怎样才能让自己在路演中出色呢？
1、路演前的准备
参赛企业不仅要为路演做准备，也要在参加前想好一旦成功可能带来的变化。一般来说，创始人最好提前对资本有初步认识，知晓不同类型的早期投资的区别，也应该意识到公司引进外部资金后将要经历哪些变化，创始团队可能会承受哪些压力。了解这些信息之后，创业公司才算是准备好参加路演了。
在正式路演前所做的准备工作是非常重要的，首先针对一场路演，首先要明确路演的目的。路演前首先要分析项目需要以什么样的方式融资，要对项目的发展阶段，技术、业务、管理先有一个全面的梳理过程。
其次，要理清商业逻辑中最容易受到质疑和否定的部分，内部对其进行头脑风暴和二次思考，针对现场可能被问到的棘手问题做好准备。
2、准备好一套PPT，不断练习
陈述的PPT风格最好契合公司的业务风格。路演PPT应以简单明了的图片、数据和图标为主，配以一些简单的总结性话语。项目的商业模式、盈利方式、财务预测、市场竞争也应该重点突出。
其他需要做的准备，包括路演演讲者的挑选和路演前的彩排。好的演讲者应该是对项目的商业模式、行业背景、团队和资源、融资计划都非常了解的人，一般是企业的创始人之类的才能掌握全局。
PPT技巧
- 避免插入*放播**动画过多，延误路演时长。
- 避免文字堆积，切记要突出重点，展示直观内容（可运用图表形式替代文字）。
- 如内嵌视频/音频/动态图，切记要提前调试相关内容，避免影响正式路演效果。
- 避免页数过多，通过近日的模拟路演情况来看，时间把控相对良好的单位PPT多数控制在15页左右（仅供参考，结合自身实际路演情况）。
- 建议使用正常色彩搭配，避免影响专家评委观感。
- PPT文件大小建议控制在10兆以内，不建议20兆以上（*放播**容易卡顿）。
- 建议准备4:3与16:9两种画面比例文件。
3、做好路演演讲
演讲的内容，要以通俗易懂、生动活泼、逻辑清楚的语言，让第一次接触该领域的人也明白你讲述的内容。在这个过程中，要注意不要照着PPT 念，要面对观众和嘉宾，对现场气氛要有敏锐的洞察力，时刻调整演讲的顺序和语言。为掌握好路演的节奏，有必要了解到演讲的标准语速，一分钟180个字，30秒可以说90个字，一般分为三句话。
演讲的内容要围绕目前存在的哪些痛点，将带来哪些价值，要突出项目优势，可以用象限图来说明领域内的竞争态势，从多个角度阐述你跟别人的差异。要讲清楚团队的技术能力，现在的产品和运营状况，遇到的哪些问题，希望获得怎样的资源支持等等。在演讲的过程中针对企业和行业目前遇到的问题，需要实事求是。但千万不要花太多时间在分析市场和存在问题上。
必须注意的是，演讲者一定要一阵见血地、清楚地表达项目的盈利模式。千万不可以模糊其词，这样会给投资人一种项目盈利模式不成熟的感觉。
在创业团队信息可以放在最后，特别对于项目团队中的明星成员，要着重介绍。在投资者看来，一个创业团队中的核心成员最好只有2-4 名。
有些项目路演结束后有问答环节，在问答环节上，要随机应变，表现出对于项目的信心，特别是针对企业核心优势的提问，是发挥的很好时机。
总之，在路演的过程中，要实事求是、诚恳地、真实地说出企业目前的现状,不要回避问题。项目路演是实现创业者与投资人零距离对话、平等交流、专业切磋的一种重要方式，可以促进创业者和投资人的充分沟通和深入了解，最终推动创业项目的融资进程。
路演技巧
- 吐字清晰，建议使用普通话。
- 内容数据要真实，与PPT内容一致。
- 根据分值标准比例分配演说内容。
- 避免答非所问，要围绕专家的问题进行答复，答辩分值也很重要。
- 安排项目负责人进行答辩。
4、掌握沟通的几个技巧
倾听技巧
鼓励：促进对方表达的意愿
询问：以探索方式获得更多对方的信息资料
反应：告诉对方你在听,同时确定完全了解对方的意思
复述：用于讨论结束时,确定没有误解对方的意思
气氛控制
联合：以兴趣、价值、需求和目标等强调双方所共有的事务,造成和谐的气氛而达到沟通的效果
参与：激发对方的投入态度,创造一种热忱,使目标更快完成,并为随后进行的推动创造积极气氛
依赖：创造安全的情境,提高对方的安全感,而接纳对方的感受、态度与价值等
觉察：将潜在“爆炸性”或高度冲突状况予以化解,避免讨论演变为负面或破坏性
推动技巧
回馈：让对方了解你对其行为的感受,这些回馈对人们改变行为或维持适当行为是相当重要的,尤其是提供回馈时,要以清晰具体而非侵犯的态度提出
提议：将自己的意见具体明确地表达出来,让对方能了解自己的行动方向与目的
推论：使讨论具有进展性,整理谈话内容,并以它为基础,为讨论目的延伸而锁定目标
增强 ：利用增强对方出现的正向行为（符合沟通意图的行为）来影响他人,也就是利用增强来激励他人做你想要他们做的事
来源：科技开放平台