创业就应该做一件天塌下来都能够赚钱的事情。
【 李嘉诚】 长江实业集团有限公司创始人、董事局主席。
1950年，李嘉诚开始创业。60 多年来，他始终保持着一项商界纪录：其掌管的业务在任何一年的利润都要高于上一个年份。这在跌宕起伏、瞬息万变的商场中，简直近乎神话。在历经了两次石油危机、亚洲金融风暴等重大危机后，李嘉诚旗下的公司仍然保持着平稳发展，并且业务范围不断拓展和延伸。他的公司不仅经营范围越来越广，而且在地域上也覆盖了55个国家。他几乎干什么成什么。正是这种稳赚不赔的记录，缔造了李嘉诚的财富神话。
那么，李嘉诚60多年来始终赚钱的秘诀是什么呢?
李嘉诚曾说：“我在做任何项目时，都会用99%的时间去考虑失败，用1%的时间去考虑收益。答案正在于此，从前我们中国人有一句做生意的老话：‘未买先想卖爷，在你还没有买进来之前就要先想着怎么卖出去。所以，在选择一个经营项目之前，首先要把风险考虑清楚。”
“99%的时间考虑失败”，也许在刚刚创业的人看来，这是一个不可思议的想法。创业本身就需要以对成功的渴望作为前行的动力，老考虑失败怎么会有干事的激情。很多创业者都对未来的发展前景侃侃而谈，沉浸在对美好前途的向往之中，对可能出现的风险却关注甚少。实际上，创业成功的概率并不大，很多人之所以尝到了失败的苦果，一个重要原因就在于他对风险估计不足，缺乏合理的应对措施。所以一旦出现不好的苗头，创业者就手忙脚乱，最终兵败如山倒。李嘉诚的做法恰恰相反，他在进行一项新的业务之前，都会先做 “不可行性报告”，并事先对最坏的情况进行预估和评判。他经常会问自己：“如果这个项目败得一塌糊涂，我该怎么办?”
风险意识有了，接下来要做到控制风险。李嘉诚对于控制风险也有自己独特的一套方法。总体说来，“保持充裕的现金流”、“低负债率”和 “布局互补性行业”是李嘉诚控制风险的三*法大**宝。
2008年金融风暴来袭，香港经济受到打击，很多投资者都遭受了很大损失。李嘉诚旗下公司的股票也大幅缩水。但李嘉诚并不惊慌，他依然对公司的业务充满信心，其中最重要的原因就是他已经对危机的到来做好了充分的准备。李嘉诚的应对措施是，立刻停止了旗下和记黄埔公司的所有投资，节省现金，同时，抛售物业和楼盘。通过短时期的调整，他手中迅速积累了大量的现金，整个公司的现金流非常充足，同时降低了负债率，这些措施为应对危机打下了坚实的基础。这充分体现了李嘉诚一贯坚持的 “谨慎投资、现金为王”的经商理念。
李嘉诚的多元化投资不像其他人那样东一下、西一下，而是有明确的布局意识。他选择的行业彼此之间有着很强的互补性。比如，李嘉诚的和记黄埔下属七大行业，各个行业之间有很强的互补性。比如在1998年至2001年期间，1998年零售业务不佳，基建和电信业务好；1999年物业和财务投资较差，但是零售业却好转了；2000年零售、物业和基建都很差，但是能源业务好；2001年零售和能源比较差，但是其他五个行业都很好。如果李嘉诚当初仅仅投资单一行业，那整个集团的业绩必然大受影响。但经过巧妙的配置，他使各项业务之间形成了此消彼长的平衡态势，好的部分弥补了差的部分，所以整个集团能够稳步向前发展。
可见，李嘉诚做生意的第一要诀就是提前做好风险应对预案，只有先想好失败后怎么避免损失，才能做到稳赚不赔。这对许多头脑一热就大干一场的创业者来说是一个很好的借鉴。
创业者想做到稳赚不赔，要先把风险搞清楚。在正式启动一个项目前，必须事先测算好毛利率，只有能达到盈亏平衡，这个项目才有做的价值。
想创业的李宽打算开一家酱板鸭专卖店。效益会怎样呢? 他算了一笔账，加盟一家酱板鸭专卖店的前期投资为3万元左右。这些费用包括1万元的首批存货和3 000元的品牌使用费。此外，加盟者根据总部的图纸自行装修，预计花费3 000元左右。店铺房租为3 000元每月，按押一付三计算，首期房租为12 000元。
那么利润怎样呢? 他考察后认为，目前在酱板鸭专卖店的经营过程中，最大的支出便是房租。雇用两个员工，工资及其他福利每月支出1 600元左右。加上250元的装修摊销及税收等其他开销，每月的经营成本至少超过5 150元。酱板鸭销售的毛利大约为6%，要达到盈亏平衡，每月的营业额超过8 583元即可。平均下来，每天得有286元的营业额。显然，这个目标不难达到。
于是，他的酱板鸭专卖店就开张了。“自己起步能省则省。”这是李宽的创业原则。这也在他装修店铺时得到了最充分的体现。为这20平方米的店铺，他在建材市场忙了整整一个星期。在购买货架材料时，他选择了价格低廉的木头。为了省130元钱的运费，李宽将这些既沉重又不方便搬运的木料自行运回店铺；就连店堂中别致的饰品，他都是用废弃的材料制作的。精打细算之下，李宽只花费了2 000元，就装修好一个精致、典雅的店铺。
开张之初，李宽的生意还不错。作为一家新开的店，消费者知道的不多，这成了销售量提升缓慢的主要原因。因此，除了保证产品的质量，用优质的服务树立良好形象之外，他还通过多种渠道推广自己的产品。如向小区派送宣传单、免费试吃、免费送货上门等。现在，每月的营业额已经超过一万多元，他的店铺也生存了下来。
商海沉浮，变幻莫测。在竞争日益激烈的市场经济条件下，从事任何一种行业都存在一定的风险。因此，风险控制往往被人们看作是创业投资的第一关和企业发展的重要前提。作为创业者，特别是启动资金不多的创业者，尤其应该学会精打细算，测算好项目的投入和产出，避免盲目投资带来的惨败。
