提到台湾的品牌，你会想到哪些？

其实，台湾有很多出名的零食品牌。比如康师傅、旺旺、统一等，都是从台湾引进内地的，并且非常火爆。

今天跟大家聊聊一款同样来自台湾的点心面品牌 “张君雅小妹妹”，它畅销了20余年。

这个天生自带人格化属性的零食品牌，诞生于其主公司维力巨亏35亿之时，却凭借着一己之力力挽狂澜。

不但扭亏为盈，成为知名品牌，还狂揽一众拥趸，连扮演张君雅的小演员，也一并成为家喻户晓的明星。

它的畅销战略之一是：表面卖的是食品，实则卖的是人格化IP。

靠人格IP轻易抓住消费者的目光，成为方便面界的知名品牌。

它到底做对了什么？

一、瞄准“捏捏族”，发现新商机。

捏捏族指的是一些白领、上班族，他们经常去商店捏方便面等食品来宣泄压力、缓解情绪。

张君雅的品牌创始人就发现了这个现象，推出了推出第1款产品——捏碎面。

把“捏”当做卖点，潜台词就是说这种干脆面就是给你来捏的，好吃好玩还能减压，满足了“捏捏族”的需求。

并且刚好解决了膨化食品产品破碎率高的问题。

第二，打造人格化IP，抓住消费者的眼球。

其实张君雅点心面，它表面上售卖的是食品，其实是用人格化IP来做营销。

张君雅小妹妹，是有一个人设的。她来自台湾，读小学一二年级。

我们可以看到，在泡面的包装上，一个标准妹妹头加红色的蝴蝶结的形象，带一点调皮，非常讨人喜欢。

渐渐地，这个IP形象在市场上迅速流传开来。

除此之外，包装的文案也是它受欢迎的一个因素。

它的包装全是张君雅的个性语录。比如：“手下留情，捏卡小力点。”、“再捏我，我会跟阿母讲哦！” 等等。

这些文案，让品牌更加人格化。能直接和消费者产生一种正面的交流沟通，让产品在不说话的情况下都能够与消费者对话。

许多人都是冲着包装上的语录去买的，这是不是和江小白的文案有异曲同工的效应呢？

第三，找准目标用户群体，高品质定价。

在我们的印象中，点心面零食是比较便宜的。但张君雅点心面，人们的第一印象是它太贵了，一包要买上7-8块。

为什么贵还这么畅销呢？因为它瞄准的人群是白领和上班族。

这一类人群的特点是：有一定的经济实力，也愿意花钱买好玩有趣的零食。

只要产品没有贵得离谱，又有一定吸引力，那么它就能够广泛地被上班族和白领们接受。

这种定价方式也叫做高品质定价。它利用的是品牌效应，来抬升价格。

与市面上的其它较为低价品牌，例如小浣熊、小虎队等点心面拉开了距离。反而促进了商品的销售，获得了更大的利润。

如果一定要做品牌IP，在打造的过程中，一定要时不时问问自己：

① 你会讲故事，可是你讲的，是有助于品牌的故事吗？

② 你的粉丝，是真的因为你的品牌IP而来，还是只是跟风追逐，转瞬即逝？

③ 你传递的，是与你品牌调性相符的价值观吗？甚至，你有成功传递价值观吗？

来源：坤龙老师