遍在2700元以上，且渠道普遍缺货。
然而，飞天茅台价格过快上涨一定程度上损害了茅台自身的利益。据白酒行业营销专家蔡学飞告诉挖矿大叔， 茅台价格的过快增长，已经影响到茅台消费层面，消费者买不到指导零售价的白酒，大量中间利润被中间商拿走了，最后的结果只能是产品社会库存过大带来消费不足，进而导致价格崩盘， 最后受伤害的只有茅台品牌。
正因如此，茅台公司选择通过在旺季增大投放量来平抑价格。据了解，除了物美超市、华润万家等线下大型连锁商超合作增加投放量外，9月20日，贵州省招标投标公共服务平台的一则公告显示， 茅台公司还同苏宁易购、淘宝展开合作， 根据计划，茅台将向这两家电商平台共计供货400吨茅台酒，规定销售价格同样为1499元/瓶。
通过这些方式，全国各地茅台的价格已经出现明显下滑。不过蔡学飞认为，茅台价格短期内会出现下滑，但不会降太多，一段时间内应该稳定在2000元左右。“茅台价格上涨其实是供需失衡决定的，茅台的高端定位就决定了茅台的供给量无法满足市场需求，因此 价格会降但不会降太多”。
目前来看，其它地区茅台价格降幅不如北京那么明显。据蔡学飞此前调研，传统茅台销售热点地区河南、福建的茅台目前销售价格大约在2400元、2500元左右，比北京地区高了两三百元。