你的身边有那种很嘚瑟的人吗？
经常可以听到他们说“赚钱嘛很容易啊”，一副命好，大风一刮，钱就掉在他面前的姿态。实际上这样的人，赚钱的路可能才最不平坦。
想想我们这代人很奇怪，好像羞于去谈自己有多么努力，多么努力地去赚钱，取而代之的，更愿意让别人觉得是自己运气好，聪明，会使巧劲。
但其实，只要我们想得深一点，就会发现在赚钱这条路上，没有人可以很轻松。
就好比谈恋爱，喜欢一个姑娘，即使你再喜欢，但是不去做些什么，那么在一起的机会自然渺茫，姑娘成了别人的。赚钱也是，没有人不喜欢钱，但喜欢程度不同，努力程度不同，结果自然不同。
如果我们想赚钱，那么我们会十分留意身边赚钱的机会，我们会集中注意力，调动脑细胞去研究到底怎么赚钱，并为之努力。
差不多从16年开始，我花钱加入了不少社群，每次社群聚会完，我最大的感受就是，这帮人可真拼啊。聚会节奏一般是这样的，从早到晚轮流分享干货，晚上10点左右加餐一顿，等吃完饭，回到房间，再来着自己感兴趣的卖家继续聊，压榨干货。
有一次，青岛一个卖家多喝了点酒，睡了一个多小时，等他醒了之后，以为会抱怨我们吵到他了，结果说我们为什么不把他叫起来。
选择确实大于努力，这也是我一直强调的。
但，如果不努力，不好意思，没的选。
还有在风口，猪都能飞起来。呵呵，互联网时代，风口多了，没点真材实料，飞一个看看呢。
大多数机会，如果是纯新手，就是没法把握住的。
比如说我说东南亚电商是未来5年的机会，但是如果说你连国内淘宝没有干过，那么知道了这个机会，你也玩不起来。我的逻辑是，先干着跟趋势相关的事情，努力，等机会来了你一定能够赚钱。
因为我自己就是这么摸到赚钱门道的。
2009年上半年，我听到2位未来的中国首富说了这样的话。
- 李彦宏说：5年后所有企业都需要通过互联网营销；
- 马云说：未来所有的企业都是电商企业。
当时我在想：如果这两位大佬说的是真的话，从现在开始研究互联网，未来应该会是机会很多吧？
于是2009年6月开始，我每天蹲在网络上看别人是怎么在网络上赚钱的……
我研究了一两个月，理解了一个概念：“流量”，当时流行一个“流量为王”的说法！
因为以前我也关注互联网，但是在我的印象中，流量都是投大广告获得的。但是一两个月的了解，让我知道了互联网流量有很多低成本的获得方式。
我开始各种学习各类的低成本流量方法，也加入了各种QQ群去学习。
举个例子，有的人在像天涯这样的论坛上发一个贴子：我有一些免费的XX电子书，谁要的，回贴后加我QQ。这样就可能有几百人加他QQ，而且贴子不断被顶着。如果在几百个论坛上发，可能稳定每天几百人加你QQ。QQ空间上放上广告，就能赚钱。
但是这些方式，要么执行力要求高。要么已经过时。所以很多人看过之后就很失望。
相对来讲，我比当时的很多网络掘金者要强很多，因为我有努力研究过。在学了很多过去的已经没用的引流方法后，我总结出来：这些低成本引流方法的核心逻辑是“哪里有人群”，哪里就有引流机会。就比如当时传播比较广的流量方法都是在论坛上、QQ上引流。
既然逻辑如此？我就选择一些新的高流量平台不就好了吗？答案呼之欲出，那个时间点公认的一个网站的流量极高，就是红极一时的开心网！
我做了一个开心网账号，天天发笑话，为什么做搞笑类的呢？因为开心网转发量最高的就是这个。内容哪里来？当时“我们爱讲冷笑话”这个微博还没有出现，但是他们已经做了一个博客网站发搞笑内容，所以我天天转载他们网站上的内容到开心网上。
那个时候真的好猛的。平均每个笑话转载量超过1000次，我最高的一篇笑话，达到惊人的50万次！
我在每个笑话里面加了一段话：关注我的账号XXX。所以每天就有很多人主动关注，当时一个账号可以加1万人，我20多天做满了2个号。
可是怎么赚钱的呢？就是我另外做了一个网站，网站上放的GOOGLE联盟广告，只要有流量，有人点广告，就能够赚钱。每天我从开心网大概引1000多流量。广告费收入10多块。
虽然这次小试牛刀，赚的只不过是零花钱，让我建立了一个信心：网上是能够赚到钱的。
并且通过诸多的尝试，我也已经掌握了一些低成本的流量方法。
但是当时仍然没有办法让我赚到钱。后来我算是明白了，当时中国电子商务还没有大规模铺开，所以，我获得的这些流量虽然有商业价值，但是我没法变法。真正后面电商的普及使得流量的价值大规模发挥了出来。
花了3个月时间，知道了互联网草根能赚钱，也知道了要会引流量才能赚钱，并且学会了低成本引流量的方法……
但是为什么还没赚到太多钱呢？
我又开始思考。
其实当时最大的问题，还是没有找到一个别人在做的一个“模型”，包括在开心网引流量，也是自己想到的一种模型，它天生在那个时候不能够挣很多钱。所以，最终我还是要找到一个别人有机会赚很多钱的模式去模仿再创新。
所以在那几个月后我又继续在发掘，终于在9月份的时候，我看到了一个人分享的案例。就是一个人做了一个国外网站，然后优化网站在google里的排名，客户在google搜索关键词"LV""gucci"等奢侈品品牌的时候，会找到这个网站。也就意味着，每天有1000人搜索这个词的话，这个网站的排名只要稳定，那么每天都会稳定的有人来到这个网站上。
更关键在于，客户在搜索的时候，已经明确了购买需求，当然这个网站是卖仿货的。这个老板我通过各种方式找到了他的联系方式，得知，他一天的收入在1万以上……这让我真正大开眼界……当时我还没见过草根在网络上能够赚这么多钱。
这更让我相信了：如果我能够做到，我也有机会……
后来我知道了，这个网站排名的技术叫“SEO”，后来我走进了SEO这个圈子，学习，然后大开眼界，很多人都是有钱人。但是如何能够会SEO呢？后来我通过一个人的博客了解到SEOWHY这家当时最专业的SEO培训机构，果断花了800块报名学习。
很快我学会了SEO这门技术，并且当时拿我们广告公司这个网站进行尝试。
15天，“南京广告公司”这个词百度第一就是我们。每天来20多个流量，我开心得不得了。虽然每天也会有电话询盘，但是毕竟广告业务是一个周期很长的行业，网络询盘在这个行业上质量又不是非常高，所以一时半会就没什么成交（在未来的2年里，这个网站也帮助我们做了几十万的业务）。
当时我就在想，我还能做什么呢？SEO也掌握了，但我也不可能去卖东西，因为我根本不懂卖东西。所以，我必须找点我能够卖的东西……当时的我知道自己离挣大钱距离一步之遥了！
SEO怎么挣钱挣钱，在2009年底，是我和我身边学习SEO的人的共同面对的难题。
因为那个时候学习SEO的人，普遍是站长，所以，他们想的就是优化一个网站获得流量，然后坐等广告费赚钱。但是要赚到广告费，要多少流量呢？至少每天3000-5000流量的网站，才能够有马马虎虎的利润（大概也就几百块）。而获得这么高的搜索流量是非常难的。
所以，我身边学了SEO的人都悲观了。觉得学了后不知道怎么应用。
一开始我也是盲然，因为除了广告公司我能想到外，让我去优化一个大网站做到3000-5000流量真心太难。而且我知道就算那样，收入也一般。
之前我不断积累的商业逻辑就起到了作用。
我优化“南京广告公司”这个关键词，让我受到了很大的启发：如果是一个卖服务的本地公司，流量太容易优化了（这个关键词花了15天做到），如果我做本地的其它服务的话，应该很容易做到！
我正好联系到Z——那个一开始想到创业创意，然后把我拖进来，后来又自己去上班的人。他那个时候，在建站公司做销售。给我说他们帮企业做一个网站收费6000元，他已经找到一个建站的合作的，跟他合作，他去谈业务。我说我懂SEO，我帮你优化一个网站，然后帮你拉询盘！就这样我的第二个网站就这样做起来了。后来很快“南京网站建设”“南京网站制作”……等一系列关键词很快陆续上首页。并且陆续获得了很多的询盘。因为这个项目，有我拉询盘，Z谈业绩，他的朋友做网站，全了！所以，很快，我们获得了稳定的业务。（后来这个业务平均可以帮我们做1-2万纯利润，当然跑上去也有一个过程）
因为Z的关系，又给我谈了一个客户，做日租房的，帮他优化网站排名。我们做了“南京日租房”这类的关键词，收费了几千块。（向别的企业提供SEO服务也是一个盈利模式）。我把这套商业思路，命名为“地区+服务”的商业模式！因为只要这两者进行任意匹配，你只要能够找到简单的服务提供者，那么就拥有无数个生意！有了这个思路，意味着，我可以自己无限复制！
比如后来，我做了“南京验房公司”，我帮我家人做了“泰州修水电”，当然我爸在家待业，通过这个网站，零碎时间，让他每个月稳定收入1000-2000元。
也就是因为这个商业模式，我从2009年9月开始正式学会SEO，10月开始实践，11月开始小收入并复制，12月那个月收入突破1万块！
我那个时候就发现了我在商业总结方面的能力。能够从南京广告公司这个案例入手，就能够发现“地区+服务”这样的背后的商业思路。让我自己的生意存在着大量的想象空间。超过了当时共同学SEO的所有人。
同时，我也发现：多年的积累并没有白费，那些商业思想并没有白学（连续几年每天学习商业文章与书籍），商业理论总结也是商业必不可少（如果当时没有从南京广告公司，延伸总结出来“地区+服务”，也没有后面的未来，所以现在很多人说商业理论没有价值，我就不可理解。估计是因为没有体验过商业理论的价值），趋势理论的确存在（如果不是半年前选择互联网，后面也不复存在），在这一刻即将为我兑现。
除了“地区+服务”的商业模式，此外，我还总结了两种极富生命力的商业模式……而这两种商业模式，袭卷了两个行业……影响了当时的几十万行业从业者（也许后来者根本不知道这个大的影响来自于我）……这是我当时没有想到的。
在2009年12月的那个月，我凭借SEO已经达到了月收入1万的成绩。
我把我的这些经历，写进了我的博客，我的博客也有了几百人一天的访问量，其实当时这个博客也让我一个月做了近千元收入，因为这个博客上面我会推荐一些商品和服务。
当时真是想到什么赚钱的方式都去尝试。
在12月的时候，陆续有读者给我留言，能不能分享你是具体怎么做到的？
问的人多了后，我就想着要不然我把我的思路整理一下，当成培训再卖一下……
然后我把我的博客进行了改造，我设置给我付费的人可以有权限多看另外的内容。当时的定价是100元。
本来我的博客经过几个月的经营，就已经有了粉丝，所以我一推出付费阅读后，10天内10多人付费！
当时我就觉得看来我的博客可以变成又一个赚钱机器！但是当时我的推广方式就是seo，所以流量数量其实是有限的。后来我想到写电子书，给大家免费分享我的一些互联网思想。
我给这个电子书取名为《互联网创业月赚一万》，我相信学习网络营销的人，看到这个名字，都会好奇去看。
2010年1月，我做了第一套推广方案，就是有奖推广：电子书里面写到把这本电子书分享到5个网络营销的QQ群里面，就可以得到我在网络上整理的一些免费的资料。
所以很多QQ群又看到了我的电子书。
名字是这么的标题*党**，内容又是充满*药火**味，推广方式又是这么的“流氓”，所以看完的人开始骂……这小子就是一个*子骗**……这样的争议又造成了新一轮的传播。
要知道，有多少人骂你，就有多少人会成为你的粉丝。观点明确的人，在这个社会才会得到更多的支持。
我的一个付费用户因为看了我的文章，看到我的推广方案，就说愿意帮助我做一个系统，这个系统可以给每位推广者分配一个链接，然后就知道这个人是谁推广的。这样我可以对推广者采取一定的奖励，从而激励他们推广。
从2010年2月开始，我用了这个简易的系统……让每个人帮助我推广免费电子书，并且我做了一个分配机制，如果谁推广的用户成为我的付费用户，那么他会得到一半的佣金。
结果效果更加强大。
自从用上这套系统后，每个月我的文章付费用户，开始指数级倍增。4个月，付费人数超过1800人……而当时我已经涨价。3个月时间去除对外的佣金，也有10多万的利润。
再总结一下我的商业模式，
- 写有诱惑力的电子书，招募推广者推广我的电子书，电子书推广我的博客，我的博客里面有免费的和付费的文章。100多元就可以看我的付费文章。
- 付费内容就是讲我通过SEO做营销的各种思路。100多元就像买几本书一样，谁都掏得起，因为推广者多，所以销售非常火爆。
- 如果我营销来了这么多人付费，结果大家看了我的文章没有收获，那么肯定会骂的……虽然只有100多元。
其实我讲的内容，大体上是：
1. SEO如何结合本地服务赚钱？这个是原创，我自己也做成了几个成功案例。
2. SEO如何做淘宝客？这个也是原创，到了后来我更是把这个模式发扬光大了。
3. SEO如何做博客推荐产品。做一个有流量的博客，然后，推荐自己喜欢的产品。思路来源于我的博客。
4. SEO如何销售工业产品。那个时候工业产品基本上都在投放百度推广，没有人做SEO。有一个前期用户帮助自己的船舶公司做了推广，拿下一个几十万元的大单子。我自己还和一个亲戚合作做了“工业洗衣机”这类的关键词，也赚了一些。
2010年，我把这些思路打包卖10 0多元，这绝对是超值的。
其实核心原因是：当时做SEO的人都在研究怎么做一个大流量的网站。我的思路很明确，如何找到精准的能够赚钱的关键词，然后轻松优化上去，也许就几十流量，都可能非常赚钱。所以这个时候，连一些学习过SEO的高手都来成为我的付费用户，看完后都比较认同。
我给大家的承诺是，看完我的付费文章觉得不好的，3天内找我退款。前100名用户，就只有一个人找我退款，原因是看不懂。后来的两三年，这个退款率也没有超过2%。
那个时候，因为不断的探索，研究，运气降临到我的身上，也让我无意中发现了这样的商业模式，一种能赚钱的模式。
2010年4月，仅这个项目的单月利润，已经超过8万元，而且当时还在以每月50%以上的速度增长。要知道，几个月前，我还在考虑怎么月收入1万元。
也许会说，是我运气好，赶上了暴利期。但当时的真实情况是，当时一起做这件事情的一批人，绝大多数都被打回了原形，
赚钱这个事情，和能力绝对成正比。
能力，怎么来？反正不会是天上掉下来。