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李明光,UR始创始人兼CEO。第一次跟李明光接触,你会觉得他是一个具有艺术家气质的潮男。花的的头发架着一副白框眼镜,精瘦的身材下着紧身牛仔裤、上着黑蓝色的条纹西装,脚穿一双弯月形白边沿的黑鞋。这种打扮别人可能穿着挺别扭,但在李明光那种独特的时尚气息下却显得彰显异彩。

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UR创始人兼CEO李明光

李明光出生于1974年,出生于广东湛江,今年43岁。在小时候,他就是一个喜欢爱打扮追求潮流的孩子,常常头发打着摩丝,在伙伴们面前跳霹雳舞。上学期间,一有空就直奔图书馆,找一些设计类的杂志和书籍看。他在每一期的南方日报上参加各种征集Logo设计活动,用水彩笔勾勒填色,虽没一个中标但他也玩得自得其乐。

98年的时候,李明光以每月2500元的价格在广州白云区景泰街租下了一个铺面卖衣服,拿货的地方就是现在的中山石岐镇,一个服装加工厂扎堆的地方。那里的衣服价格便宜,可按斤来买。

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广州白云区

刚开始,李明光是一件、两件地拿了卖,到最后李明就一麻袋一麻袋地往回拿。早晨起来就去拿货,中午赶回来开卖,直到晚上10点收摊。他进货少,与消费者一对一沟通,卖完再补,这样既为他节约了成本又控制了库存。

铺面开张第一天李明光就卖掉500多元,纯利润200多。在李明光不断的坚持和努力下,三年后,李明光已经有了近百万元原始积累。于是他关门雄心勃勃地来到上海准备正式进军服装市场,但因为挑选品牌不当和对大市场环境的不熟悉,很快让他一夜之间烧掉了所有的家底。最后不得不关门重新回到广州。这段经历虽然没有让他如愿以偿,但让他明白了一个很深刻的道理:没什么特点,没有与众不同的东西不能做,没有品牌就没有未来。

回到广州后,他创立牛仔品牌BC jeans,但也仅仅是小打小闹,这与李光明的远大抱负差之千里。2003年,李光明去日本旅游,无意之中让他逛到了与阿玛尼相邻的快时尚门店ZARA旗舰店。他一口气买了四五袋衣服,回到酒店,同行的人以为价格很贵。事实上,衣服单价却不过四五百元。这次购物给他带来了巨大的冲击!

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快时尚门店ZARA旗舰店

在回广州琢磨了两三年后,李明光于2006年开创了UR,其实一开始只想模仿ZARA做中国的快时尚品牌。成立初期,妹妹和他两个去批发市场拿货,凭自己独特的眼光挑选款式和质量,回来后加工统一换上UR标牌。2006年10月份,在广州正佳广场,李明光1000平方米的UR店面正式营业,当天满满的购物人群挤爆了整个店面。当月月营业额达到了43万元,11月65万元,12月90万元。在短短的十年时间,李明光先后在上海淮海中路、广东天河路、北京三里屯等一线城市开设分店,然后在2014年进军三四线城市,2015年开始进军欧洲和其它市场。目前UR在全国60家城市拥有超过150家门店,加盟占比60%左右,一线城市有40家左右,二线有70家,三线有40家,在去年营收就超过了20亿元。

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UR门店

李明光创业看似顺利成章,但也有艰苦的时候。2008年左右的时候,那时公式资金链出了问题,当时还差200万元的工资款发布出来。眼看着马上就要发工资了,李明光心烦意乱,把父亲吼了一通,然后一个人开车出来,边开边哭。这是他刻骨铭心的记忆,到现在记忆犹新。

2014年采纳加盟店模式之后,遇到资金问题,加盟商就直接借给他几千万元。这是李明光的人格魅力,正因为这他与加盟商之间想来都是有什么说什么,这为UR在后期业绩、运营能力方面奠定了牢实的基础。

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UR创始人兼CEO李明光

如今,UR应该说是独树一帜,国内目前有很多品牌也正在在尝试进入时尚和快品牌这一领域,UR是这些探索者里面做得比较领先的,时尚平价,既让平民老百姓能买到低廉价格的商品,也能获得时尚产品的愉悦。

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成功的UR服装

20世纪80年代,广东湛江,一个少年在水稻田边谈理想,打着摩丝、着装酷酷的说:我以后要做一个李式集团。如今他真的做到了