独闯羊城
——广东省浙江商会副会长、多美丽投资公司董事长兼总裁、肇庆科达轻钢有限公司董事长谢永灿创业纪事
撰文 / 荣儿
“谦谦君子，温润如玉。”这是采访的主人翁给笔者第一印象。他就是多美丽投资管理有限公司董事长兼总裁、肇庆科达轻钢房屋系统有限公司董事长、虞商广东商会会长、广东省浙江商会副会长谢永灿。已届知天命之年的他，中等身材，性格沉稳，为人朴实宽厚，心胸豁达、热爱生活，略显富态的四方脸上透露出一种随和、沉稳的个性和企业家的干练。
谢永灿， 1963 年 10 月出生于普通的百姓家庭，祖籍浙江省绍兴市上虞道墟街道称海村，兄妹四人，上有姐姐，下有两个妹妹，他排老二。 1978 年， 17 岁的谢永灿高中毕业，首次参加高考落榜。说起自己的创业史，有过坎坷，也有过踌躇，但这一切，这是他人生中的另一种财富。
1979 年谢永灿跟随村里的木匠师傳到杭州当起学徒， 19 岁那年去了青海省西宁市做木匠。 21 岁那年，谢永灿又回到上虞的一家企业做仪器销售， 1993 年 3 月，南下广东，在广州花都创办了科达化玻仪器有限公司， 1994 年在广州成立了科达玻仪器有限公司， 1997 年在韶关英德红茶成立了科达化玻器有限公司， 1998 年在陕西西安成立科达化器有限公司， 2002 年在广州创办多美丽有限公司， 2004 年成立广州科达轻钢有限公司， 2007 年在佛山成立科达轻钢有限公司， 2010 年在广州成立百汇化工有限公司， 2012 年收购了肇庆佳美实业有限公司， 2015 年成立了肇庆科达轻钢房屋系统有限公司， 2021 年收购了德庆银龙实业有限公司， 2022 年 3 月，又收购了肇庆广恒灯饰有限公司。
单枪匹马闯荡广州
一年时间占领 70% 的广东市场
1993 年，刚过而立之年的谢永灿怀揣仅有的 2000 元钱，踏上去往广州的火车，单枪匹马来到人生地不熟的异乡，开启了他的创业之路。
此去，他的任务是，打开自己所在厂的机械仪器设备在广州的销路。当时的广州市场可谓“诸侯争霸”，市场已被瓜分得差不多，对于一些潜力客户，生产厂商也都虎视眈眈希望分得一杯羹。
尽管此前，谢永灿在家乡做过 3 年仪器销售，但要在毫无人脉的异乡打开局面，谈何容易。但他天生一股执拗劲，“既然已经出来，就没有了退路，只能勇往直前。”
他像打了“鸡血”一般，骑着自行车穿行于广州的各个企业、工地之间，既做销售，又做搬运工、调试员，身兼数职，每天只睡五六个小时，却依然精力充沛。“那段日子非常苦，我没有退路，我要超越竞争对手，每一个单都不能放过。”谢永灿习惯性地端起茶，沉浸在对往事的回忆中。
“有一次，去一家水泥厂推销化验室设备，第一次连厂长的面也见不到。第二次，在门口等了 7 个小时，终于见到了厂长，我抓住这个难得的机会，以诚信打动他，最终击败老客户成功签约。”
“还有一次，为了节约时间早点赶到另一家水泥厂，我选择抄近路翻山过去，哪知爬到半山腰一脚踏空滚了下来，但我顾不上疼痛还是继续往上爬。当我如约出现在素不相识的厂长面前，他看着满脸是血的我，一下子被打动了，马上拍板： ‘ 有你这种精神，我们信得过。 ’ ”
“记忆最深的那次，我骑摩托车到东莞跑业务，回来的路上车坏了，当时已经是晚上 10 点多，前不着店后不着村的，没有办法，我只能守着摩托车在路边蹲了一个晚上。秋天的夜晚，已经很凉，我是又冷又饿又累，那个夜显得特别的漫长，直到第二天天亮才搭乘到一辆拖拉机回了家。”谢永灿不怕苦、不怕累，他白天跑业务，晚上还
学习各种经营的方式方法。
很多时候，人其实都是被逼出来的。因为放弃就等于失败，坚持下来，或许可能还有机会。不到一年时间，谢永灿就以一己之力占领了 70% 的广东试验仪器市场，第一年销售 1100 多万元，第二年超过 2500 万元。
在广州成功立足后， 1994 年，他创立了广州市科达化玻仪器有限公司，与浙江大学开展产学研合作，专门研制高端仪器设备。 1998 年又创办陕西科达仪器有限公司， 2000 年成立广州市高科达试验仪器有限公司，生产和销售形势一片大好。几十年来，谢永灿就这样从小练就了勤劳勇敢，吃苦耐劳，与人为善的坚强意志和性格。
跨界餐饮风生水起
目标 5 年时间做到 1 万家直营店
2019 年上半年，谢永灿在佛山海南区域的第 127 家“多美丽”直营店开业。他说：“我的目标， 5 年开到 1 万家直营和加盟连锁店。”
2002 年，与一个餐饮界朋友的偶遇，让他萌发了跨界进军餐饮业的决心，并很快在广州开设了第一家“多美丽”加盟店。
彼时，“多美丽”这个广州家喻户晓的新加坡国际连锁快餐品牌由于受到肯德基、麦当劳的冲击，生意并不景气。但谢永灿却敏锐地看到了“多美丽”的优势。第一，麦当劳、肯德基能在中国攻城拔寨，说明汉堡、炸鸡产品本身是具有强大生命力和广阔市场的需求；第二，“多美丽”倡导均衡营养，讲究整体配餐、健康快捷的饮食风格，有成熟的团队，有标准化的操作流程和生产体系，它的品牌优势不可忽视。
在连开 12 家加盟店之后， 2014 年，他毫不犹豫地收购了“多美丽”品牌，成立广州多美丽投资管理有限公司。以加盟连锁经营的方式拓展“多美丽”，在广东、广西、海南、浙江、湖南、江西等省市成功开设分店，并以他预想的速度不断地发展壮大，最多的时候旗下拥有 650 家分店。
因新冠肺炎疫情在近两年突然而至，一度让“多美丽”陷入生存尴尬，加盟店一下子淘汰了 400 多家。危情之下，谢永灿积极转变经营思路，迅速通过成本重构、调整资源配置变危为机，由原先以堂食为主改为堂食和外卖兼营，在经营面积上摈弃“大而全”，力争让每一平方米都产生最大效益。
“通过直营模式低成本扩张实现规模化经营，用规模优势来降低边际成本，将单店投资降到最低，从获得更多的盈利。”谢永灿说，这也迫使他努力深耕顾客价值，提升单店营业额，力争每家店每天都能做到至少 5000 元的营业额。思路一变天地宽。这种低成本、高效率的经营方式使得“多美丽”直营店迅速升温，并以前所未有的势头占据快餐市场。
快餐市场潜力巨大，“华莱士”之前的品牌影响力不及“多美丽”，但它在短短几年内就快速打开市场，一年产值高达 100 亿元。“华莱士”的成功很有可取之处。谢永灿于是给自己提出战略目标：奋斗 5 年，百城万店。通过直营模式、合作机制，实现在全国的快速扩张和复制。
为实现这个目标，谢永灿广揽人才，成立专业运营团队，布局中央厨房，严格原料配送和产品加工流程，积极筹划厨房设备厂，在设备和装修上解决共性问题，最终通过标准化服务实现科学化管理，提升“多美丽”的品牌美誉度和辐射力。
天生一张和气脸的谢永灿，说话亲和力极强，在跨界经营的路上，始终游刃有余。他幽默地称自己是做一行赚一行。他说：“管理也是一种情商，要让员工对你忠心耿耿，你得以心换心，给予他们人文关怀，而我也许是刚好找到了平衡点。”
诚信做人 责任做事
这是谢永灿的企业价值观
在谢永灿的办公室，让笔者眼前一亮的挂在墙上的一幅字画“诚信是金”。对于谢永灿来说，诚信做人，责任做事，是他的商业道德底线，超越自我，创造价值，是他事业奋斗的目标，也是他的责任和使命。“为社会创造的财富和价值越多，造福各方越多，就是我的目标！” 12 月 28 日，笔者采访谢永灿时，他开门见山亮明了自己的观点。
以诚感人者，人亦诚而应。谢永灿就是一个以诚信创业谋生的企业家。他虽然没有读过多少书，但他秉承诚信经营的理念，为人宽厚、热情得到客户一致的好评。他懂得以信誉求生存，靠质量求发展，在从事经营创办企业的几十年里，他始终以诚信为本，质量为标，本着诚信经营的原则和严谨的处事态度，做人做事。他始终坚持以质量求生存，以价廉创优势，以诚信待客人，正是他的真诚赢得了一笔不可忽视的巨大财富。
谢永灿的人生经历充分证明：“诚信，是人生通往成功的通行证。”在几十年的人生征战中，谢永灿无论顺境逆境，始终以诚待人，赢得了客户的信任和尊重。对诚信与责任的追求，为谢永灿赢得了极高声誉，在客户的心中，树立了一个讲诚信，重责任，字字如金，掷地有声的浙商形象。
三年的疫情，使谢永灿的企业受到一定的影响，但他及时调整产业结构，淘汰及关掉落后的产业，在做好已有资源产业的基础上，向更高的产品倾斜和投资。围绕国家大力扶持的新兴产业，布局企业未来的产业发展。在谢永灿的带领下，其企业从高层领导到普通员工都在凝智聚力，为实现更高目标而精心谋划。
援建灾区 守望相助
在国家需要面前个人利益是小事
“经营企业不能只考虑个人的利益，而是应该把对事业的追求，融入到国家的发展中。不论企业创造了多少财富，都不应忘了回馈社会，这是一个企业家应该具备的情怀。”创业多年，谢永灿时刻谨记自己的责任，在全力发展企业的同时，积极承担社会责任，为社会和谐贡献自己的力量。
2008 年 5 月 12 日，四川汶川发生 8.0 级地震，这次新中国成立以来破坏性最强、波及范围最广的地震牵动着无数同胞的心，谢永灿悬着的心同样难以安放。接到广州市政府援建地震灾区的紧急通知，他以最快速度安排生产、组织采购，并亲自率领 200 多名员工第一时间赶赴汶川参与抗震救灾过渡安置房建设工作，为群众开展灾后自救提供了有力保障。在抗震救灾工作中，谢永灿承担了为汶川县城部分受灾群众搭建帐篷和板房的任务，共搭建帐篷和板房 800 余顶 ( 间 ) 。在灾区的日子里，谢永灿亲历了抗震救灾工作，也见证了灾后恢复重建和发展振兴取得的历史性成就。
早在 2004 年，他就成立了广州科达轻钢房屋系统有限公司，主要生产轻钢材料、移动别墅、模块化箱房，短短几年时间，就占领了 10% 的广州市场。 2017 年，成立肇庆科达轻钢房屋系统有限公司， 2018 年，与人合作成立广东浩石集成房屋系统有限公司，而这种轻钢移动系统最适合建灾区过渡安置房。
为保质保量按时完成任务，他向广州市政府立下军令状，不惜关掉正经营得风生水起的广州高科达试验仪器有限公司，集中两个企业五六百号人全力以赴，日夜生产赶工。谢永灿既是采购员、施工员，又是督导员、总调度员，在他的科学调度下，每天 32 个集装箱的轻钢房屋构件源源不断地运往灾区。而在余震频发、生活条件异常艰苦的汶川灾区，他与员工们夜以继日，连续奋战两个月零 12 天，在保证工程质量的前提下，按时建成了 12 万立方米过渡安置房，受到当地政府和人民群众的高度好评。
谢永灿曾任中国计量测试学会力学计量专业委员会委员，参与国家计量 GJ 标准的审定。曾支援四川汶川抗震救灾过渡安置房建设工作，并荣获广州市抗震救灾工作先进单位和先进个人， 2019 年荣获在粤浙商“榜样”荣誉称号。
回忆过往，谢永灿笑得憨厚实诚。他说：“在国家需要面前，任何企业利益、个人利益都是小事。”
商行天下不了情
用实际行动彰显企业家社会责任
商行天下，家乡始终是心底最深的牵挂。那种血脉亲情，与生俱来的地域基因，是一生都无法割舍的甜蜜情结。 2020 年 5 月，谢永灿怀着同样的情感，从广州回到上虞，回到道墟，回到人生的原点，参加 2020 ·上虞道墟发展大会。就在会议现场，谢永灿签下投资 1.2 亿元年产 5000 台 ( 套 ) 智能检测制造装备线产品项目。这位纯朴的虞籍企业家深情地表示：“我从机械仪器起家，对这个产业有一种挥之不去的情结；我是上虞道墟人，将这个项目落地家乡发展，更是缘于一种血浓于水的家乡情结。”
谢永灿说，“我看好道墟的产业，所以又回来了。”道墟有机械仪器产业优势，有加工基地，有优秀技工，更有遍布全国各大城市的销售网络优势，唯一缺的是研发人才，弱项是高端智能产品。未来，可以加大与科研院校的合作，承接科技成果转化落地，拓展试验仪器向高端智能检测设备发展，提升产品附加值，推动道墟机械仪器产业高质量发展。
作为一名*共中***党**员、民营企业家，称海村乡贤参事会副会长，绍兴市上虞政协委员，谢永灿一直关心家乡的经济社会发展。他不抽烟不喝酒，生活简朴，唯独对公益事业十分慷慨。他认捐称海乡贤基金 200 万元，出资 120 万元为家乡建设“称海桥”。每年重阳节，谢永灿回到村里为老年人发放红包、陪老人过节雷打不动。 2021 年 12 月，绍兴发生疫情，谢永灿为上虞道墟街道辖区内 22 个村（社区）的疫情防控所有卡口免费安装活动板房，先后派出 100 多人（次）为上虞建设方仓医院，并捐资捐物 1300 多万余元。 2022 年 10 月，广州市多个区出现本土疫情及无症状感染者，并呈现快速攀升和蔓延，对稳控疫情带来较大阻力。广州正面临着近三年来最复杂、最严峻的疫情形势，给人民群众生活带来严重的影响。谢永灿先后派出 150 多人（次），分别在广州南沙、东莞协助当地政府建方仓医院 650 余顶 ( 间 ) ，为当地政府抗疫送上自己的爱心和温暖。多年来，谢永灿还坚持与江西于都、广东云浮等地区的贫困学生结对，截至目前共资助学生 21 人次，助学金额达 65 万元。 2018 年，谢永灿还加入了全国的“毕业后公益基金会”，成为公益活动的推荐官司，每年与知名企业家及影视明星，共同为全国各地的贫困地区修建学校 800 多间，资金 1000 多万元，与乡村的留守儿童拉近了距离，受益者 50 万多人（次），目前，有 7 亿网名的关注。
孝老爱亲传递好家风
十八年如一日照顾患病父亲
谢永灿是一个有名的孝子，很难想像这位拥有多家公司的企业家，居然工作和家庭完美兼顾。谢永灿在广州创业的第二年，就将父母及其妻儿接到广州，从此一家人其乐融融生活在一起演绎着“孝老爱亲”的故事。
2002 年， 67 岁的父亲突发脑溢血生活不能自理。在医院治疗期间，经过两个月的护理治疗，其父亲病情有点好转，但生活不能自理，谢谢永灿只能接回家中保守治疗。在长期的护理中，吃饭以流质为主，在这个过程当中一边给父亲喂食，一边与他聊天，定期给他洗澡抹身，尽早康复受损的神经，让父亲尽早的康复。
病来如山倒，病去如抽丝。从医院回到家以后，面对生活不能自理的父亲，谢永灿和妻子一边做生意，一边轮留照顾患病的父亲，这一照顾就是 18 年。
“百善孝为先”， 孝敬老人是中华民族的传统美德。 18 年来，谢永灿既要忙于自己的事业，又要照顾患病的父亲，这些离不开家人的帮助，尤其是妻子的理解和支持，将全部的爱心倾注到父身上，悉心照顾患病瘫痪的父亲，用爱心与真情诠释着孝子的真谛，用实际行动践行着为人子的责任和义务。谢永灿说：“妻子经常鼓励我，只要你努力过后，回头看的时候，你会是一片笑脸，不要轻言放弃。这些年来，我非常感谢妻子一路的陪伴和支持，妻子的善良、宽容、贤惠，是我多年来的坚强后盾。”
孝老敬亲是中华民族的传统美德，对谢永灿来讲，这同样也是一种家风在传承。 18 年来，谢永灿和夫人悉心照料患病的父亲，用善良、勤劳和坚韧，为“孝老爱亲”做出了自己的诠释，用自己的实际行动谱写了一曲“久病床前孝心坚”感人的故事。