哈喽大家好，我是周林。我是一个外贸创业者，这是我第一次在镜头前跟大家分享我的一些创业经验。我创业大概有了三年的时间，这三年来我们亏了不少钱。我希望分享一些我的创业经验，大家也在我的故事里面吸取一些经验，我也在反省里面去提升我自己，以方便后面的创业的路会走的越来越顺。
首先做个自我介绍一下，我们公司是做健身产品的，我们做的平台主要是ToB的平台。什么叫ToB？就是一些阿里巴巴国际站官网，还有邮件营销、WhatsApp营销、社媒营销等这么一些传统外贸。我们也偶尔会出国去跟国外的客户进行线下实地的一些互动，但是这三年来我们大概亏了100多万。
首先我认为我踩的第一个坑是什么？就是我选择的赛道太冷门了。什么意思？就是我的整个供应商在中国就只有5家，这五家供应商之间从来都是定制化的产品，他们不会共用一个产品。所以就意味着我要去做一个产品出来做销售，我不能仅仅只是做平台，还要花很大的心思去定制我想要有的产品。
每一根线缆、每一个服装、每一个软件的界面、每一个模具、每一个配件，所有的东西、每个包装，这是所有的东西都需要自个去定制。定制的费用也不是很少，模具费基本上都有3到5万。
所以我前期在这个行业的经验不是特别足，再加上这个行业比较冷门，花了很多的时间去做。包括现在我们还有很多的产品的问题没有解决，还需要继续投入很多的钱去做一个产品研发，包括线缆、服装等等很多东西能达到我们想要的一个效果会比较难。
所以我奉劝大家一点，千万不要选择太冷门的行业，除非你在这个行业里面有足够的积累。什么意思？就是说你在这个行冷门行业里面是绝对的王者，你知道什么样的工艺能达到最好的效果，什么样的材料能达到最好的性价比，去哪里找客户，客户在哪里，你都能一抓一个准，那么恭喜你，你是这个行业的王者，你可以继续沉淀。
但是如果作为一个创业小白，真的奉劝大家，在没有刚才说的那些资源的情况下，不要太过于踏入一个太冷门的行业，真的不好。这就是我跟大家分享的第一个点，不要选择太过于冷门的行业。
后面我也会跟大家再分享一些我们踩过的其他坑，希望大家也给我一些建议，让我们一起互勉，让我们一起迎接更美好的未来。谢谢大家，bye bye！