厨电江湖
厨卫经销商做大做强做长之“超人六大秘籍”
——2016珠海超人经销商实战论坛摘要
2016年上半年，大家电市场惨淡依旧，厨卫市场一枝独秀。下半年受房地产市场、工厂强政策、新品上市等多重利好影响，厨卫市场表现将更加强势。作为“行业黑马”的超人厨卫推出“B计划”：实现弯道超车，赢在转折点。
8月28日。珠海。新终端SI暨新品发布会，推出了烟、灶、热三大品类的系列星品。小编应著名诗人倮倮、超人创始人罗子健先生邀请，有幸参加了超人经销产实战论坛，聆听了家电知名营销专家赵为民先生的报告“新常态下的战国策——经销商做大做强做长的解决之道”以及超人经销商“六大金刚”实战经验介绍。
“大同赵”：玩转小区争夺战
半年，超人山西大同经销商赵总的业绩增长率排名第一，但赵总很低调，总结做得好的原因，只有一点，前端前移进小区，后端下沉到县城。按赵为民老师的话说，成功经销商往往是“默默无闻型”。小区就是小社会，小区就是城市人流的集散地。俗话说得好：“市场在哪里，销售就跟到哪里”。小区推广的销售模式是商家销售工作的延伸，通过它可以获取更多与消费者接触的机会，谁抢占先机，谁就会赢得更多的市场份额，谁就赢得市场主动权。如何玩转小区营销？
小编总结： 小区战法
1、组建专职营销队伍。
2、市场调研。
3、与物业建立良好关系。
4、做足前期准备。
5、放开手脚去做。
6、做好预约登记工作。
“平凉王”：打赢家门口的持久战
平凉地处西部贫困地区，长得像“周杰伦老爹”的王总说话比“周董”风趣：竞争就要对自己狠，让对手疯。让X阳“阳痿”，让XX乐“乐不起来”，让X太“堕胎”，让X王“ 熄火”，让X邦“关门”。“王老邪”到底有啥“杀手锏”呢？
一是阵地战，最大化占有大卖场终端，包场做活动，一次抵半年。
二是回馈战，娶个媳妇搭个娃，买一件产品，送12打卫生纸。
三是活动战，一次订制“超人文化衫”1000件，送给玩音乐的乐队与跳广场舞的“大妈”。
四是宣传战 ，寻找20年前老顾客，寻找“超人之家”（厨卫都用超人电器），寻找“超人家族”（家里亲戚朋友都买超人。”太阳底无新事，营销就是做活动。
小编总结：极致玩法
复杂的事情简单做，王就是专家；
简单的事情重复做，王就是行家；
重复的事情用心做，王就是赢家；
平常的事情娱乐做，王就是玩家；
屁大的事做出天大效果，“平凉王”就是超级“大赢家”。。
“聊城郭”：五做九千终端战
来自山东的水城，来自梁山的英雄。聊城郭总，总结做好区域市场，就是人、场、终端。
五个做——让业务员做小老板，让大卖场做价格标杆，在店面做形象，在店内做展示，在店外做演示。
九个千——终端是销量的源泉。简单说，终端是定心丸。终端是根据地。终端是俱乐部。终端是摇钱树。终端是聚宝盆。为了做大做强终端，必须有“九千理念”。
小编总结：九千精神
千军万马，全员参与。
千方百计，促进销售。
千姿百态，终端促销。
千言万语，沟通协调。
千家万户，拥有客户。
千丝万缕，专注细节。
千辛万苦，终端建设。
千锤百炼，真知灼见。
千秋大业，基业长青。
“泸州唐”：像“店小二”一样做好服务
来自四川泸州，来自1517的地方。这个姓，最让人想起的是武侠世界的唐门“暗器”，但唐总却说，别人都叫他“唐二”。因为他从摆地摊开始创业，他的独门“暗器”就是“小二精神”， 不摆谱，不装逼，把服务当饭吃，做好服务。
一是“面子工程”。时时刻刻想着超人形象。买房时，首选能树广告牌的门面，做足“面子工程”。
二是“样板工程”。白天当老板，晚上睡地板，思想没有天花板。厨电机子出了问题，马上上门，即使一时修不了，可以换新机，不耽误用户使用；机器修好可以再卖，不用退回工厂。
三是“信用工程”。从3万元开始做代理，一干就是十几年，之所以能在竞争激烈市场站住脚，不断做大做强，就是讲诚信，朋友多。对品牌忠诚不二，对用户尽心尽责。朋友家里只要厨电，一定首选超人，超人代表着信用、放心。在家乡人的眼中的“唐二”就是“超*权人**威”。
小编总结：“店小二精神”
不摆谱，不装逼，把服务当饭吃。
做好面子工程。
做好样板工程。
做好信用工程。
“南昌陈”：渠道战中的“隐形之战”
来自革命老区，来自英雄之城。南昌陈总认为，做好区域市场，除了做好招商、安商、养商工作，还有一个重要的工作就是做好商情收集与异业联盟。在南昌，有不少廉租房小区与*迁拆**安置小区，这些人对厨卫需求量也不小。一是通过小区物业、售楼人员得到客户信息，二是与中小家装公司、家装散工队合作，建立“隐形渠道”。这种隐形营销有如下好处：
1、一对一服务——在进入小区之前，进行详细的客户消费群体分析，产品组合有针对性，能直接地接触消费者，更方便与业主进行一对一服务，受业主欢迎。
2、良性互动——面对面沟通是建立，产生良性互动，在友好沟通中了解消费者对产品真实需求，同时更能挖掘出潜在的“痛点”与不足之处，从而制定出更好的改进计划。
3 、价格实惠——在小区做活动，有团购、集采、公益活动赞助等，相比业主单独购买，价格更有优惠，消费者更能获得立竿见影、吹糠见米的实惠。
4、口碑效应——这类小区的业主往往比较集中，大多是熟识的同事或朋友，通过家装公司转介绍，小区做销售能够取得不错口碑，就会有更多的业主随之而来。
5、粉丝培养——良好的口碑通过忠实的“粉丝”进一步传递，一般来说，会有许多“粉丝”向同一个小区的业主朋友进行推荐，这样一传十十传百，在*在用潜**户心目中超人品牌印象自然而然树立起来，无形之中培育了更多的“炒粉”，为超人品牌做了最好的广告宣传。
小编总结：隐形营销
1、一对一服务。
2、良性互动。
3、价格实惠。
4、口碑效应。
5、粉丝培养。
“任丘史”：会议营销的“六大价值”
来自燕赵河北，来自油城任丘。史总是超人最早的经销商，从1992开始就与超人在一起，现在生意已由“第二代”打理。但是史总“宝刀不老”，仍然钟情超人的“会议营销”。史总清楚知道，任丘是一个批发渠道市场，必须帮助下级客户打通市场“任督二脉”：在终端卖得火，在渠道收到钱。要做好这二个工作的法宝，就是多到下面开会。做会议营销有六大价值。
1 、开会=开惠。在终端开会，消费者得实惠，在渠道开会，分销商得实惠，所以说，嘴里没有味，出去开开会。
2 、开会=开汇。人云曰会，开会汇人气，开会引人流，开会造气氛，人来人往，就能钱来钱往。
3 、开会=开慧。开会的目的，就是汇聚众人之智，收集大家之慧，出主意，想办法，解决问题，难者不会，会者不难。
4 、开会=开回。开会就是抓落实，就是促回款，开好会就能收到钱，形成良性循环。
5 、开会=开烩。开会就请客吃饭，就是五湖四海，天南地北，三教九流，五花八门一锅烩，大杂烩，烩出最好的“味道”。
6 、开会=开绘。开会就定战略，绘蓝图，形成共识，产生共鸣，同频共振，绘出最好的自己，最美的自己，绘成清晰的路线图，绘成标准的施工图。
小编总结：会议营销
1、开会=开惠。
2、开会=开汇。
3、开会=开慧。
4、开会=开回。
5、开会=开烩。
6、开会=开绘。
