商业世界不断颠覆的只是表现形式，而人性和商业的本质从未发生改变。所以，我认为创业者都应该尊重商业常识，否则就会遭到市场的惩罚。其中有一条很关键，那就是，每一位创业者在创业前必须问自己一个问题：我到底要干什么？
每一个人都有自己的特质、经验、喜好和情怀，科学选择创业方向非常重要。很多时候，创业者容易有执念，觉得自己想到一个主意，就会有相应的需求。但这个需求可能只是一个非常个人化的需求，甚至都不是一个真实存在的需求。这样的创业项目比比皆是。
判断一个需求是不是真需求、是不是高价值需求很重要。对此，我也总结了三个标准，即强烈、普遍和频繁。
第一个标准是强烈，就是用户愿不愿意为这个需求付费，愿意付多少钱。不愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数较低；反之，如果愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数比较高。
第二个标准是普遍，就是有足够多的人存在这方面的需求。事实上，一个互联网产品与传统服务的最大区别就是它可以打破层级、跨越地域限制地去满足更多人的需求，这是互联网的本质价值。
第三个标准是频繁，需求本身应该是一个高频需求。如果你找到一个大众的、强烈的、频繁的需求，这个生意将会非常梦幻。当然，同时达到这三个标准的生意不容易找到，但若同时达到这三个标准，一定会产生另外一个副作用，即这个生意必然会是超级红海，你必须要面对非常激烈的竞争。
作为创业者，我们不要总认为自己的需求绝对存在、绝对真实。一个创业者自身的需求、个人的洞察，不见得有普遍性，特别是现在的创业者越来越精明，你的需求反而可能是非常个人化的。
假如你拥有一个颠覆性或革命性的技术或者产品，那么这是最理想的创业方式。但这种几率很小，可能性几乎为零。
假如你发现了一片蓝海，有一片重大的市场需求机会，这是比较好的创业项目。发现一片蓝海需要敏锐的观察力，而多数人发现的所谓蓝海，只不过是意淫出来的假蓝海。那么多人都在创业，怎么可能有大量需求未开发的领域等着你呢？这是小概率事件。
从概率上来讲，比较靠谱、务实的是发现一个小的蓝海，在一个细分领域的小场景做出一个新的产品，结合一点运气，成绩也不会太小。举个例子，比如说家电智能化这一轮，想要做出点东西，真正能帮助客户解决痛点的东西，肯定有点机会，不然家电行业早就尘埃落定了。但是有没有可能从里面发现一个新的需求，做出一个新的品类呢？这是有可能的。
当然还有另外一种选择，就是找到一个供给不足的增长行业，这是绝大多数的人的选择，某个行业在增长，并且现在供给不足，这种情况是多数人创业的常见选择，从选择项目角度来看他是难度和务实程度相对低的，但相对应的就是执行起来难度非常高。如果投身的是这样的领域，就不要指望能够快速的成事，这个创业过程一定是疲劳的、艰难的、缓慢的过程，要有充分的心理准备，如果对时间周期的严重误判，会走的格外辛苦，就是这样。
最后我想说，创业时，都需提醒自己四个字“顺势而为”。“势”，指趋势和优势。创业者要短看优势，长看趋势，同时要做对趋势，用足优势。创业成功与否，短期内把握创业核心团队的优势非常重要，这是创业第一阶段成功与否的重要条件，甚至是决定性因素。但是长期来看，创业必须要做符合行业趋势的事才能成功。
所以，先想好为什么要创业，自己创业的目的是什么来决定创业的性质，自身优势在哪，市场怎么样，对应的营业模式是啥样的，等等一系列问题做一下大的统计规划，就是你要的创业方向。
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