本文作者是中文基金创始合伙人刘博,授权《锐智号》刊登。
看到题目，一定会有人撇嘴：这还是问题吗？地球人都知道啊。
这是个问题。创业和投资这两个领域，看起来是谁也离不开谁，但是要说互相之间有多了解，那还真不见得。
在一般创业人的脑子里，投资人是“上仙”，他们手里有花不完的钱，你的创业要想融资，就得去拜他们。一旦得到投资界某个人的褒扬，不管他是个啥，都会心里乐开花，觉得未来上市有望。在他们眼里，人家是给钱的，所以一定要恭恭敬敬、毕恭毕敬，见面时生怕说错了啥或者忘了说啥耽误了几百万甚至几千万进账。
而在投资界呢？有那么一些人还真的把自己当成了食物链的上端，尤其是一些毕业没两年的“投资经理”，到了创业企业那叫一个牛，让人觉得一两个亿就是他说了算，指手画脚，颐指气使，完全把创业者不当回事儿。他心里想的：反正你求我，我牛又怎地？
真的是这样吗？No！从商业的本质上讲，创业者和投资者就是一个简单的买卖关系，和菜市场上买（卖）白菜没有本质的区别。大家都遵循“供大于求”和“供过于求”的时候“客大欺店”还是“店大欺客”的规律。如果说本世纪初，在中国市场上投资人还是凤毛麟角、神龙见首不见尾，大家为见一面投资人而感到荣幸，那么今天的投资界，上万家的投资企业早就不是稀罕物。有个笑话说，写字楼里，有两种穿西装的人在公司间穿梭：一种是买房子或租房子的，另一种就是投资经理。
创业者去见投资人，你的角色非常清楚：不是去要钱的，更不是去乞求的，而是去做销售的！你要卖的是你的股份，你要展示的就是你的公司。对，公司就是你的产品。而一份商业计划书就是你公司的“产品说明书”。在这个意义上，你要想的关键，不是去想给投资人讲什么，而是好好想投资人作为你的客户，他的“需求”是什么。
投资人的需求是什么呢？在回答这个问题之前，我们先说倒过来，投资者就简简单单地是创业者的一个客户吗？非也。因为实际上，创业者也同样是投资者的“客户”。为什么这么说呢？因为投资公司是金融企业，而金融企业的“产品”是什么？就是“钱”。投资行为就是用把“钱”这个产品卖出去，换回来可能将来更加值钱的“钱”—企业的股权。（我们这里直说股权投资，其他类不谈。）
因此，这一对“冤家”和其他业务的买卖双方的关系不同的是，别的买卖做完了大家就一拍两散，而这个买卖不行，投资之后可能短则一两年，多则十几年大家要变成“一家人”。创业者做公司的董事长，投资者成为企业的董事。双方的共同目标，就是让企业做大做强，在市场上的价值越来越高，到一定时间，投资人卖掉他手里的股权走人，双方就再无瓜葛。
创业者在感叹融资难的时候，大概不会想到投资人也同时面临“找好项目难”的问题。下面场景经常出现：市场出现一个好项目大家哄抢，以至于把价格抬得高得吓人的程度，结果呢？因为估值过高，企业背上巨大包袱，最后因此烟消云散的也不在少数。还有一些不良的投资人，为了抢项目，投资前胡乱答应投资者的要求，到后来说了不算，甚至白纸黑字都不认账。企业弱小，拿他无法，只好咬碎了牙往肚里咽。这种圈套，可不是一家创业企业中过。
说到这里，你会不会抬杠说：既然投资人是“客户”，你不是说“客户是上帝”吗？对上帝卑躬屈膝有什么错？错就错在：一，你要知道，你也是他的客户，只要你的“产品”（公司）发展前景光明，愿意给钱的多着呢。二，永远记住，投资人喜欢有特色的、有独立性格的创业者，大概是受了《只有偏执狂才能生存》的影响吧。反正各种卑躬屈膝只能叫人看不起。对于那些牛哄哄的投资经理、投资总监、甚至什么VP、合伙人，如果他那么牛又说不出有点营养的话，就客客气气地让他滚蛋便是。因为这样的投资人就算投了你，将来你一定会是个受气包。他呢？充其量“搅屎棍”一根而已。
说白了，创业者和投资者是买卖双方，所以需要的是各自对对方的尊重，谁也不欠谁，所以谁也不需要求谁。
