近来很多人发现薅羊毛的新路子,
“1分钱一袋白糖”、“1分钱一斤苹果”、“几毛钱一包鸡蛋”,
几乎是不要钱。

你们跟上了吗?
在哪里薅呢?
就是大家微信里每天都会活跃的,各种社区团购平台,主要供应蔬菜、肉蛋、水果等生鲜产品。
我有阵子用每日优鲜、盒马鲜生比较多,
现在社区团购越来越多,
美团、滴滴和拼多多下场搅局,
我也陆续用过美团优选、多多买菜、橙心优选等,
实现了五块钱一个牛油果的自由,
真香!

然而你可能没在意,
大多数人只是薅羊毛的时候,
还有一些人快速把握了一种新的副业机会。
老金有一些朋友就在做,
做得好的月入过万,当然也有生意惨淡的。
1
这些朋友做的是社区团购的团长。

做全职妈妈的妮子住在一个在大型小区,
因为空闲时间多,平时喜欢在业主群聊天,
有一些物管沟通的事情,也会给邻居帮忙张罗,
后来做了社区团购的团长后,
她常拿食品从平台团回来的开“试吃会”,邀请业主参加。
她说,
现在的社区团购的方式是:
当天下单,次日自提。
即你在晚上下好单,明天能拿到货。
跟盒马鲜生、美团的“当天下单当天配送”比起来,
虽然时间劣势,但价格有很大吸引力。
平台上充斥着各种秒杀价,20元能买到1斤半的鸡,不到十元就能买半斤猪肉等。
而“团长”是其中的关键人物,
一方面,团长要负责收货发货,另一方面每天都要活跃气氛,带动团友下单购买,
团长的收入来源于平台分成,根据产品有差异,大多在10%-25%。
所以,每天下午她都要花不少时间在平台选品,
觉得好卖的产品,就分享到她的团购群,带动群友下单。
第二天平台会把群友团的商品送到小区,她就送货上门或者通知群友取货。
怎样鼓励群友多下单呢?
妮子会先花时间了解产品,然后再推荐,
比如产品好在哪里,比其他渠道便宜多少,
还有些是自己买过的产品,体验很好,
她会把实物图和体验感受发在群里,带动群友跟买。

社区团购也不光有生鲜,还会卖日用品、服装等。
妮子有时候发现平台上有款毛衣比天猫上便宜几十块钱,
就会把对比图发在群里,感兴趣的群友纷纷下单。
事实上这些产品的提成比生鲜高了许多。
她也遇到过售后问题,如果符合退货条件,
她会先垫付退款,然后再和平台客服沟通。
团友的售后体验非常好。
她的不少订单都是来自回头客或者邻居推荐的。
大致估算,
她自己有四个400-500人社区群,
总共1800多人,
每天订单大约有600多单,每个月销量都超过10万,
她能拿到的佣金有1万多。
2
当然,妮子算做得不错的团长,
另一个朋友阿浩就没这么幸运。
他去年在中学边上开了一家小便利店,
想着社区团购能给便利店带来流量,
就加入做了团长。
现实并不如想象的美好。
光是她加盟的团购平台,
附近就有4个自提点,
团友是可以自选自提点的,
这样下来人流被分得很散。
幸亏有2家不达标的自提点平台被取消,
才勉强的做了下来。
他总结做得不好的教训,
1,订单量少。
他没有出去扩展客源,等人到平台下单比较难。
2,额外的服务可以加上。
比如做好售后服务,积极帮客户处理退货,不方便自提的送货上门等等。
3,做好社群管理。
多发布优惠信息,产品分享,比单纯的发布收货信息,更能激发用户下单。
总结了不少,
有做过团长的读者,
欢迎在评论区留言分享,
让其他小伙伴少走弯路哈。
3
今年年初疫情的影响,兴起了各种社区团购。
最早的一批像兴盛优选、十荟团、食享会,
都分别拿到了BAT等巨头的投资。
随着社区团购生意的做大,
各大平台纷纷下场加入赛道,
有我们熟悉的阿里盒马、美团、拼多多、滴滴、京东等。

艾媒咨询对今年上半年社区团购报告,
受疫情影响,2020年社区团购市场发展迅猛,市场规模预计将达720亿元。到2022年,中国社区团购市场规模有望达到千亿元级别。

市场量级巨大,滴滴CEO程维就放话,
对社区团购平台的投入不设上限。
价格战打得火热,
这边一斤智利车厘子卖60元,那边就卖40元。
对消费者来说,这种羊毛能薅就多薅点。
想做 副业的朋友呢 ,也可以尝试。
做了一家平台,积累了一定的社区客源,其他平台也会邀请你加入。
你觉得社区团购能走多远?
老金觉得,看互联网能烧多久的钱吧。

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