近几年，全球经济下行，园林步入了行业调整期和转型期。不论是市政园林，还是地产园林，项目数量都在急剧减少，园林苗木找不到销路，苗木产业滑到了低谷，苗木行业从产品短缺进入产能过剩时代。
前几年，园林工程项目多，苗木供不应求，只要是棵树，基本上都能卖出去。今非昔比，这两年园林建设热潮渐渐退却，而苗圃的面积却增加了不少，苗木供大于求，价格一路下滑、跌破底价。
从苗木通供求大厅发布的供求信息来看，供应发布量远远大于求购发布量，以最常见的苗木香樟、国槐、桂花、银杏、紫薇、紫叶李为例（如图），国槐、桂花、紫叶李的供应发布量是求购发布量的3倍多。一株10公分的桂花，前几年600元都抢着要，去年掉到了400大家舍不得卖，今年300元一棵还得四处找买家。这已经成为苗木业司空见惯的事情。曾经圈地种花卉苗木的种植户，如今只想早日把“烫手的山芋”处理掉。
雪上加霜的是：苗木行情不好，但苗圃管理的成本却越来越高。以前每亩土地租金只要四五百元，今年涨到了1000元，农药化肥也出现不同程度的上涨，人工成本费更是大幅度上涨，挖苗工工资日均300元左右、剪树枝工日均1000元。按照目前的行情算一笔账，每亩苗木亏个几千元、上万元的很正常。因此很多小规模种植户干脆搁置不管，让苗木自生自灭，能卖就卖几棵，卖不了就先留着。导致很多苗木基地杂草丛生，一片荒芜，有的干脆低价亏本处理了，甚至当垃圾苗一扔了之。
苗木需求量不断下滑，价格一路走低，田间苗木滞销严重，如何走出困境，成为每个苗木从业者的必须深思的问题。1一方面，行业调整期，园林开始走精品化路线，对苗木的品质直线提高，不仅对大规格苗木的直径有要求，而且对树干、树冠、树形、分枝点也有要求。拿樱花来说，胸径10cm的染井吉野樱，不仅要求树干直、全冠，而且要求树形开展优美、分枝点高、无病虫害、开花繁茂等。而目前苗圃基地的实际情况是：普通苗木到处都是，但是符合要求的精品苗木就少了。
因此苗木精品化发展将是大势所趋，对于品质不好的垃圾苗，应该早点处理。苗木种植密度过大，应该处理掉一部分，降低密度才更利于苗木的生长。该瘦身的时候需瘦身，处理多余的脂肪才能身轻如飞，才有空间和精力培育优质的精品苗。
2另一面方面，苗木种植面积扩增了不少，但是种类和规格并没有呈现多样化。苗木生产存在严重的种类规格同质化现象，无视供求关系的盲目扩张，导致产业结构的失衡，再加上标准化、商品化程度低下的状况，形成了“买难卖难”的痼疾。在苗木销售环节，恶性竞价、利润薄、经营环境日益恶化等也一直在困扰着所有的苗木人。
如何突破？跟风种植、同质化生产肯定没有出路，唯有走差异化生产才能突破困境。首先在品种上寻求差异，将一些优质品种推进市场，其次在规格和树形上追求差异，在市场上找到属于自己的定位。培育一些专供道路绿化建设的苗木，一些专供地产绿化建设的苗木，一些专注于庭院景观建设的苗木，不要把鸡蛋放在一个篮子里，如此才能在行业风波中夹处逢生。
在“品质+品牌+品位+品格+服务”的新消费时代，苗木产业也应顺应这一趋势，实现市场消费和产品同步升级，大力发展精品苗木，比如造型优美的品种、树形独特的品种、低维护具有生态效益的树种等。在生产中追求品种、规格、树形的差异化，努力寻找属于自己的市场定位，不人云亦云，才能在大浪淘沙的行业环境中屹立不倒。
冬季是苗木购销最为旺盛的季节，小编希望苗木生意能早点好起来。