我叫谢元庆，是一个生活在广西五线城市的安徽人。2016年，市里有一家国营百贸商场倒闭，我花了20万包下一个衣服仓库，经过6个月的清货，除去成本，还净赚20万。今天跟大家分享一下，我的生活经历，希望对大家有所帮助。
我出生安徽省安庆市的一个小乡村，安庆在安徽省西南部，安庆500万人口当中，就大概有100万人外出打工。2010年，退伍后的我由于学历低，在当地求职中屡次碰壁，一直找不到合适的工作。冥思苦想后，我决定南下广东打工，并成功的进入广州某服装厂担任车工。经过不断的努力，成为了熟练车工。工资也升到了5000元一个月。
就这样一直工作了3年，期间还遇到了一个善良广西女孩，我也如愿成为了广西女婿。不幸的是，2014年，我的岳父突发脑溢血，经积治疗后还是造成了半边瘫，右手右脚也变得不再灵活了，生活自理能力也大不如前。而妻子是家中独女，必须回到家乡尽孝道。我不忍写妻子分隔两地，便和妻子一起回到娘家，承担照顾岳父的责任。
半边瘫的岳父每个月都需要服药，而且是长期服药。既需要有持续的资金支持，又需要家人就近观察照顾，以避免突发情况时，能及时处理。而这样就需要工作的时间尽可能由自己安排，在当地找班上也就变得不合适宜了。综合各种原因，我们决定摆地摊做生意，并且选我们擅长的服装生意。这样既能赚钱，工作时间也能更灵活。
2015年，一次偶然的机会，让我第一次接触了尾货贸易。还记得那天，补货的过程中，服装批发的老板娘忽然问我：“谢老板，我有一批多年累积下来的断码尾货，你有没有兴趣？”。这是个难得的机会，那个年代很多生意人都知道做尾货的价格优势很大，只是苦于没有好的货源。因此，我也没多想，就说：“有兴趣，可以看看货吗？”，于是老板娘拿了一件样品给我，我看了看，质量还不错，只是大都是断码，款式也是几年以前的。剩下的问题就看批发价格了。
老板娘说明了批发方式，一是可以选货，但价格略高一点，7元一件。二是不能选货，全部带走，6元一件。由于是第一次做尾货生意，谨慎一点，我选择了第一个方案。结果带走了一万左右的衣服。
第二天，天刚蒙蒙亮，我和妻子早早来乡镇集市，足足上了八张桌子的货。挂上价格牌“10元1件”，再放事先录好的叫买录音招揽顾客，不到十分钟，陆陆续续的挤满了选货村民，很多都是三件五件的买。人流一直不断，人挤人选货的场面，一直持续到下午两点集市散了为止。我和妻子两人分别守住摊子的两头，由于购买的人实在太多，为了防止漏收货款，我们只能站在凳子上收钱，连装货的袋子都是绑在身上。那场面至今记忆犹新。
好不容易收摊时，两个人早已累得手脚酸痛了。当回到家中清点营收货款时，才知道在短短几个小时之内，就已经达成了3000多元的销售额。除去各种成本，这次赶集净赚800多元。对于以前买货每个集市净赚300多元而言，收入整整翻了一倍。
由于尾货对于通货拥有的价格优势，我们仅仅用了五天，就把一万的货清得所剩无几，直接净赚4200元。我们夫妻俩的心都乐开了花。
从那以后，赚钱的思路一下子打开了。我们开始主动去批发市场，挨家联系尾货货源，也不断的重复着第一天的成功。尾货玍意快满一年时，发现我们已经整整赚了25万元。虽然每天回家时都是腰酸背疼，但是看到可观的收入，还是特别开心。
2016年，巿里某国营百货商场由于经营不善，倒闭了。清场时，还有整整一个仓库的各种衣服需要转手。转手的规则是，将整个仓库的货整体打包价出售，作价20万。接手的一方不能选货，也不能看货，只是大概知道仓库货物的种类。说白了就是一场赌博，因为仓库货物的总成本暂时没办法确定。20万在当时也不是个小数目，绝大多数人都只是观望，不敢轻易出手。
此事若想成，就需要调查仓库内大概装了多少货。要想知道这些，就得找知道信息的那几个人。经过仔细分析，有三个人一定知道仓库的信息，第一个是公司的总经理，第二个是仓库的主管，第三个仓库管理员。考虑到相互之间的利益，考虑到可能的风险，我选择了第三个为目标。并且不亲自出面，而是以2000元的代价，通过中间人向仓库管理员确定了仓库的信息。
确认仓库货物总成本超过20万后，我马上和妻子商量。由于我们已经有了尾货销售的经验，销路已不是问题了，剩下的就是有没有动用20万血本包下仓库的决心。富贵险中求，而且当时的城管部门对于地摊还是比较犮好，巿里有很多摆地摊的场地，只要你交得起租金，就有好的档口。权一衡之下，我们最终还是决定以20万拿下这个仓库的货。
拿到货后，我们才知道，这个仓库的货主要是以婴儿的夏装打底衣裤和冬装打底衣裤，中老年人的内衣*裤内**和背心，中老年人男女秋衣秋裤，中老年人夏装外衣外裤和冬装外裤，各种款式的纯棉毛巾。大概估算后，这批货成本价比20万还要高出一截。
接下来就是销售环节，我们根据市里和乡镇消费人群的不同，进行货物的合理搭配。成本较高的货主要集中在市里销售，其余就销往各大乡镇集巿。我们夫妻俩周一到周五在各大乡镇集进行倾销。周六周日和节假日在市里的摆摊点销售。
销售场面一如既往的火爆，购买的顾客一波又一波，大包小包的清货。最终因为人手不足，难免出现了漏收货款，甚至货物被盗。为了解决这个问题，最后还是请了一个售货员。
就这样，在我们的努力和坚持下，经过了长达六个月的倾销，终于将这个仓库的货清空。经统计之后，除去货物成本、油钱、摊位费、人工费等各项成本，最终在六个月结束后，我们净赚了20万。这是个不错的成绩，我们很满意。
那单生意之后我才明白，无论是生活上，还生意上，遇到重大的决策时，我们都要事先调查决策所需的相关信息，并以此来判断决策的合理走向，决不在一无所知的情况下作决策。这就是我人生第一次投资20万做尾货生意的故事，希望对大家有帮助。