一般客户在我这里下单我极少情况下会问对方为什么会选这件衣服，因为在利润极低的情况下，不允许我做更多的服务，我要快速的成交提升单件销售量，有量才有利润，这也是会什么很多朋友要求我帮她选款式而我拒绝的原因。
为什么今天分享优雅风格会说到销售的事情，后面我会提到为什么？在为数不多的沟通中，有些顾客给我反映自己很优雅，我知道她的意思，但是我知道她说的优雅不是我们今天学习的优雅，大部分人对优雅的理解是端庄优雅，优雅得体，这里更多的是指举止，当然行为举止也是风格中的一部分，跟性格一样，包含在风格里面，但却不等于风格。
我们来看看我们学习的优雅风格是什么样子的，大家在看的时候一定把PPT打开看，且一定要看文字，不要被图片所吸引了，图片只是很表面的东西，文字才是精华。
以上是人的优雅风格的特征，整体特征是“女人味”，穿衣服强调领口、衣襟呈曲线设计，一定要有省位收腰效果，这三点是最重要的，如果喜欢一件衣服刚好领口是尖领的，就要用丝巾去破掉其尖锐，如果一件衣服不收腰就要人为地用腰带创造收腰效果，就正如我上次说的一样，人一般是两种风格的结合体，我们PPT上所学的是这个风格最极致的状态，只有把8大风格学完了，结合自己两个风格进行调整，所以实际上，我们学风格是学创造平衡与协调的造型方法，现在能理解我不停的强调服装是要靠调整的。
而我们大多人还停留在精选适合自己的单品当中，尤其有优雅风格的人会更加明显，优雅风格最突出的性格特征是计较、精明、算计，很多形象顾问不会把这些说出来，怕得罪客户，但我不这么认为，每个风格都有优点有缺点，如果我们只单盯某一个缺点或优点，这是很片面的，也是很不成熟的表现，跟我谈价格最多的是具有优雅风格的顾客，我从大家选衣服的款式上就可以推算得出来，并且知道接下来大家会有什么问题，格局高的优雅客户我会非常尊重，比如宋美龄、宋庆龄姐妹，她们一个是古典优雅风格，一个是优雅古典风格。但总跟我跟谈价格的小格局的优雅型客户我确实是不理的，这跟个人风格有关，我不是让大家也这么做，而是我的风格决定了我会这么做的行为，无关其它。
在实际测试中，优雅型人坐姿端正、脊柱挺直、下巴微微上扬，双腿合拢，优雅型人非常在意自己对外的形象，所以大多数优雅型人身材管理的非常好。她们一般在沟通交流的时候面带礼貌的微笑，语速缓慢慢条斯理，倾听多表达少，感觉很平易近人，但是你又接近不了她，她的这种距离感跟古典的拒人千里、时尚的酷、戏剧的气场是不一样的。
这些跟我们穿衣戴帽有关系？关系大着呢，一个时刻要求自己坐姿端庄的人是不会穿松松垮垮的衣服的，一个收敛的风格是不会穿带有大荷叶边、大飘带的衣服的，这就是人的风格和服装之间的和谐，哪天如果大家看到有一个人穿的看起来很怪，那有可能是她的风格和服装不匹配，以前我们只知道怪，现在我们知道哪里怪了，怎么调整。好了，理论知识学到了，还需要大家在实际中多去验证哦。谢谢大家，我们下期见。