今年的双11offer，抖音表现如何？
作为电商领域的后起之秀，抖音却已经成为品牌大促强力布局的重要一站。
在流量曝光和多元化大促玩法的支持下，抖音不仅带动主流品牌玩，还出乎意料的带动了本地生活品牌的生意增长，实现大促爆发。
为此， 沥金联合蝉魔方 对抖音双11的首日（10月22日）预售战绩进行了抓取分析，筛选出了正在增长且销售额超过100万的14个重点类目。以下为各类目品牌TOP20榜单及分析：
3C数码品牌
从今年抖音双11预售3C数码TOP20品牌来看， 苹果、华为 依旧拔得头筹。并且前二十里国货品牌过半， 这是因为消费者追求极致的性价比，国货能提供口碑过硬品质又高的好价产品。
其中， 华为 凭借智慧屏在3C数码赛道中表现亮眼； GIGABYTE/技嘉 和 Colorful/七彩虹 热销产品为主机及电脑硬件，后者被DIY组装电脑玩家称为性价比战士； IFLYTEK/科大讯飞 主营录音笔和学习机，其智能翻译机双11预售销量最高； 学而思 的热销产品则为智能学习机主打护眼大屏设计。 品牌未来布局可着重把握家用场景＋学习功能，有效触达下沉市场用户痛点。
医疗保健品牌
再来看医疗保健品牌TOP20， SYNEXT 和 AXXZIA 两个海外品牌销售额遥遥领先，这是因为这两个品牌有 “海外背景”背书，受多个机构认证，且是进口产品。疫情后大众健康意识提升，养生”经济蓬勃发展，健康好身材、好容颜是消费者的狂热追求， 除营养补剂热卖外，深耕“滋补产品”的品牌销售额也十分可观，如主打即食花胶的 官栈 、主打燕窝的 小仙炖 。
另外， SYNEXT 主打抗衰卖点的保健品补剂； AXXZIA 和 五个女博士 热销产品均是胶原蛋白饮，前者主打成分天然，针对中高端人群，后者博士背书，性价比极高； 佩优棘 则另辟蹊径，主打沙棘衍生品，如沙棘原浆、沙棘纯籽油，产品热销源于沙棘内含维C是其他水果的3-20倍，营养丰富； 仁和 热销产品为玫瑰本草精酿饮，主打美白祛黄、抗衰维稳等卖点，且物美价廉； Holland&Barrett 主营复合营养片和美颜淡斑好cp组合装保健品。
厨卫家电品牌
从厨卫家电TOP20品牌看， 海尔 稳坐“一哥”地位，其次是 老板 和 方太 。 现代生活的快节奏导致消费者力求借科技之力满足“去家务化”需求。 家居产品凸显“一体化”整合，快捷安装、便捷实用成为刚需。技术创新型的 dreame/追觅 和 TINECO/添可 凭借符合中国家庭清洁需求的洗地机在厨卫家电赛道表现亮眼。
另外， 海尔 凭借十字双开门冰箱在厨卫家电赛道中一骑绝尘； 方太 和 老板 热销产品均为油烟机集成灶套组，后者着重侧吸油烟机卖点，能够更好满足消费者下厨痛点“要烟火不要油烟”； 美的 凭借多元化的产品矩阵出圈，热销产品为双开门冰箱、空调等； dreame/追觅 和 TINECO/添可 主营智能洗地机，前者主打自洁系统可烘干杀菌，后者则有活水系统边洗地边挤干污水； 小天鹅 的热销产品为大容量滚筒洗衣机。
图书教育品牌
从图书教育TOP20品牌来看，早教读物品牌 BABY BUS/宝宝巴士 位居榜一，其次是针对小/初/高学习辅导书的 学而思 和 shiguangxue/时光学。 这是因为90后父母更重视婴幼儿早教，认为可以培养孩子的基础能力并为之付费。
BABY BUS/宝宝巴士 热销产品为游戏互动机关书，主打适合1-2岁婴幼儿童的读物； 学而思 热销产品是口算卡、小学语数教辅书； shiguangxue/时光学 深挖语文学习痛点，推出优美句合集、作文积累书等热销产品； dangdang.com/当当 和 中信出版 都有着丰富的图书种类，前者优惠力度较大，后者为出版机构，书籍品质和服务方面口碑良好； 一本 主营初高中教辅书； 火花思维 则主打亲子共读、培养孩子逻辑思维。
宠物用品品牌
从宠物用品TOP20品牌来看，TOP3的 诚实一口/网易严选/NOURSE卫仕 皆是性价比高的国产品牌； 奶思 是深耕原切冻干的后起之秀；老牌国货 麦富迪 以其丰富多样的产品线位列第五。
另外， 诚实一口 凭借低至9.9的试吃装拉新、以多阶段猫粮吸引复购，主打育猫人群； YANXUAN/网易严选 热销产品是宠物保湿清洁手套、天然猫砂、犬猫冻干桶； NOURSE/卫仕 深挖猫狗养护痛点，推出猫/狗用复合维生素、去泪痕片等； LEGENDSANDY/蓝氏 则主打冻干肉，肉类多元，也有多个尝鲜装贩卖。 品牌未来布局可着重细分赛道，如猫狗用的OTC药品、保健品等空白地带。
家居家纺品牌
从家居家纺TOP20品牌来看， CROWN/皇冠 销售额位居榜一，且TOP20里基本都是国产品牌。 家居家纺品牌呈现双头并进趋势， 有性价比极高的国货品牌，也有深受中产阶级喜欢的轻奢品牌。
其中， CROWN/皇冠 主打奶盖大豆抗菌被、羊毛被在家居家纺市场里表现亮眼； 觉西施 则凭借独特工艺刺绣的贵价四件套抢占市场； 南方生活 主打浴巾、毛巾的洗浴产品； V/雅鹿 有强大的床上用品类目，既有床垫又有被子枕芯等； Olivier Desforges/奥丽丽迪尔 主打法式风情卖点，热销产品为浴巾套组和床上四件套。
日用百货品牌
日用百货里的洗衣液、洗发水、抽纸往往是大促节点中消费者热搜且衷于囤货的刚需产品； 这也正好对应了日用百货榜单的TOP5品牌：Bluemoon/蓝月亮、Liby/立白、L'OREAL/欧莱雅、丝飘、活力28。
其中， Bluemoon/蓝月亮 预售期间推出多个优惠套组洗衣液供选择，销售额位居榜一； Liby/立白 则和 活力28 一样主营洗衣液，前者的热销产品是大师香氛套组，后者靠9.9超低价家庭大包装出圈； L'OREAL/欧莱雅 和 GOTDYA/高缇雅 的头发洗护产品则深受大家青睐，后者主打防脱功效； 丝飘 是唯一一个进TOP5的纸品湿巾品牌。 品牌在大促可及时调整产品组合和促销策略，并针对护发防脱、香氛洗衣等热门需求进行有针对性的产品推广，有效提升产品的曝光度和销售额。
服饰内衣品牌
从服饰内衣品牌来看，TOP10中有5个做羽绒服的品牌：YA YA/鸭鸭、V/雅鹿、SHOW FLYING/雪中飞、GOLDFARM/高梵、ROMON/罗蒙。 这是因为双11处于秋冬衔接月份，消费者借大促折扣优惠，纷纷选择为较昂贵的冬衣“囤货”。
CO CO ZONE 作为时尚女装品牌，其凭借“美拉德”潮流的直筒裤霸屏榜单；前十中的 VICTORIA'S SECRET/维多利亚的秘密 专注细分类目内衣，销售额亮眼。 另外，童装品牌Balabala/巴拉巴拉、Disney/迪斯尼、anta kids/安踏儿童同样表现亮眼，入榜前二十。
本地生活品牌
从本地生活品牌TOP20来看， 网易游戏 销售额断层式位居榜一。榜单前三中，另外两个分别是 兰海说成长 做家庭教育录播课和 雪梨老师 做英语学习录播课。榜单内除 APP会员充值/游戏充值外，还有身体健康体检品牌， 如爱康国宾、health 100/美年大健康、瑞慈体检。
本地生活品牌参与双十一大促，可以有效运用电商平台带动即时零售实现增长，在线上以优惠价格买单，在线*体下**验。 对于实体门店/品牌而言，借势双11强大的购物氛围福利，帮门店省去造势成本。
母婴用品品牌
从母婴用品TOP20品牌来看， 贝德美、兔头妈妈、飞鹤 位列前三。其中，贝德美专注婴儿头皮洗护，凭借爆款产品蓝甘菊洗发露而领跑赛道。
和过去母婴市场中国际品牌占绝对优势有所不同，今年抖音双11预售母婴用品TOP20里国货品牌占半数，强势霸榜。
其中， 兔头妈妈 主打儿童分龄护肤，爆款产品为儿童分龄防蛀牙膏； 飞鹤 的爆款产品为幼儿配方奶粉； babycare 的爆款产品为干湿两用小熊棉柔巾； 亲抚 的爆款产品为高品质的中国芯纸尿裤。
珠宝饰品品牌
从珠宝饰品TOP20品牌来看，新锐设计师品牌 CIGALONG 拔得头筹， 菜百首饰、周大生 紧随其后，且 榜单前20均为国货品牌。今年以来，线上黄金饰品热销，备受年轻人热捧。
其中， CIGALONG 主打东方美学珠宝，爆款产品为南曲四记海蓝宝飞燕项链； 菜百首饰 的爆款产品为足金金元宝； 周大生 的爆款产品为纯银淡水珍珠耳钉； 中国黄金 的爆款产品为足金招财猫转运珠； 周大福 爆款产品为足金金豆。
美妆护肤品牌
美妆护肤领域TOP3的品牌分别是 极萌、韩束、毛戈平，均为国货品牌。 极萌以破亿元的销售额问鼎第一，其爆款产品为小羊蓝宝石冰点脱毛仪；韩束的爆款产品为多肽胶原礼盒，该产品入选抖音双11百大好物金榜；毛戈平的爆款产品为光感美肌无痕粉膏，该产品入选抖in百大美力好物金榜。
TOP20榜单中，国际品牌超半数。 其中， 奥伦纳素 的爆款产品为高客单产品冰白面膜，主打提亮肤色、细致毛孔； 资生堂 的热销产品为蓝胖子防晒霜、悦薇水乳套装； 欧邦琪 的爆款产品为紧致弹力眼霜。
鞋靴箱包品牌
从鞋靴箱包TOP20品牌来看， 安踏儿童、UGG、回力位列前三，且榜单里国货品牌占半数。
榜单前五中，有两个主营儿童鞋靴的品牌：安踏儿童 凭借多个品类爆款销售额位居榜一，其产品在儿童透气跑步鞋、儿童板鞋、儿童加绒鞋等多个抖音爆款榜中位列前十； FILAKIDS 热销产品为小童板鞋、小童复古跑鞋，产品面向低龄儿童。
榜单前五的其他品牌及其热销产品： UGG 的爆款产品为女士浅口厚底毛拖，该产品为抖音双11低帮女鞋热卖金榜TOP1； 回力 爆款产品为低跟厚底休闲鞋； 蔻驰 爆款产品为女士经典半月包，该产品为抖音女士单肩包热卖金榜TOP2。
食品饮料品牌
食品饮料领域排名TOP3的品牌分别是茅台、酒仙网、五粮液。 其中，白酒行业龙头茅台依然稳拿销冠；经销商酒仙网酒类产品线丰富，爆款产品为52度浓香型五粮液；五粮液的双瓶装、商务礼赠装浓香型白酒为热销产品。另外，汾酒也跻身TOP20榜单。
该榜单食品领域中， 老牌国货白象凭借多个品类爆款的高销量而位居榜四， 其中白象酸辣粉入选抖音双11百大好物金榜、汤好喝方便面为抖音方便食品爆款榜TOP1； 空刻 凭借爆品速食意面的高销量而位居榜五。
该榜单乳品领域中， 伊利 的爆款产品为3箱装金典纯牛奶，该产品为抖音品牌牛奶爆款榜TOP1； 认养一头牛 的爆款产品为常温法式酸奶，该产品为抖音酸奶超值爆款榜TOP2。
值得注意的是，本次分析只归纳了14个类目的TOP20品牌首日预售成绩，且品牌预售表现和排名取决于品牌应对大促的策略，对于抖音双11首日战绩仅有部分参考作用。
想获取更多深度内容，请关注 沥金公众号（ID：Finding_Gold） ，我们会陆续发布其他平台及双11全盘分析。