众所周知，做连锁就是做规模，只有规模效应起来了，就可以打通上下游，扩大自己的规模优势，设计自己的多重赢利点，在扩张的过程中，招商加盟无疑是一个很好的方式，招加盟商是连锁业发展的一个重要环节，起着承前启后的作用。但现在很多连锁企业，在招商扩张过程中，困难重重，达不到理想的结果。
招商是一个系统工程，绝非打个广告，开个招商会就可以完成的，是一个需要系统设计的工程。
连锁企业只有真正把招商作为一项需要长期规划的工作来做,真正了解市场、 了解加盟商,采用专业的品牌招商 法针对项目市场设计科学的加盟商发展规划, 用系统的工具厘清企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件,构建起可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。在此基础上,设计有益于连锁企业发展和加盟商长期盈利的连锁组织管理体系,真正着眼于加盟商与连锁企业的合作共赢,制定的招商政策让加盟商切切实实看到投资的机会,同时配合有针对性的招商传播策略,才能有的放矢,招到能和连锁企业共图事业进展的加盟商,从而发挥连锁组织规模化经营和优势,合作共赢。
看着很复杂的理论，究竟如何去落地呢，理论+实践才是实现真理的唯一办法，接下来给出几个非常实用的招商策略。
提高招商方法唯一方法：送商机，
商机是需要包装的,如何包装商机?推出一个拳头产品。产品没有选好是企业招商的致命伤。行业项目、产品项目一旦选错, 企业投入再多资金,也往往收效甚微。创造商机,就从规划产品推出产品开始。
找准产品核心卖点。 企业在产品开发、招商中要对产品核心卖点认真提炼,确立以技术含量新、奇、特为核心的产品竞争优势。
选定关键性广告语。 企业要敢想敢干,借广告语把自己炒热炒大,不然就无法赢得加盟商的眼球。
构筑通路优势，企业 如何与加盟商*绑捆**成战略利益共同体,使加盟商为企业打拼,快速建立低成本或无成本的渠 道。 通路存在着太多的不可控因素,招商谈判成功后,运作中还要切实为商家解决实际问题,真正履行谈判和协议中关于区域市场保护、营销支持、产品质量、伴随服务等方面的承诺,下一步后期招商才能继续得到推动。同时供货价格及价格层级也要合理地规定,尤其要规定好产品准入、市场开发费用如何分担、返利如何操作等,这样构筑通路优势, 加盟商就会慕名而来。 实
行退货保障制度。其实加盟商最关心并不是产品如何,而是自己切身利益能否得到有 效保障,即经销产品如不成功能否无条件或充分退款退货。解决加盟商的后顾之忧。
创建样板市场。样板即是商机,也是玄机,只要有样板市场,不打广告也招商,前提就 是手中要有扎扎实实几个样板市场,而且做得非常成功。
想方设法让加盟者富起来——德克士认为这是特许经营双赢的重要基础。以此为中心思想,并充分体现在制度、协作、理念上。只要有利于增加加盟者盈利水平的任何合理建议, 一律采纳并给予推广。只有先使加盟者富起来,德克士才会有更大的发展,所以我们更注重长期利益。
特许经营是连锁经营的高级形式,但也是风险最大的一种。“一荣俱荣”,“一损俱损”。连锁加盟的风险不言而喻,在特许经营最为发达的美国,失败率也在 45%左右, 近一半的特许经营加盟店开业 5 年后就会关闭。没有严格的培训和督导,品牌形象和经营规 范无法保证。招商应慎重，发展应图稳，成功是系统的，失败是片段的。