好巧网正式宣布获得1.2亿融资，频频受到资本青睐的好巧，正力图打破目前OTA的强势格局。
资本热宠
2月21日，好巧网创始人兼CEO于章涛正式宣布，公司获得由国家中小企业发展基金和招商局资本共同投资的B+轮1.2亿元融资，这是好巧网从2013年成立以来的第四次融资。
本次投资的两大资本力量均十分看好深耕旅*行游**业细分市场的好巧网。招商局资本副总裁刘剑峰认为，现在的旅*行游**业市场容量非常大，目前还处于产业链、服务升级过程中。
“好巧网主业聚焦在国际酒店的供应链升级方向，具备很好的价值，且公司已经处于行业第一梯队，商业模式已经被市场验证，具备良好的发展空间，好巧网是招商局资本的重要布局，后续也会在旅游相关产业链上继续寻找优秀项目。”
国家中小企业发展基金副总裁史新则对好巧网切入的国际酒店B2B领域十分赞赏，“国际酒店分销行业特别是线下旅行社市场长期存在价格不透明、资源获取渠道有限、系统对接能力弱等问题，好巧网的业务极大的促进了上下游的资源对接效率，降低成本并提高了服务能力和客户体验。”
从好巧网透露的运营数据上来看，资本的热宠不无道理。
好巧网高管团队
作为国际酒店B2B平台，酒店资源至关重要。据介绍，好巧网拥有全球55万家酒店资源，覆盖2000座城市，为企业提供酒店批发价格，并提供7*24小时客服。
而2016年，好巧网合作的供应商达到200多家，分销商达6500家，全年拥有9亿销售额，间夜数字破100万。不过，于章涛对旅界记者坦言，“目前尚未实现盈利，但随着我们的快速发展，距离这一目标已经不远。”
*局破**者
实现盈利只是好巧网及于章涛定下的小目标，好巧网真正想做的是一个强力的*局破**者。
创建好巧网对于于章涛来说其实颇为偶然。在一次出国旅游的过程中，因为网站的介绍等问题，他最终预订了一家错误的酒店，并且发现因为酒店规定很难进行退房的操作。
随后，于章涛对各个OTA及传统旅行社在国际酒店上的痛点进行了深入的研究。“以携程为代表的OTA更偏重于提供产品的数量，而忽略了产品的详细信息以及个性化服务，于是我们开始整合碎片化的国际酒店信息，让人们能找到真正需要的酒店产品。”
不过，当时的好巧网实际上同样是一个面向C端的产品，而很快于章涛发现面向C端的市场已经很难切入，“用户在我们这边搜索到了合适的酒店产品后，最后都跑去OTA预订了，这样对我们来说太吃亏了。”
C端受挫，于章涛决定转变思路，让好巧网做B端的*局破**者。
依旧针对国外酒店的痛点，于章涛选择将整合后的上游国际酒店资源直接对接给B端下游客户的旅行社以及OTA，而好巧网成为了一个实现了国际酒店资源本土化的B2B平台。
“国际酒店的预订过程中存在很多问题。一方面来说，许多旅行社并不会配备专业的外语客服，这就导致在消费者出现问题后，旅行社会遇到很多麻烦；另一方面，国际酒店预订很多时候只接受外币，而在这之中又可能存在一些问题。”
而好巧网经过多年努力，把这些难题转变成了一站式的本土化优化方案，成为了打破固有行业顽疾的*局破**者。
不过，OTA们似乎也逐渐发现了这一块看起来香甜的蛋糕，据一位业内人士透露，OTA通过直连海外酒店、地接社资源，目前也在探索发展B2B2C的可能性，这对于好巧网来说并不算太好的消息。
于章涛对此并不担忧，“酒店其实也在寻找除了OTA之外的分销渠道，事实上好巧网就是一个很好的渠道，能够让酒店直接对接到其他B端用户，甚至未来能够让他们摆脱OTA的强势，重新实现平等对话。”
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