未来实体门店，只有两条路可以走。
未来所有的实体门店，你只有两个方向。你好，张琦老师，我是成都的品牌树下生榨鲜果茶。
我们这个行业比较内卷，开门店吗？开现在有105家，平均客单价多少？25？一年销售额多少？目前是2.6个亿。2.6个亿100多家店是吧？对，还不错。
我们现在就是想发展走出去，怎么快速扩张？因为有一个很好的单品和盈利模式，好掌声鼓励一下。请坐，谢谢。
来各位未来所有的实体门店，新式茶饮，你只有两个方向。
·第一个方向叫极致效率。
·第二个方向叫极致体验。蜜雪冰城就是极致效率，低成本轻创业，所以它是赚加盟商的钱。蜜雪冰城全国大概2万家门店，去年还报会，要去上市了2万家门店。
他的创始人怎么讲？他说2万家门店，我们的颗粒度还不够，全国按照这个开店模型，可以开7万家。喜茶开4000家，压力都非常的大，可是蜜雪可以开7万家。
为什么？它是一个轻创业项目，投资低门槛低，回报周期短。所以它是面对创业市场，创业者不关心你的产品，不关心你的服务，加盟你关心。
·第一投资多少？什么时候回报？回报周期多长？能不能跟你赚钱？能不能跟你持续轻松的赚钱？它叫极致效率。
所以蜜雪冰城，主要赚加盟商的钱，赚供应链赚物料的钱。所以他开了2万家店，2万家不够，我可以开7万家。因为二线城市、三线城市，四五线城市都可以开。所以各位实体门店两个方向，一个方向叫极致效率，第二种叫做极致体验。
深圳有个品牌叫TEASTONE，各位它的客单价很高，大概在80-120之间，它叫新零售品牌TEASTONE，打造茶饮的星巴克。所以星巴克卖的不是咖啡杯，卖的是办公室和家的。
·第三空间叫城市都市白领的社交空间。TEASTONE你喝咖啡是社交空间，喝茶也是。
所以TEASTONE从来没有说他自己在卖茶，他说我们是一个茶饮新零售品牌，我们卖的不是茶，我们卖的是喝茶的氛围，喝茶的调调。你喝完他的茶会买他的茶、买他的茶、买他的茶杯、买他的刀具、审美、调性，符合新人群新场景、新审美，对客单价是非常高的。
所以以茶空间作为入口，打造一个空间，让人们在这里度过一段愉快的时间。通过茶饮作为入口，带动周边产品销售，卖一种精致的生活方式。所以一个叫极致效率，一个叫极致体验。只有这两个方向。
所以你非常的尴尬，你既不是极致效率，也不是极致体验。拼体验你拼不过别人，拼效率你也拼不过。50平到70平，坐15-20个位置，坐在那里你说体验多好，不见得有多好，你说效率多高，他开店的效率也不高。因为你开店还是有一定的门槛。
但是我给你提供两个方向，反正成功的现在就是极致体验和极致效率，特别好中间特别卷。理解吧。所以你在战略上，一定要把你的品牌的定位找清楚。
·第二、怎么复制。各位员工合伙人，加盟、加盟和直营，所以你的模型是直营联营和加盟，加盟要变少。更多的是联营品牌，20%投资人、20%，运营团队60%。运营方是你的团队店长店员，深股、营股、深股、转银股、裂变股。投资人是只给钱，反正我存银行一年，就是几个点的利息。我只负责投钱，我不参与任何的管理，投资人可以先让他回报他的成本。收回来之后，我们再给运营团队分。但是品牌方赚什么钱？赚流量钱，赚供应链的钱，赚物料的钱。运营团队底薪绩效提成分红，达到回本之后，再给团队分深股银股到裂变股。
所以你的直营店是干什么？你的直营店是黄贝学校，你的直营店不是拿来卖货的。主要是拿来复制人才的，把人才一复制，就让人才出去当老板，他不一定要出钱，投资人出钱。但是店长达到多少业绩，复制多少店长，就可以给他定深股，拿到多少年限深股，就可以转银股。
所以比如我作为店长，我的分红应该有10%。那今年这个门店，比如说有20万的利润，那我10%。
我要分2万块钱，那我不拿这2万块钱回填到单点，成为单店的股东，就从深股转到了银股。所以你需要一套股权裂变的模型就是入股到盈利，然后到裂变股，包括优秀的门店合伙人、优秀的大区经理还给到总部的期权。总部拿出20%到25%的期权激励到城市合伙人、门店合伙人和优秀的店长，然后你需要一套股权裂变的模型帮你去完成店的扩张。
不要卖新式果茶、卖模式，要卖系统赚品牌的钱、流量的钱、供应链的钱，未来上市之后股权增值的钱。门店赚什么钱？赚卖货的钱我讲清楚没？掌声确认一下。接下来天地人网，还是要打所有门店的用户，通过美团来的、通过抖音来的，全部要导到你的小程序、公众号企业微信和私信。
今天你的第一波流量可能是分给了美团，可能分给了抖音本地生活，你的第一波流量可能是不赚钱的，你必须给外部去分钱。所以达人给你推荐，网红给你推荐，达人给你去种草。达人种草的模型并不是为了卖货，主要是为了吸引加盟商。抖音不一定是卖货，非常好的地方。
但是抖音是打造人设、做品牌宣传最好的地方。所以在抖音上做内容不一定是卖货。你可以讲门店经营，你可以讲轻创业，你可以讲怎么创业、怎么低成本创业、怎么经营门店。你吸引的人是什么人？你吸引的人是手上有那么一点点钱，想创业找不到项目的人就把公域导到私域了，从抖音的群导到你的私域了，你在抖音上只做传播不卖货，然后把那些想创业又没有太多钱找不到好项目的人加到你的粉丝群来，然后跟他讲你的产品、讲你的模式，再去把它变成你的加盟商。
它可以既参与运营也投资，就是投资方加运营方，比如投资方40%、运营方20%就去到60%对吧？那么你们40%也可以，他只做投资，他只宽的40%，然后你做品牌品牌方20%。
另外另外让你的团队、店长是直营店裂变出来的店长，所以可以打造很多的模型，在私域群里面去成交这帮创业者。
天网的内容怎么做你知道了吧。其实在365里面讲的非常清楚，没听到建议都去听一下，如果能把张琦老师的天地人望学到了，我有100种方法教你怎么通过短视频和直播来引流。老师给你改变认知，给你提供思维、提供方向，可以让你豁然开朗。因为我自信，可以帮到你们，是19堂课，而且还会持续的给大家更新，专门去教了天网如何做短视频、如何做内容、如何做直播、如何做 ip，甚至如何做新媒体的投放。
网红明星怎么帮你做种草、人网怎么做思维、怎么做裂变？天地人网这个时代流量的打法，这个时代流量的模型所以来到小黄车的地方去下单。说实话张老师不缺300多块钱，不是因为报了300多块钱就下一顿饭吃，是因为我觉得真的是有信心一定会对你有帮助。因为300多块钱就是一件衣服的钱，所以买了一件衣服，可能穿了两三次就放在衣柜了。
可是如果买了张老师365的课程，对你的商业思维、创业思维带来了一些新的收获，我觉得也是一件非常有意义的事情，所以大家一定去参加365。我觉得很有信心，365更新了很多次，一定可以帮到大家。