全职妈妈 卖窗帘，到成立装饰公司， 她说“学习是最值的投资” ， 《城市软装之 声 》 之和 雅
从全职妈妈 到整案设计师 ，
从街边社区店到成立装饰公司 ，
从 签下 5000 的单子高兴地两天没睡觉，到面对2 0 万的单子波澜不惊。
寻找中国软装人榜样力量，本期 舍然教育 《城市软装之声》栏目，带你走进 和 雅 的软装 之路，一起聆听 全职妈妈 的软装故事 。
来自湖南长沙的 邓克峰 在没 接触软装之前 ，一直是一位全职妈妈，在孩子大一点之后，自己也就空了下来，想找点事情做。
2 015 年时候，看着身边的小区一片片的建了起来，她就租了个房子，在社区楼下开始卖起了窗帘。关于这个创业选择她说：“周边建了很多小区，感觉窗帘是个必需品，有市场就一定有生意，懵懵懂懂地就进入了这个行业。 ”
刚开始的生意只能说是平淡，虽然赶上了房地产大势，但因为社区店的位置和自己从未接触过窗帘这行，客单价只有几百上千，而且还很容易遇到比价的客户， 偶尔做个5 000 的单子都能开心好久。 用和 雅的 话说：“我的货很好，却总被客户压价，因为 不 专业根本卖不上价格，还老是被客户伤害。”
和雅一直 想 改变，却找不到方法，没有契机，就这样和客户相爱相杀过去了三年，2 018 年的时候，她去柯桥展会，经过布料厂家接触到 了舍然教育 ，认识了武老师。
“我记得很清楚，开课前一两天我才加到助教老师微信，没等她给我介绍完，我就报名参加了，当时课程还是在北京，我立马飞了过去。当时我老公还不理解，我说课程好就听，不好的话我就当去旅游 了。 ” 就这样，和 雅第一次 听了武老师的课程，一下子对整个窗帘甚至 软装行业 有了一个新的认知。“本来我觉得我做的比小区其他的窗帘店强已经很开心了，但走进武老师的课堂，我发现窗帘竟然有那么多学问 ，它的 色彩格调， 纹样 ， 甚至 结合了历史，地理，宗教，气候。 ”
回来以后， 和 雅就 做出了改变，开始运用武老师教的那套东西， 去了解客户是什么性格的人，客户的家里住着哪些人，根据客户的生活方式出发去搭配。 就这样，和 雅在 当地的小圈子里出了名，有客户说“那个何老板很厉害的，你找她做窗帘，她不去你家看过之后，都不给你做的。”
第一个大单，3万块的别墅单
和雅第一 次 拿下 别墅单 ，源于武老师的一句话——好看并没有价值。
“朋友介绍了一个别墅客户过来，进店以后他 很 牛的让我把最好看的东西拿给他看 。我直接拒绝了，并且问他 要色彩最好的，还是材质最好的，还是产品造型跟 您空间 最搭配的，这个房子是你住的，还是谁住的，是要你觉得最好的，还是住的人觉得最好的 ，单纯的好看是没有价值的。
就这样几个问题直接把他问 懵 了， 后面我 亲自去看了房子，做了方案，也兼顾了他老婆和孩子。最后这个单子签下来3万多。我感觉如果当时，我真的直接去拿我觉得最好的东西给他看，这单子 铁定黄 了。”
而随着接触的客户越来越大，和 雅关掉 了社区的窗帘店，转而找了当地的一家 很大的窗帘批发 品牌 谈 合作。“ 我花了这么多学费， 如果 我还只是卖个窗帘 的，整个店面 形象上不去 的话，别人就会觉得你这个店和设计水平不匹配。”
一开始和 雅是 以给场地费的形式合作，后来慢慢的品牌 方看到 和 雅的 成交率及搭配出来的形象，也就达成了合作。“ 现在我 会 帮他们做一点培训，做一点分享，做一做设计 之类的，然后我带我的客户去成交，互利共赢嘛。”
就这样，学习的好处，在和 雅的 身上一次次得到验证：从第一次签别墅单，到和品牌大厂合作，再到她 开始做硬装 。
一句话挽回了一个 要卖房的客户
谈及第一个硬装单子，和 雅说 那是我用风水课学到的知识拿下的：“那时候是一个窗帘客户，她带着她妹妹一起来看的，后面就谈到了她妹妹的房子要卖，我就多问 了 两句为什么。她妹妹说，是因为房型不好，后来我就过去给她看了一下，其实那房子还行，我就把风水课上学到的 玉带缠腰 ，非富即贵的说法讲给她听，结果她听了非常高兴，决定不卖了，后来的硬装和软装都包给了我做。 当时是 1 6 万的价格，我又让了点，做到了1 5 万这样。
如今的和 雅硬 装单子都是 十几二十万 的单子，也成立自己的装饰公司。她说 这些 都是得益于跟着 武 老师学习， 如果 没有老师这些专业知识的支撑的话， 她 不敢 把自己干到连店都没有。
关于未来她说要在 二三十万的单子上面 再去提升， 整案也 还没上全，未来把家具饰品都上去才行。