“爱竞逐镜花那美丽，怕幸运会转眼远逝，为贪嗔喜恶怒着迷。”
转眼间宝能生鲜北京开城已超40天，它那霸气侧漏进京之举，虽没有掀起满城风雨，但迅猛攻势下，又再次把我们的视线拉回北京团购血雨腥风的争夺。
1、前浪走
2018年初食享会北京开始运营，靠着一周七天地推密度，纵横北京16区2县，在北京食享会第一届团长大会中，座无虚席，到场团长个个埋头学习。
之后团购风口点燃，食享会、美家买菜、十荟团、松鼠拼拼、微选进入生死狂奔中，美家和十荟团靠着大本营优势，一日千里；
随后迈入2019年，随着松鼠拼拼戛然而止，食享会北京暂列第一，之后美家，微选，十荟团紧随其后，而从杭州来袭的鲜来多，在京东撑腰下，气势汹汹，进京赴考，准备在股东面前炫技一把。
这场生死竞赛在2019年下半年分成胜负，松鼠拼拼形神俱灭，而食享会北京位列第一，之后美家、鲜来多、十荟团紧随其后，之后2020年，食享会并不恋战，收缩北京战场，主攻通州一带，把重心转移华中、华南，盈利和稳重才是食享会优势。
而十荟团也同样收缩北京大本营规模，下沉县域，暗度陈仓。而则鲜来多肉身尽毁，团长转战区区购和悦店拼团，百团大战中独留美家买菜苦苦支持，三年不到，北京社区团购赛道全面洗牌，曾经杀敌一千自损八百的格局成为过往。
2、后浪来
在大浪淘沙中，由春播孵化的悦店拼团完成收割，螳螂捕蝉黄雀在后，它打扫战场，把早期松鼠拼拼和鲜来多的一批头部团长纳入麾下，这家主打中高端的团购，用实力证明了闷声发大财之道。
而北京海淀区的车客家园也用实力证明活下去才是硬道理 。早在2015年车客家园就已布局社区团购，在2018年时候已有60多家社区团购点，而且微有盈利，但随后在食享会、十荟团、美家买菜主导的价格大战下，不烧钱的车客家园处于下风，但有实体门店支持，车客家园在2020年迎来转机。
车客家园抓住数字化转型风口，以菜市场切入，打造海淀区数字化菜市场，目前已服务40＋社区，凭借此次转型车客家园一跃成为实力不容小觑的后浪。
而吸收鲜来多90％团长的京东区区购，加快布局，依靠旗下京东七鲜实体零售，在自有物流基础下，尽量把次日达提升为今日达，以“品质为上，价格持平，履约至上”的理念在北京深耕，因为有京东做背书，所以团长忠诚度较高，目前切换自营京东物流上后，开始迎来艰难磨合期，如何降低生鲜损耗，成为京东区区购即将面对难题。
而宝能生鲜此次进京格外注目，重拾当年十荟团、美家买菜资本开路的打法，一入北京立即烧钱开路，先声夺人、气势汹汹。目前宝能生鲜不缺钱，一面坚定不移走100城计划从而完成生鲜零售市场20％占有率，一面不计成本不断试探各色模式，这次进京宝能生鲜紧盯美菜来打，不仅在c端上迎击美家买菜，还b端上与美菜拉开餐配大战，这个后浪有点凶！
除了宝能生鲜新进京，新发地鲜直达也开始酝酿实力，准备蓄势待发，依托新发地市场供应链优势，原产地直达，再结合本身自有物流体系和北京居民用户深度信任，以极高性价比，快速打开市场，目前北京合作将近接近60个社区，该平台宗旨为源头好物直达社区，天天享受批发价。
随着后浪来袭，北京团购江湖开启新一轮角逐。
3、北京易攻难守
回头再看，不管前浪还是后浪，北京独特地缘特性造成社区团购企业易攻难守，具体如下：
• 客单低，成本高。
北京本地居民日常消费以面食和生鲜产品为主，导致每餐下单客单价并不高，多数在20-30元左右。再加上一线城市开发成本高，团长还拿10％佣金，以生鲜为主要模式的社区团购平台不到30％的毛利是难以支撑北京体量，此外满城配送成本更高。
• 时效要求高
目前北京地区盘踞着每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等30分钟到家的前置仓生鲜企业，在他们及时配的轰炸下，使得当地居民对配送要求极高。
• 毛利透明
平台斗争虽激烈，但平台壁垒不深，底下团长能赚多少一目了然，北京地区一个团长身兼多个平台实属正常，而且团长来来去去就那几批，团长重复利用，反复跳槽，限制了当地社区团购的天花板，不管怎么烧钱，也难改变北京市场的基本盘。
要想扎根北京团购市场，必先要以实体店为扎根，以实体为根基才能稳坐高地，车客家园、区区购、悦店拼团都是在以实体为基本盘，从而提高毛利，提升时效，降低成本，北京市场要深耕，实体店少不了。
此外在毛利天花板明显的情况下，北京团购布局以区域密集度为主，比如食享会通州地区深耕，车客家园以海淀区为大本营，以盈利为前提，一个萝卜一个坑稳扎稳打总没有错。
在这片中国政治经济的中心，社区团购的奇迹并没延续，我们见证着一波又一波的社区团购前赴后继、勇立潮头，又见证着一批又一批团购企业悄然退场，在风卷残云中，铁打的团长，流水的团购平台，他们挥挥衣袖，不带走一片云彩。