干洗店如何做有效高质的活动？
你这干什么呢？要这么做活动我跟你说，你这可是自己往火坑里跳。这可是我们加盟的公司精心策划的活动文案。你看咱们第一周5折，第二周6折，到第三周，第四周就没人了。
为什么呢？你看打五折的时候客户都会觉得你赚钱，因为谁都知道天下没有不挣钱的生意。结果后来你七折八折恢复原价了，顾客就会觉得你心黑，人家还会来吗？那怎么办？
那我今天就教你一招非常好用的锁客模式。这个模式不仅折扣力度小，而且还能锁定每一个进店消费的顾客。真的吗？韩老师你快来，你快坐，好，你听我说。咱们整个活动要分成三步走。
·活动第一步，叫做短视频的爆款引流。可以利用各种自媒体的短视频平台、团购平台还有社群发布引流的消息。爆款引流不就是低价竞争吗？用顾客洗涤频次最高的羽绒服来做爆款不一定是"自杀"方式的引流。因为短视频本身就不是一个比价的机制，它是一个兴趣机制。我们的引流价格只需要设定的和会员的价格差不多就行了。
我问你你们店里边洗衣服的价格是多少？韩老师我知道我们店是303540，会员价充1000打七折，会员折后价是21.25和28。那也就是说我们打完折均价在25块钱左右，那就可以用69块9三件来引流。平均一件羽绒服的价格是23块3。
我明白了这样的价格，那通过团购和短视频引流过来的客户就全是精品客户，就没有晒羊毛的了，这就对了。
·活动第二步，我们叫做选择性充值。什么是选择性充值韩老师？对你听我说。
平时你们的充值活动是怎么做的？我们平时充三百打八五折，充五百打八折，充1000打七折，充3000打六五折，充5000打五折。你这个充值卡设置的可够多的。
再说你这可是老玩法了。客户充值不一定是要大卡，因为充大卡也就意味着毛利率也就低了，而且这种充值的方式有点太老套了，顾客的充值率也不一定会高。
对。
就是很多客户都说回去考虑考虑然后就不来了，这样是肯定不行的，因为顾客没有看到眼前利益，要让顾客看到眼前利益才会有消费的冲动。
应该怎么做？
从今天开始就在门上拉一个大条幅，上面就写着：开业期间洗衣服我买单。韩老师，我这样不能搞，这样搞我不是赔大了吗？这样搞，放心吧。这老板把老板给吓出来了是不会让你赔钱的，因为免费洗衣是有门槛的，这个活动叫做三倍充值。
免费洗的意思是什么？就是不论开业期间消费了多少钱，只要付消费金额的三倍这一次消费就免单。比如顾客来送了50块钱的衣服，只要让顾客储值150块钱，那他消费的50块钱就免费了。给他储值卡里边还是充150块钱，他以后每次来消费150元还是无门槛消费的。
这个方法好。
我听说过这个方法打完折大概合到七五折，这一步就是利用人性的贪婪，抓住这个人爱占便宜的心态，特别适合新店开业这种拉新活动。你这么说我就理解了，反正金也不多，自己用得着就充一个。这些顾客只是洗衣门店会员的初期流量池。接下来要做的第三步才是真正要吸收的。
部分会员韩老师你就说怎么做吧。怎么做？我跟你说首先要精简储值卡。韩老师我信你，你说的我能照做。
你看充300打85折，充500打8折，充1000打7折，充3000打6折，充5000打5折，这力度也不小了，可是为什么充值的人那么少呢？为什么呢？因为顾客在这么多卡型面前，就患了选择困难症了。你看这，大大小小的五六种卡，顾客一时半会都不知道选择充哪个好了，他能不回家合计合计吗？他这一合计就再也不回来了。
应该怎么办呢？这样只保留三个卡型，也就是入门级的充300八五折，主销的充1000的打7折，还有一个陪衬的充3000的打65折。
我明白了，300的好入手，谁家一年还洗不了300块钱的衣服，1000块的打7折，3000的65折肯定是1000的划算。这样充值简单明了。
你看，不要让顾客去充大卡，大卡对干洗店来说是一次收了不少钱，可是打5折不论怎么算来算去，就是白干活不赚钱的。顾客的钱在你这，他心就在这吗？只要衣服洗的好，你还怕他不续充吗？
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