第8页“招商说明会重点说明什么”
招商是所有企业的核心营销工作，除非你是百分百纯自营的市场，一切自给自足，不然，招商就是必做的营销工作。
那一场招商说明会，不论多大规模、什么场景，重点是什么？肯定是说明啦！那重点说明什么？怎么说才明？其中就自有乾坤！
引发这个思考，就是来自于刚刚受邀参加完一场招商说明会，前面有说过的某空气净化项目邀约我出席招商会，是一个设置在公司内部的小型招商沙龙，场景描述略过，人物介绍略过，他们的流程设计是这样的:
1. 公司简介视频
2. 项目前景和市场渠道政策方案介绍
3. 产品功能现场对比实验
4. 到场嘉宾车内空气净化服务体验
5. 老经销商现场分享
6. 招商现场签约优惠说明
会议流程设计没问题，有三个亮点。
其一是产品功能现场实验，眼见为实。
其二是嘉宾车内进行空气净化服务，体验式销售。
其三是老经销商心路历程分享，感染准客户。
但是，整场会偏重于产品功能说明，有一个更能引发到场嘉宾思考和引发他们下决定的没有做，那就是市场推广分类说明，特别是操作案例分享，这一点是忽略的，这一项才是触动加盟者做决定的重要说明点，为什么呢？
1. 知道大市场的同时还要知道细分市场。
2. 知道市场之后还要知道对谁推销。
3. 知道卖给谁之后还要知道怎么卖。
与会者除了对大市场前景有认知和对公司产品有信任度外，重点不在于招商政策和限时签约优惠的关注，而在于每个人都在盘算或茫然于如何入手？从哪入手？这些问题考虑清楚了，加入这个项目业务体系就成必然。
所以，这场招商会有头有尾，唯独缺了中间，不论是什么样的客户，都是看市场机会同时更看自己的资源，最后看自己的切入市场的方法。最后一点就会成为下决定的关键点，也就是知道自己怎么做，才会真的下手做。
这是作为现场体验者也是旁观者引发的思考，我想也适用于绝大部分的招商说明会。