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哈喽姐妹们，最近笑薇在长沙参加掌门的操盘手线下课程，上周上了第一天课，收获了满满的干货，我整理了一些听课笔记，免费分享给大家，无论你们是正在做知识博主，还是希望从操盘的角度更好地赋能自己的工作，也许或多或少都会对你们有一些启发帮助。
三天两夜的课程，干货密度很大，今天先分享一部分，看完觉得有收获可以文末留言告诉我，如果大家喜欢明天继续上干货～
普通人做IP，不要做流量IP，要做变现IP。
普通人可以做IP，但不一定能做流量IP。一方面，大的流量时代已经成为过去，另一方面，做大流量并非靠个人的努力就能实现，需要天时地利人和。
对大多数人来说，变现才是目的，所以，赚到钱才是最重要的，而不是在公域薅一波流量。
在项目中最容易成为一个IP，操盘手要帮助IP，发自内心地去成就IP。
IP属于强积累方向，成为一个IP需要一定的时间积累，需要付出较多的努力和心力，对于大多数人来说，如果当下有一个好的机会，比如给某个IP操盘，其实是更理想的，因为用心成就别人的人，最终也会被成就。
比如操盘手和肖厂长以前都是操盘手出身，他们成就了很多的优秀IP，因为帮助了很多人，所以当他们出来做IP的时候，一切都顺利了很多。
一个人能不能成功，取决于有多少希望你成功。
拒绝式成交，原则性成交，不符合作品的态度便不成交，反而更利于达成交易。
有原则有边界感的人，更容易获得尊重。不是所有的钱都要赚，舍弃一部分，才能真正得到属于自己的。
怎么学，比学习本身更重要。
在学习这件事上，方法和工具比知识本身更重要，你用什么方法来学习知识，你借助什么工具来获取知识，决定了一个人吸收的效率，以及最终的结果。
做好知识IP，未来的你就是老师、专家、领袖、房东、投资人。
知识IP意味着知识、专业、权威、资源和变现力。成为一个优秀的知识IP，不仅可以成为知识的传授者，比如老师;成为在一个领域有所建树之人，比如专家;甚至还能成为拥有广泛影响力的领袖，甚至成为掌握资源和金钱的大佬，比如把自己的资源出卖个别人(类似房东出租模式)，甚至不差钱的也可成为投资者，遇到好的项目不妨入局。
常见的三种IP：知识IP、创始人IP、生活IP
掌门把IP分为三种，分别是知识IP、创始人IP和生活IP。知识IP主要卖课程，这是大多数知识IP已经跑通的商业模式。
创始人IP卖资源、卖圈子，甚至卖员工。卖资源和卖圈子好理解，那什么是卖员工呢?
比如现在很多顶级的IP收弟子都是要付学费的，帮干活还得付学费，毕竟跟着顶级的牛人学习，本身就是赚到了。行业内已有案例。
生活IP：带货。如果I P是一个比较会生活懂生活的人，也可以做生活IP，比如行动派琦琦去年就做了很多场带货。
短视频+直播，是未来5年的红利。
当下自媒体时代已经从图文时代彻底过渡到短视频+直播的时代，如果不信可以反思下自己现在每天究竟是刷文章更多，还是短视频和直播更多。数据说明一切。
用户的注意力在哪里，经济就在哪里。毋庸置疑，短视频+直播时代以来，未来5年内谁会做短视频和直播，谁就有机会。
社群+朋友圈，是成交的聚集地。
社群和朋友圈是用来做成交的，尤其社群是可以帮IP营造势能的地方，谁的社群做得好，谁在社群号召力强，谁的变现能力就更强。
对于知识IP和操盘手来说，社群运营能力是始终要重视和精进的能力。
技能比知识更值钱，更容易被卖出去。
帮人解决问题的能力比单纯的知识提供价值更高，一本图书价格在30元左右，而一门同样的线上课程往往要卖到三四位数，甚至五六位数。
就是因为图书虽然是知识的集合，但不能直接解决问题，相反，把知识变成解决方案(也就是技能)之后，价格就更高了，而且愿意为此付费，甚至付高价费的也更多。
从研究产品、流量到研究人，才能做十年以上的生意。
任何生意都是人的生意，研究产品和流量都只是基础层面，要想把生意做持久更需要懂目标用户，用户思维无论在任何时代，也无论在任何行业都不过时。谁更懂用户需求，谁就能赚到钱，而且是持续赚钱。
你是谁，你就能影响谁。
知识IP的理念、价值观、行业、以及身份和性别都会对所吸引到的用户人群产生影响。宝妈更容易吸引宝妈，喜欢读书的人吸引来的也同样都是对读书感兴趣的人。
我们能够吸引过来的人，很大程度上说明本身就有一些共性存在。
私域做得好的，一定要修炼情商，修炼为人处世的能力。
掌门说，私域就是关系的经营。而人与人之间良好的关系，未必取决于专业能力，而是谁更会做人。
多为他人着想，多为其提供帮助和情绪价值，结果也会越来越好。
私聊一定要有情绪和表情，不要太严肃，像机器人。
私聊就是为了创建一个有沟通、有互动，有人情味的交流场景，所以，成交率高的私聊一定是把对方当做一个真实的人，真诚地与其沟通和交流，同时也努力展现出自己性格中美好正能量的一面。
当对方评价你像个人，而不是机器的时候，才说明你活得像个人。
操盘手的三大能力——统筹操盘手
SOP统筹：事的管理
时间线的统筹：时间的管理
人员管理统筹：人的管理
操盘手的四大能力——内容操盘手
IP故事：立人设
短视频：立专业
朋友圈：立价值
社群：立势能
操盘手的四大能力——营销操盘手
日常种草成交
发售成交
低转高成交
咨询式成交
操盘手分为统筹型操盘手、内容型操盘手以及营销型操盘手。从具体的任务划分来看，操盘手需要懂很多方面的工作，掌门说，操盘手可以什么都擅长，但一定要什么都能懂一些，不然做不了这些事情。
好的赛道的表现：新——差——小——贵——长
新：有信息差、有新人红利
差：差异化、价格差、非标
小：小切口、有细分需求
贵：有高客单、高净值人群
长：可以转私域、用户需求多元化
初期的操盘手不要去创新，对标、复制
不仅是操盘手，IP也一样，行业有成功案例的时候，直接去研究就好了，然后像素级对标。
琦琦说，商业就是一场开卷考试。
自媒体更是一个透明公开的行业，想要做什么赛道，直接扒对方账号就能研究个七七八八，然后取其所长，补其所短，假以时日，很快就能达到一个及格分。
对于新手来说，不怕抄作业，就怕乱动，浪费时间和精力，搞不好还会赔钱。
好用户的四个衡量标准：刚需、有钱、不瞎逼逼、爱传播。
你卖的刚好是对方需要的，而且用户不差钱，事儿少，还爱分享，就是好的用户。
无论是上个月参加秋叶大叔的线下峰会，还是此次参加掌门的操盘手私董会，大家大热天地从五湖四海来到线下上课的地方，为的都是学习和提升。
相对来说，这群人经济能力不差，有一定的认知和格局，还特别爱传播，边学边发圈的一大把。这就是好用户，说明学员和IP粘性强，高度认可。
上完课，斌哥他们还感慨，这些人分享欲强，而且能量很高。
遇到这样的用户，谁不喜欢呢?
所以，如果我们希望有这样的用户，不如自己先去做这样的用户。积极分享，有利他心的人，才有可能遇到更多这样的人。
先成为一个好用户，未来才能成为一个好IP
一个人的成长，不仅是认知和知识的成长，更是包容度、接纳度的成长。
一个人的成长不仅仅只是知识的积累，更重要的是内心和精神层面的成长。如果读了很多书，却还是狭隘短视、斤斤计较，那说明这个人其实是没有成长的。
当一个人拥有了越来越多的知识和学问，那么相应的，他的内心应该越来越宽广，格局越大，品德也越高尚。
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作者|笑薇
编辑|琥珀爱豆包
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首发公众号|笑薇读书