大家好，我是明媚，每天为大家讲一个销售人故事，连续21天。同步的有音频（每天早7点发布），喜欢音频的朋友欢迎移步我的音频页面。
在前面，我们讲到，销售总监刘光明的新官上任三把火，放话说“有单有饭吃，没单就走人。”其实是为销售团队裁员做准备。
往期故事：
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01
温暖入职才三个多月，多是为其它销售员打下手，偶尔做个小单，自然和大刘等人在裁员之列。为了应对这一后果，温暖在会上自告奋勇地接下了以往一直没有攻下来的“A公司的单子”。
之所以接下这个单子，一是让自己有事情做，短时间不被裁员；二是温暖不信邪，世上无难事，只怕有心人。没试一下怎么知道结果？
刘光明在会上很意外，足足盯了温暖快一分钟后，说了句：“会后你到我办公室来一趟。”
会后，温暖带着笔记本到了刘光明的办公室。
刘光明直接开门见山：“为什么要接这个单子？”
温暖简单组织了下语言说：“我觉得，虽然这张单子很难，但是没有试过，怎么知道就没有机会呢？”
她顿了顿又加上一句话：“再说，你已经把这个单子拿出来了，事情安排出来了，总得有人接吧！要不然......”
她没有说下去，刘光明知道她的意思，既然领导安排了，就得有人接，她温暖愿意做那个向领导靠齐，承担责任的人。
刘光明没有说什么，只是很肯定的说：“这张单子很难，我不给你定硬性指标，你在跟进单子的过程中，有任何困难第一时间告诉我”。
02
真的接手这个单子，温暖才知道到底有多难。她跑了两周A公司，才见到项目部负责人李总。整个项目部对她爱理不理，不赶她，就是没有人理她。
温暖在A公司又泡了两周，那天，李总接了个电话，看到温暖在办公室外面晃，终于忍不住了，他挂断电话把门一拉开，直接吼道：“你除了我们公司，没其它单子了？天天在这里晃，给你说，我们公司肯定不会买你们的产品”。
温暖被吓住了愣愣的待在那里，整个大办公室十多号人也鸦雀无声。
看到这一切，李总顿了顿，将温暖喊进了办公室。
温暖在会客沙发上局促地坐着，李总让助理送来了一杯咖啡给她。
李总在窗前站了好一会儿，转过身来说：“这个单子，我们一直是跟B公司合作的，过去是，未来也是，不会更改”。
看温暖迷惑的眼神，李总坐在她对面噼里啪啦说开了。
原来A公司一直采用的是B公司的产品，而B公司的供销科的负责人李总救过A公司老总张总；张总为感激李总，一直采用的是他提供的产品。
原来如此，原来那么多人都拿不下来这张单的问题出在这里。
但是就这么放弃？温暖不甘心。
李总继续说：“我了解你们公司的产品，其实很不错，但是这里我作不了主”。
末了，他像是下了好大的决定才说出那句话：
“你可以去尝试下丰镐企业，他们马上也需要这样的产品，他们的老板我认识，你就说是我推荐过去的。”
温暖喜出望外，没想到反转在这里出现了，还是李总给她的。
看到机会，温暖告别了李总，她马上准备相关资料详细了解丰镐企业的整体情况，原来这是一家本市数一数二的民营企业。
果然，有李总的推荐，她很顺利的见到了老板许总；许总也毫不忌讳的透露出下半年公司的发展计划，也就是说在未来丰镐可能向温暖公司采购三千万的产品。
温暖从来没有接过这么大的单子，当晚她将所有资料，和许总的谈话等全部整理，同时附上自己的销售计划，向刘光明申请项目立项。
03
刘光明也没有想到，原本只是死马当活马医的温暖居然带回来这么一个大单子。他再三向温暖确认沟通细节，确定后马上向上级报告。
他的上级得到报告后又再向上报到全国销售总监那里。
而温暖已经按照她跟刘光明报备的计划开始了跟进，她衔接公司的技术部门，一起跟丰镐相关部门和负责人搞好关系，解决他们的疑难问题。
这天早上，温暖动力十足的走进办公室，就被刘光明叫去了办公室；让她放弃跟进这个单子。
什么意思，温暖没有反应过来。
“放弃跟进，会有专门的销售人员来接手这个单子。”
“凭什么啊，这个单子是我开发出来的，现在跟到这个情况，各方面关系都很好了~”；温暖忍不住了，她腾地从椅子上站起来说。
刘光明的脸色也不好看，看得出，他也想冒火，但最后压了下去。
“反正现在就是公司派专人来跟进，你整理下自己手上的客户资料，很快有人来找你交接的。”
温暖气冲冲的出门，还没到座位上，萧闯出现了，那个讨厌鬼，仗着自己舅舅是政府部门的人（公司很多业务都需要他出面）在公司“横行霸道”。
“丰镐这个单子是你在跟进啊，我们来做个交接吧~”
温暖死盯着萧闯看了一会儿说：“资料我都交给刘总了，你一会儿找他交接吧。”说着把手里的笔记本往桌子上一甩。
“气性还大也。”萧闯说，温暖没有理他。
一会儿销售助理凌达过来了，对她说：
“我们大区拿下的单子，凭什么他们要来分一杯羹。”
对啊，温暖反应过来，原来刘光明脸色不好是因为这个原因啊。
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未完待续，敬请期待。
在职场，你有没有被抢单的经历，你都是如何处理的？
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