现在，从身边信手拈来一件可以称作商品的物件，考虑如何替产品进行自我表达。也就是：如何用广告的方式表达？

给你三只锦囊，逐个拆开，做几道填空题，没准你很快就能想出不同的创意来。

我的产品（ ）到了（ ）的地步

属于基本卖点的传达。先来看经典案例。

劳斯莱斯汽车车内噪音（小）到（时速60英里时也大不过车上的电子钟）的地步。

大众汽车现在价格很（低）到（让你吃惊地瞬间停止打嗝）的地步。

第一步，在第一个括号里写一个卖点。

拿身边商品举例，比如洗面奶。我的洗面奶洗得很干净。我的洗面奶温和不刺激。我的洗面奶加量不加价。这就是不同的卖点。

如此这般，你也可以举出很多：你的炸鸡翅很美味。你的笔记本配置很高。你的自行车有十六种配色。

第二步，在第二个括号里天马行空。

此类广告能否出彩，关键在第二个括号。上案例。

Mr Hot Pepper干辣椒

一则相当直白没有文案的平面广告。

所以，想说的就是：辣椒（辣）到（吃了的人会冒烟）的地步。

Nutella巧克力酱

文案：不要舔这一页。

巧克力酱（好吃）到（让你想舔）的地步。

可以看出，这则广告以同样的思路，却用了更加巧妙的表述方式吸引消费者观赏玩味。

伊莱克斯吸尘器

文案：隔着地板也能吸。

吸尘器（吸力强）到（隔着地板也能吸）的地步。

总结：你可以在第二个括号里尽情发挥想象，试着用所有想到的方式描述各种程度，夸张的，拟人的，警告的，幽默的……以将第一个括号的内容表现到极致。最后，排除掉那些浮夸的、不切实际的、莫名其妙的表述。

我的产品（ ）到可以令你（ ）

属于具体利益的提示。人们最初购买的动机就是为了商品的使用价值。即商品能为消费者带来什么好处？

仍然先看前辈们的经典案例。

大众甲壳虫早期经典广告

文案：想想小的好处。

主文案虽然只有一句，但是加上内文的种种表述，整个创意已经成功地将利益点说了出来。

甲壳虫汽车（小）到可以令你（节省一半汽油、节省停车位、节省冷装置……）

有没有想到smart？

来看看几个“优秀的第二个括号”。

Asurín打包袋

文案：让原本美好的味道畅通无阻。

Asurín打包袋（封住袋内味道的功能好）到令你（顺畅地闻到它附近美好的味道）

Tantra饮料

文案： 喝完Tantra就有能量学雷锋；

然后你就能扶老大爷过马路；

再然后你就离老大爷的孙女儿越来越近…

Tantra饮料（能量足）到令你（有力气扶老大爷过马路并顺便泡他的漂亮孙女儿）

让我告诉你一个真理：（ ）

玩够了前两个妙计，一定要拆开第三个看看。

既然同类产品已经被说到无话可说，那就超脱这个产品，告诉观者一个常被忽略甚至从未听说的真理。

比如你常看到的汽车广告会提醒安全有多么重要，家居广告则告诉你家的哲学……

这次先来一款2013年最典型的案例：

多芬：你比你想象的更美

今年坎城钛狮大奖作品，多芬的Real Beauty肖像画。

通过与美国美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora合作，创作别人眼里描述的你的形象，证明你在别人眼里更美）

需要说明的是，以上方法不过是在头脑风暴时助你一臂之力，给你更多火花，并非任何广告创意都可以归进来。

事实上，真的要写一则广告，也并不是“信手拈来”这样简单。如果说广告创意的产生分为五个阶段：准备期（搜集资料）、孵化期（将资料消化咀嚼）、启示期（创意的产生）、验证期（修正创意至更完美）、形成期（以文字图形将创意具象化），这三计则往往在启示期派上用场。

看似简单，但，描述卖点不能不着边际，延伸利益点不能天花乱坠，真理也不会说来就来。所有的创意，都建立在严谨周全的前期准备工作之上。

最后，希望大家共同进步！

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