原创：李盛
很多酒店人
误认为就可以、伸手可得
化解目前自己的、难题
殊不知没有思考的答案
不仅仅是
衣不合体
还极有可能无法落地执行
酒店销售人员加我微信
问我
她说
我们酒店出租率比较低
如何
才能够提升酒店的出租率
也有这样的问题.我想要一份营销方案
对于
出租率的问题是行业的一个问题
但是
每家酒店情况都会不同
不可能
一个方法都能够解决
需求结合
酒店的实际情况、对症下药
你想要的一份营销方案
说的就不够明确
是
哪个方面的方案没有说清楚
还有想用营销方案解决什么问题
这就是
目的是什么我也不清楚
所以
我真的无法回答或者提供
因此
单单从酒店营销方案的角度来看
需要
更加具体的表达
需要
搞清楚编制营销方案的目的
就是为什么要做营销方案
适用范围
执行分工、投入预算
时间界定：
然后才是具体方案的内容
并且内容是 千差万别 的
从酒店
出租率提升的角度看
需要
搞清楚目前酒店出租率低的原因
OTA渠道做的如何？
协议客户开发与维护现状
会议市场情况
酒店自己直销会员情况
复购率
数据是多少等…….
另外
需要搞清楚周边竞争对手的情况
平均房价
出租率.OTA排名和分值等情况
最后
判断是市场流量
不足还是我们自己没有做好
这是客观的原因还是主观的原因
在
这样信息支持下
才可以进一步的进行分析和判断
出租率低是市场流量不足
还是
有流量只是自己做的不好
还是
一直认为自己酒店市场只是大学生市场
忽略了商务客人和会议市场
忽略了协议客户有效开发和维护
忽略了一些机会市场的客人
因此
无论是酒店的营销方案还是酒店出租率低
本质
都是对出现问题认知如何
如果没有系统的思考
单凭靠一个方案
几个方法是解决不了酒店根本问题的
今天的酒店
不仅仅是产品同质化
营销（销售）也同质化
要想在这场竞赛中领先
不仅仅
在操作层面上不能落后
在战略或者策略层面一定要更胜一筹
今天
酒店的营销太具体化
太注重操作技术了
这样就很容易忽略了 策略 性的研究
加上
今天很多的培训机构
正在迎合酒店这种操作层面的需求
正在
无形之中加重或者暗示酒店
操作
层面的内容才更有价值
结果大家都殊路同归
都在
一个“巷子”里面争来争去
我并不反对
操作层面的学习和提升
可以
在此基础上升维到策略层面
再看
酒店营销或者操作方法
再升维到酒店战略或者定位层面
看当下的酒店营销
这样会更全面洞察到
酒店提升出租率的方法有哪些
有一句
话说得非常好：
问题的答案常常不在问题的附近
有道无术
术尚可求；有术无道，止于术