#豫美优品生意经#
保健品是我们中国人的最爱，因为是人都害怕生病，曾几何时，市场也曾经诞生过太多种类的××口服液、××鳖精、××一号、××金等众多红极一时的保健品品牌，但由于有病治病、无病强身的过度营销，使得保健品营销遭遇严重的诚信危机，于是，多数已经退出了历史舞台。其实，保健品的需求一直很旺盛，尤其是疫情过后，人人都知道健康的重要性。据可靠数据，2022年全年保健品产值超过了5000亿元，甚至有人说，大量的90后青年也加入到了保健品消费的大军中。但是，在我们心智中，有保健品第一品牌和第二品牌的认知吗？没有。说到底，保健品营销有一个陋习，那就是一股脑的诉求功效，哪怕是一些根本没有蓝帽子批号的。因此，渐渐的理性消费也会给保健品销售带来三大障碍：第一，你理性，消费者也理性，而消费者一旦理性，就会对品质过于挑剔，并对功效产生怀疑，感觉没必要就不会购买，购买服用后没有效果就会找你算账；第二，功效诉求容易触犯广告法，风险太大；第三，消费者也讨厌那种被推销的老鼠营销方式。所以保健品营销必须要改变，要将营销的焦点从产品转移到消费者身上，同时用感性营销的方式来征服市场。
那么怎样才算是感性呢？ 第一，产品要感性。 不要把保健品包装做的像药品，因为是药三分毒，没病的人不敢吃，有病的人也不信。而要做的像休闲食品一样，这样就会踊跃消费。 第二，品牌要感性。 要体现消费者和他们的性格特征，能提升他们的人格地位和社会地位，使得消费产品有荣誉感。 第三，诉求要感性。 如诉诸身体健康以后，消费者可以做更多想做的事，读书学习和事业拼搏更有精神，或将消费保健品行为标签为珍爱生命的人； 第四，传播要感性。 少用广告，多用事件营销，如通过性格品牌的塑造，提出尖锐的生命价值观，引发消费者和全社会的感性围观等等，这样，保健品的销售和品牌的发展才会更健康。总之一句话，聚焦人性，感性营销才是保健品营销的真正出路。