如何做好创新的珠宝配饰品牌
朋友咨询其实一直不断，虽然我功力尚浅：既不是广告公司及设计师专业、或者上机场书店露脸的策划名人，又有一段时间不做一线市场，看MAll的资管后应该会有更多侧面的思考，稍有价值的点记录一下。有的盆友更熟悉品牌or电商or媒体or陈列，业有专攻，可以互相探讨学习。
咨询系列第一篇：
这次咨询滴盆友, 做珠宝首饰的专业批发（尤其是纯金及K金系列），在代工厂及涉金珠宝品牌（尤其是大家众所周知的周××、金××等）之间的专业桥梁，想做自己的品牌，也是茫然不知方向在哪，攥着金子不知道卖哪种品类最有希望，以及怎么卖。
恩，代工厂、设计师、批发商、品牌母公司都想做自己的更强的品牌，现在还多了很多网红想流量变现，其实暗地里还要和大牌A版争下市场，当然还有淘宝爆款。
说好的发产品手册至少是选品图样给看看，还是没做好就不做太细化的特例分析，不过大哥的问题都挺有代表性：
1. 卖多少K的金最适合进商场？帮我找个认识的资源，我想先开店一边卖一边试
Excuse me? 产品定位是第一位的，如果找不到自信能震撼市场及消费者内心 的细分/空白的产品系列，先不要盲目上阵（回去再看遍《定位》），侬晓得呀，化妆品/黄金/珠宝首饰一般放在Mall的一层最根本原因就是租 金 贵 。
本末倒置，先不说Mall目前一般不会给初生品牌这样的尝试机会，
产品/目标客群/品牌/利润模式定位——》稳定的初期产品及适合的+互联网包装——》对路的开店策略及首店打响——》配合财务规划路径的扩展/变现/。。。等等
找哪个商场？位置对不对？租金值不值？找资源进去？ 这些都起码是第三步里面的细节好哇?
2. 现有珠宝配饰品牌的市场表现？ 租金咋样，他们一个月能赚多少大洋？
不涉及奢侈品品牌，及so大的钻石工场店（如钻石小鸟等等，不是一个利润模式啦）
主要品牌：周××、周××、金××、IDO 、Love&Love、Pandora、SWAROVSKI
牌子早已打出，有特定市场空间或目前还算好卖的市场模式（如Pandora)，坪效一般比较稳再次也2500-9000（看场哈），但是即使是周×× 连续几个会计年度收入毛利下降也都是不争的事实；
客串品牌：其实这些品牌在旧场新场里都还会出现，偶尔也有小花联手带带货，或随着货款更迭间或潮一下，但坪效不算太稳（ 得罪人时间到）：
国外品牌在中国来回折腾的：FolliFollie、juicy couture、Enzo、APM Monaco、刚进中国不久在铺市场的Lesnereides、Elsa Lee等；
国内的：海盗船、潮宏基、通灵珠宝（研究下它怎么上市的很有意思）、...、语塞...
以上起码金属部分大部分是真硬通货，宝石大部分是真彩宝（施华洛人造的地球人都知道哈），合金。。。
还有一类算配饰吧：刚说就被大哥鄙视为不是珠宝，但无奈走量啊，在Mall里又好放（塞到B1毫无压力）：旧的比如上海合生汇的Ag+专做银的量产配饰，就像名创优品再粗糙也有那么多加盟，最可贵的是人家一早经历了"代工厂设计质量和量产数量"鸡生蛋蛋生鸡的尴尬期，早就玩上比加盟狠得多的金融模式了）
市场上已经初露锋芒，但走互联网及粉丝营销市场的"小众需求类"/"设计类"
山茶花（配饰）、大小姐（珍珠）、OOK(设计师平台）放在一起万一得罪了谁。。。不怪我，没看到具体出货数据，我只是个消费者。。。
其他的网红集合店中只作为盈利讲故事道具的一部分：如野兽派、Rose Only ；
超小众的定制店（如国贸商城地下某几家），或者干脆比配饰还配饰，批发市场升级版：阿吉豆、Just us。。。不聊 ，根本apple不对apple
3.那 怎么办？回到其自身，简单SWOT分析：
S（优势）：
珠宝品牌资源多（包括国外的未进中国的），金的原材料优势（不过基因造就优势也就造就缺陷，见下）；
W( 不足）：
金系列的加价率和品牌的社交货币属性成正比，换句话说，珠宝配饰大牌即使做金，利润主要是品牌溢价，尤其在消费者（人口红利负增长）看紧钱包的时期要找到独特价值点；人家传统金饰品牌也在创新年轻系列及子品牌（虽然还没有太突出成功的）
T（威胁）：设计资源及设计水平逐渐在积累中，脆弱的设计产出摸索是否在与现有珠宝配饰的竞争中有一席之地？
最后：
O（机会）：大哥不服气开始气愤滴讨论一大圈为什么中国的设计师品牌就是起不来这样的高大上议题，从JNBY到薄荷糯米葱，我偷偷摸摸咂摸了一下 我这样的穷白领就是代表啊，你说我有几件设计师品牌？我有多想小众？我又有几件大牌配饰？中产？哈哈哈（倒吸凉气）。。。太有B格滴设计师还是指望90后00后吧。
刚要灰心，赶快劝了两把：
做新品牌赚钱拼啥？审美红利、品牌红利，甚至短到事件红利，消费者觉得你美你牛你代表国际潮流和更强大社会阶级，戴在身上自己也提高了身份/认知/审美的属性，如果自己一时做不出来，哪还有？可以合作？or有实力了可以改良+Copy（不是贬义词）～流量在哪？
单说涉金的品类，足金做不好确实土，电商有小而美的范例，可以研究下现金流看看自己要不要做，单说K金日本的复古小资、意大利的美学渊源很棒，各有优势和缺点。但对于想把客单价稍微做下来点，保留天然原材料，但又相对更时尚，举了个品牌的栗子让他眼前一亮： "刚到"中国的日本复古品牌Agete（2012年曾登录过上海梅陇镇等百货，眼下再开直营店，应该是找到新推手）；
品牌形象：产品故事是你踏入社会的第一步
微博和Ins互动玩得溜溜得：
有设计怎么防止在神奇的中国被copy和淘宝？技术壁垒也许是原材料和工艺（虽然不是御木本9.5分），短期内也可能是6分设计+工艺的组合，相对于从2分批发市场货（什么都缺）和4分百货货（缺时尚和设计)，可以抵挡一阵：
看到希望，稍微聊了下马上要做的积累，和可以做的事情，下一步怎么推。
实话说：远看行业：珠宝行业难免 赋税高、扩张慢、资金占用大，又不受资本青睐，近看时间点：在出口和内需都不太旺的经济形势下，2016年几大珠宝品牌都在报负增长（即使门店已铺很强大的金周××、金××，更不用说新品牌铺渠道费用，有了互联网也要铺实体店好么？互联网也不便宜），上新三板都很难，想打到上市那几只的成绩，又难了几倍，但毕竟品牌和消费升级一直在喊嘛，这个品类还是有希望，而且毛利润率还可以有期待。
尤其看到要做品牌的人眼神里满满的期待，还是觉得春天不太远。
创新品牌是个比进Mall大得多的话题，个人经验和篇幅有限，大家有好的案例，多多互相讨论，蟹蟹！