最近，公司团建，我们去了久闻盛名的阿那亚，名字听上去像国外的某个景点，但事实上就是北戴河的某片海滩，人工的包装了一下，打造出了完全不同于老虎滩等北戴河旅游胜地。高端酒店、高端私人公寓，私有沙滩、零点酒吧、孤独教堂、寂寞书店等等，完全符合90、00后对于性冷淡风、网红景点打卡的诉求，所以，阿那亚近两年，火的一塌糊涂，一晚住宿均价在2000元以上。
因为，消费者愿意为了‘颜值’买单····
昔日的商场餐饮大排档，都是为了解决商场里工作人员的饮食问题，环境也如同三流城市的国企大食堂一般，从装修、到餐具，看上去一点也不诱人。当然人均也很低，大概15元左右就可以饱腹。但是当下，竞争越来越激励，商场的大排档也都华丽转身，无论是店铺的设计，还是食物的餐具、摆盘，都完全跳出了曾经大排档的固定模式。消费者不愿意再去坐在一个脏脏的环境里去解决饮食的问题，每一次体验都很重要。当然，人均也从之前的15元，变成了50元左右的人均消费。
大排档
大时代
因此，消费者愿意为了‘体验’买单···
再来说说当下时尚美女们的续命水——奶茶，12年前，香飘飘让奶茶风靡国内市场，让消费者渐渐地接受了奶茶这样的饮品。渐渐地，消费者也从便利店消费奶茶，逐渐转变成去独立的奶茶店铺去消费。随着奶茶市场竞争的日益激烈，从港式奶茶、到台湾的手冲奶盖茶，再到各种后现代主义风格的喜茶、丧茶、乐乐茶、茶尼玛···从奶茶原料的不断提升，奶茶店的设计也是屡创新高，设计风格超乎你的想象，排队买茶的时候，还可以自拍，满足了千禧一代消费者购物的需求。购物的过程和体验尤为重要。当然，消费的价格也从最初香飘飘4元钱涨到了平均30元一杯的标准。
香飘飘
喜茶
因此，消费者愿意为了‘颜值’买单···
小编举了是个生活中，变化非常之大的几个生活日常消费的案例，尤其是当消费者的物质生活极大地被满足的时候，那么对于精神层面的需求也就越来越大。80后小时候的物质生活就相对匮乏，消费水平、消费环境都非常不好，但是90后、00后赶上了国内经济的突飞猛进，通讯科技的发展，尤其是1-3线城市的90、00后，70后的父母，相对能够提供非常丰足的物质基础，他们从来不觉得温饱是一个必要条件，反而对于小众文化、艺术、视觉体验、装饰格调更加在意。所以，在消费者迭代的当下，时尚零售更要关注到‘颜值’和‘体验’，因为他们愿意为了这个买单···
90、00后千禧一代的消费者不再会因为缺衣服而去消费，他们更注重通过服装来传递自己希望表达的文化符号。所以这也是为什么时下，很多品牌联名款非常受到他们的喜爱，因为每一次联名款的宣传、海报、推广方式，就会传达一种文化，无论是回忆童年，还是叛逆的恶搞，他们都非常热衷关注。
所以当下的时尚零售品牌，更多的要学会如何找到匹配品牌的客群，如何去塑造品牌的文化。例如太平鸟跟可口可乐的合作款，普通的t恤，但是印花非常有文化识别性，所以当季的合作款销售非常好。他们购买的不是一件t恤，而是t恤带给他们身份的标记——他们是喜欢街头文化的90后···
当下都在纷纷打造网红店铺，希望通过自媒体的平台的传播达到宣传推广的作用，很多网红店铺都是靠自发的传播火起来了。因此，店铺的作用，绝不仅仅是一个购物的地方，视觉的体验很重要，橱窗是不是足够的in、炫，吸引人，休息区的背景和光鲜是不是很好拍照，是不是能看到很多平时见不到的设计，这些都是当下零售店铺中最为重要的体现。
餐厅都设计的出其不意，走在时尚前沿的时装店铺，更是要对店铺陈列提出更高的要求和标准了。因为一旦有视觉的冲击，消费者愿意买单。
现在的零售行业已经不再是一个随便去国外注册一个logo，就可以按照国际品牌来定价的黄金时代了。光速的信息传播速度，让时尚产业链变得越来越透明，打造高附加值的品牌变得越来越难。消费者更加注重性价比的购物体验，所以购物体验的打造，成为品牌附加值提升的最为重要的一个方面。
主题营销的商业价值，根据所在区域顾客的购物需要、消费心理特点、区域文化，参考购物中心的不同流派，确定店铺的阶段性的中心主题，而后在空间处理、环境塑造、形象设计等方面对商业主题进行一致性表现，真正起到商业文化信息中心的作用。
例如当下很多商圈都会定期推出大型的主题活动，吸引周边固定的客群来体验，例如：亲子活动、女性活动、美食节日，等等，所有活动的目的都是增加客流量，这些都是商业的基础···
同类引申出，对于时尚零售店铺，也需要周期性的在店铺进行不同主体的活动，可以开展时尚沙龙，或者推出一个可以互动的橱窗，都会大大增加顾客到店铺的兴趣。只有当顾客身在其中的时候，特别好的购物体验，会加大刺激到顾客的冲动消费的概率，也才是真正的体验式购物···
爱马仕橱窗
所以，这是一个看‘颜值’，重‘体验’的时代，如果你还在纠结如何把货品卖出的话，可能已经落后与时代了····
