近日，“湖北前首富”、“移民海外”、“4次坐牢”集众多标签于一身的兰世立以一曲《我回来了》正式宣告他回归大众视线 。不止于此，此次回归兰世立也正式宣告入局快消领域，做起了无人零售便利店，卖起了二厂汽水饮料，并在东星集团32周年庆典上，豪言 “我敢单挑全饮料行业，看我们怎么改变饮料行业” 。

从餐饮、旅游、房地产、民航再到如今快消领域 ，兰世立闯劲依然不减当年，跨度之大但能再现昔日辉煌吗？又有几分胜算？

转型轻资产创业，靠无人便利、汽水东山再起？

上世纪90年代，兰世立拿着仅有的家底一辆长征牌自行车和270元现金，走上了创业之路。他从开办公耗材店、代理IBM电脑、买卖汽车到开出*宫东**酒楼、布局房地产，再到后来买飞机搞旅游。20年里，兰世立的生意由小到大，最终成为商业大鳄。因创办东星航空曾在2006年成为湖北首富；又在2009年因东星航空破产欠税入狱；2013年8月出狱后，又因涉嫌合同诈骗遭警方立案侦查。经历逃匿、批捕，2021年12月，兰世立被无罪释放。

受过重创重获自由的兰世立吃了创业重资产的亏，表示应该 只做轻资产，不会去投机器设备这类重资产 ， 而无人便利店和武汉二厂汽水就是他轻资产东山再起的两大重要 项目。目前武汉二厂汽水在湖北拥有两家代工厂，并且武汉二厂汽水和北京大兴、山东潍坊、广东佛山、浙江千岛湖的四家工厂签订了代工协议，如果需求上升，产能随时可以提升。

其实，兰世立去年在武汉高调推出的 二厂汽水 ，同城的 “汉口二厂”汽水2017年就复刻滨*牌江**汽水重现江湖 。近年，汽水行业里还崛起了 亚洲汽水、广式果啤、北冰洋、大窑以及冰峰 等区域品牌走向全国市场。

二厂汽水的历史，可追溯到上世纪20年代武汉和利冰厂，解放后被武汉饮料二厂接管，生产滨*牌江**汽水 。上世纪90年代可口可乐收购滨*牌江**汽水，老二厂汽水停产。 兰世立认为，汽水是比较成熟的赛道 ，机会就在于，喝饮料已经成为年轻人日常所需。从他对外透露的信息来看，现在二厂汽水3瓶9块9包邮，每瓶仅赚几毛钱，确实是一个微利的生意。

有媒体获得的一份武汉二厂代理合同内容显示， 代理商被分为地级代理和县级代理两类，地级代理需要一次付清10000箱产品的货款45.6万元，县级代理需要付清5000箱的货款22.8万元 。此外，没有经销代理合同中常见的关于产品返点、销售人员支持、产品推广等费用条款。

比起汽水生意，自动售货机业务更加繁琐，拿点位、布局产品等，牵扯的环节太多，不仅考验兰世立的资源配置和组织能力，还要尽可能地降低各种成本，争取最大利润空间，这成了对他最大的考验。国内自动售货机龙头企业友宝在线拥有无人售货机8万多台，经营仍不乐观，2021年，友宝在线净利润率-7.0%。

值得注意的是， 兰世立自称是武汉秀生活的创始人，但是公开资料中，兰世立与武汉秀生活的股权无任何关联 。而该项目的另外三家主体公司——武汉秀生活电商、武汉启明星控股和武汉秀生活超级市场则在股权上形成了交叉循环结构，背后同样无兰世立身影。

事实上， 目前与兰世立存在关联关系的公司也仅剩武汉东星国际旅行社公司一家 。不过，武汉秀生活的执行董事、经理单传龙确实曾在东星集团及多家关联公司任职多年。

二厂汽水商标未通过？公司与兰世立未有直接关联

“国潮”这一概念兴起以来，在消费升级以及民族自信的大势所趋下，品牌们如火如荼地抢占市场。 二厂汽水作为武汉地域性产品，更是无数老武汉人的记忆。

2022年，兰世立与二厂汽水创始人郑宇签订了投资协议。 “他（郑宇）卖了51%的股权给我，我负责二厂汽水的经营。”兰世立说 。同年，兰世立成立了武汉东星在线电子商务有限公司（以下简称“武汉东星在线”）也就是目前在京东销售“二厂汽水”的主体运营公司。

值得注意的是，武汉东星在线并没有持有“二厂汽水”的商标。 在国家知识产权局商标局官网搜索“二厂汽水”商标，最早的申请人是2017年的武汉恒润拾 ，此后，武汉绿洲海食品有限公司、佛山市嘉能可食品有限公司等也曾进行申请。但这些公司申请的商标，全部未获得通过。

事实上， 尽管兰世立将“二厂汽水”视为自己再度创业的项目，但兰世立与“二厂汽水”并无实际的股权联系，也没有在公司中担任职务 。天眼查显示，武汉东星在线的主体为武汉秀生活电子商务有限公司，是兰世立的另一个创业项目，法人为单传龙。

对此兰世立的解释是， “在明面上，我不是二厂汽水和秀生活的实控人，但真正意义上，我是两家公司的创始人和实控人，真实的实控人明面上你是看不到的 。像现在我们做的这些企业，我要把自己和企业隔离开，因为无论是企业还是个人，一旦哪一方出现问题，互相都不会受到影响”。

靠低价切入汽水赛道，能有几分胜算？

从相关报道获悉，兰世立入局汽水赛道除了靠二厂汽水这一商标名声外，就是低价。

他曾对媒体透露，已将各项成本压缩到极致。 其中，汽水玻璃瓶在单价做到0.43元，单个瓶标做到几分钱，纸盒价格砍到一半，唯独原料上没有降低成本，保证15%以上果汁含量，产品吨料价格是同类产品的4到5倍 。最终，产品到终端的零售价格为3.8元，给到渠道的价格约2元。即便这样，这瓶汽水的利润空间，也还有20%至30%。

线上销售，9块9三瓶包邮促销 ，单瓶价格远低于同类产品，同时集聚了人气和口碑。在线下，他也有自己的小算盘，就是投建自动售货机。去年，他曾对外透露，在武汉投建万台无人售货机，主要销售食品和饮料，自家的汽水自然近水楼台。

但对于低价这一策略，在武汉二厂汽水代理商大会上有经销商表示， 便宜是兰世立切入汽水行业最好的卖点 。但他目前的定价模式有利有弊，因为是新品牌，急需造势，必须找个靓眼的东西，把规模和体量做上去，后续要迅速推出有利润空间的新产品，也许能冲出一条路。

还有从事饮料经销十多年的一名福建经销商最终放弃了合同签订。 “裸价1.9元/瓶，运输费用、产品后期参加当地展销会和推广的费用都由经销商自行把握。” 他还分析称，“对于很多远距离经销商来说，运输到自己的城市，算上人力成本和业务员提成，以3.8元的官方售价销售，利润空间非常低，而且目前还没有退换货的政策，还需要再观察一下这一产品的后续发展再做决定。”

于经销商而言，选择产品代理合作就是为了挣钱，而不以赚钱为目的的合作就是在耍流氓。没有丰厚的利润单靠一个卖点或噱头很难打动经销商。不可否认兰世立为二厂汽水造势可谓动用了所有人脉资源，眼球赚尽，产品销量能否一路保持高涨还是未知，纳食也会持续关注中。