当下，汽车市场竞争激烈。很多4S店在优惠的方式上也是五花八门。宣传信息吸引力那叫一个厉害。4S店经常用的一个套路就是送客户汽车保养。常用的话术是减少客户后期的用车成本，听上去感觉这个车商真的很为我们消费者着想啊，哪真实的情况到底是不是这样的呢？
例如上边某大众汽车的宣传信息，5年保养啊，我要是买车都不敢保证我自己买的这款车能不能用到5年，这合着保养不用花钱了，真是让人心动不已啊。
我卡，这个马自达汽车的就更牛X了，终身保养啊，哪不就是这车我一直开到保费不用花钱了。就说这车不是我的购车首选，为了这个保养也值得购买啊。
看到这里大家肯定会想，买家没有卖家精，我要是要了商家赠送的保养，我买车的价格还不得高的离谱啊，这都是商家为了吸引客户的噱头，看看就好了。
不过人就是这样，虽然知道这个道理，但是再买车的时候还是会想销售咨询其中的详细情况，我不买但是我要了解清楚这到底是不是和自己想的一样。
我就静静的听你说说
告诉你，这个时候你已经进入套路中了，销售顾问会告诉你，确实车辆少优惠了一部分钱，但是其实也就2000-3000元，你就可以享受终身保养服务了。这时候你会想，咦，虽然少了一部分优惠，但是得到了那么多次保养，还是转到的。可以出手啊。
听我来说吧还是
这其中有几点需要我们注意：
- 在签订协议时，一般协议上说明的保养只是基础保养，可能和我们理解的不一样，基础保养只是机油、机滤和工时的费用。举个例子：北京现代一般车型的基础保养费用在300-400元左右。别克和福特的费用一般为400元左右。
- 在签订协议是，一般协议上有明确的说明，每年的保养次数不得超过几次，超过次数的保养需要客户自己承担。
- 在签订协议是，一般协议会对客户以后的保险续保险有要求，需要客户连续几年在本店续险。
肯能你又会想，及时这样，每次300元，我用车10年，每年2次保养，合计起来那就是6000元，我不也是省掉3000多元吗？
4S店目的：
1、虽然短期内我们看着是亏损了一点钱，但是我相当于最少在三年之后我才赔钱啊。三年后谁知道保养的成本到了多少了，那都是未知的。也许五年之后，厂家送客户保养了呢。
2、客户在我这连续做了五年的基础保养，不可能只做基础保养吧，想空滤、汽滤、刹车油、刹车盘这都是要定期更换的。这个利润可是比基础保养的利润多好多。
3、绑定的续保，保证了本店保费的金额，这样可以拿来和保险公司换取更多的事故车送修。
怎么样？这下明白了吗？小伙伴们。还想贪图哪一点小便宜吗？是不是感觉自己被层层算计进去了呢？
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