代理商的圈子里面，小的羡慕大的。但却不知道，有的代理商看似有规模，但是越大做的越是规范，也就是正规化经营，而一旦市场环境不好，这部分代理商的生存是最困难的。管理成本高，各种费用成本也高，厂家给予的压力大。
相反，一些小代理商，却是很灵活，船小好掉头这句话还是有道理的。而这类代理商主要是以下几种市场运作特点：
1.不再相信厂家给予的品牌代理。市场上什么货好卖就串货卖。
2.不推广在当地区域陌生的品牌，认为这是为厂家打工。前期投入大，市场启动了，厂家反而”找茬“。
3.老板自己亲自下市场拜访客户，送货。认为有业务员难管理，最重要的是赚的钱，大都给他们了。
4.对下游客户不做过多的客情投入，认为大家有钱赚就可以合作。不合作，就另换别人合作。
我们无法去判定哪一种模式才有发展。
但是今年畜牧行业的代理商来说不是发展问题，是生存问题，是转型问题。
过去我们也说过很多关于转型的方法，提到互联网融合，线上线下打通是最主要的，而现在的小代理商，也就是县级乡镇里面的这部分群体，要主动求变，寻找一些新的模式合作，不影响继续赚钱，还能获得更多的资源，比如互联网工具，模式，产品资源等，大家都处于转变的时候，先入手的一定会得到更多的扶持，对于这部分代理商来讲，是最好的机会。
再看我们市场上客户的变化，现在都说不上是存量竞争，能服务的用户群体明显的减少，那么就需要投入加大市场的运营和用户触达，光是靠传统的模式和你现在手里的产品，几乎没什么竞争力，不然也不至于多年的经营还是目前的状态。
所以寻求新模式的合作，才是关键点。