关于商业模式的分类，最简单的可能就是《商业模式新生代》，它注重从客户、产品或服务、基础设施和金融能力四个向度进行分析：分拆商业模式（基础设施)、长尾商业模式(产品或服务）、多边平台商业模式（客户）、免费商业模式(含免费增值、诱饵-陷阱商业模式，国内比较流行的所谓免费商业模式其实是这个，金融能力）和开放的商业模式。
而《商业模式创新设计大全》更加具体地细分了商业模式，最终多达55种，其中有很多在今天看来似乎已经算不上是商业模式了。但也有很多让人耳目一新之处，比如今天介绍的这个＂合气道商业模式＂。
什么是合气道？它是一种源于日本大东流合气柔术的近代武术，它的特征在于切入对手死角，破坏对手重心计，以关节技及摔技为主，不以蛮力攻击对方，而是将对方的力量引导至无威胁的方向，甚至吸收化为自己的力量而反击。
作为一种商业模式，合气道是指那些与行业内的标准或者USP、竞争主题完全不同的产品或服务，对公司来说，该模式寻求占据一个与竞争者完全相反的位置，从而避免与其正面交锋。
对手心中可能已经完全被自己的想法所占据，这种做生意的新方法将让他大吃一惊，使他原先的优势(比如优质或廉价)，无法再与新对手的其他特点竞争。
比如任天堂的Wii，它不像传统游戏机企业那样强调技术性能、图像质量和游戏的真实感等，这些是铁杆粉丝所看重的因素。着起来，任天堂处于明显的劣势，但它的运动控制技术极大地提升了玩家的乐趣，从而开拓出了休闲游戏玩家市场。
再比如，太阳马戏团有意识地避免了高成本的动物表演和明星艺术家，而吸纳了戏剧、芭蕾、街头表演等艺术元素，全新的娱乐体验把那些不去马戏团的观众也吸引进来。斯沃琪的手表不是计时而是时尚配件，利用瑞士手表的传统声誉而吸引了花不起高价的人群。
归纳起来，合气道商业模式就是跳出了原有的主导逻辑，采取挑衅性的差异化策略，将对方的优势化解掉，甚至因此变成了劣势，从而实现以小搏大、以弱胜强，在看似竞争激烈的红海市场赢得发展机遇，甚至开创出新的蓝海市场来。
上海翡冷翠食品有限公司陈晖曾经分享过如何从人性的角度来设计商业模式，他说：如果给LV做用户的大数据调查就会发现，来买LV包包的人是有男女老少，有白富美、高富帅、屌丝、土豪，买他东西的人是所有人都有。因为它不是卖给某个阶层的人，不是卖给某个年龄段的人，也不是卖给某个收入或者社会地位的人，而是卖给有炫富需求的人。
从另一角度，他又分析道，只要百分之0.1的人发现餐饮行业的本质以后，他们的餐厅是为了满足某类人的某种社交需求而设计的，这些一定是精准的抓住消费情景的人。这类消费者在这种消费情景下自然会优先选择这种餐厅，从而导致现有的这些餐饮企业很难存活下去，因为他们的客户会被各种定位更准确的餐饮企业切分。家人团聚是哪种类型，商务会谈是哪种类型，朋友相聚是哪种类型，通过这样把不同人群的不同社交需求瓜分，现有的餐饮就很难存活。
从人性看，陈晖的分析是矛盾的，但其背后的视点即是行业的主导逻辑，是顺其道而行还是反其道行之，取决于你对自己行业消费者本质需求的理解。因此，合气道商业模式通过核心竞争力的改变，既有把非消费者变成消费者的魔力，同时也含有能够革命性地降低成本的诉求，这就需要很强的市场趋势洞察能力和对行业主导逻辑的把握能力，是一种战略层面上的全新商业模式设计。
袁连法，1968年10月生，江西省瑞金市人，政工师，*共中***党**员。1991年7月毕业于复旦大学哲学系，先后在景德镇市国营4321厂丶浙江横店集团丶江西好美生态农业等公司工作10年，又在信息日报丶江西商报丶香港大公报丶新法制报工作16年。现专注于商业模式创新，也关注股权激励和股权投资。欢迎合作，在线商业策划咨询，5999元/年。