增额终身寿的误区。
哈喽大家好！我是保险经纪人王媛，帮助热爱健康生活，对未来生活有规划的亲朋好友们品质生活、品质养老出谋划策，定制最佳的方案。上期和大家分享了增额终身寿产品的四个特点：
第一安全性高，第二有一定的流动性，第三中长期收益可观，第四终身确定的现金流！
很多朋友问我是不是预定利率3.5%的产品，实际收益率都是一样的？为什么市场上还有第一梯队、第二梯队、第三梯队的产品？有没有保险从业者存在销售误导和认知的偏差？答案是肯定的。同样利率的产品，不同的公司收益是有一定差异的。
所以才有第一第二第三梯队的产品，也就是从业专业者的价值。比如我这样的保险经纪人，开个玩笑！好！那么今天先说明一下，保险从业者因为保险产品的销售渠道不一样，有保险代理人、银行理财经理、保险经纪人、财富管理公司等等渠道。
每个渠道的从业者因为平台的不同都是以客户为中心，做产品的组合方案也是有差别的，比如代理人是服务的一家保险公司，代理一家保险公司的产品。很多时候就是以公司导向和产品为中心，很难实现全面为客户最大利益化来定制方案，这就是平台的局限性。
银保的理财经理也一样，更多的是银行代理的保险产品。所以理财的角度来进行配置短期的、回本快的、收益较高的保险产品，这就是平台的局限。保险经纪人就是经货渠道相对来说平台大、产品多，和各家保险公司合作，真正可以做到以客户利益为主，为客户做好风险管理。在国内国外市场上找到性价比最高的，最适合客户的产品组合和方案。
当然不论哪个渠道，最重要的是找到专业的从业者才是关键的，不同的平台、不同的角色、不同的认知，对客户的方案都是不一样的，适合客户的才是最好的。
我们聊一下增额终身寿的误区在哪里？增额终身寿最近网上特别火爆，很多朋友都跟我咨询这个产品，增额终身寿合同内明确写的每年递增3.5%，是基本保额递增了，不是大家认为的交的保费每年递增3.5%，增额终身寿，主要是看合同内现金价值增值多少，因为现金价值才是客户可以支配的。
昨天就有一个朋友和我咨询，他在银行理财到账了200万，银行理财低风险但不保本，他想要保本的产品，银行理财经理给他推荐增额终身寿产品。客户一看不是保险吗，那还不如找我的经纪人王媛帮我咨询一下，我根据他的需求给出了方案。客户吃惊的说3.5%不是第一年就开始增值吗？
我第一年到底利息有多少呢？很多做银行存款和银行理财的朋友以及银行理财经理，都有点分不清存款和保险。我和大家来分享一下金融机构：银行保险证券信托，每个金融机构的金融产品都是不一样的，我们接触最多的银行存款，存1年到期连本带息一起给到客户。那银行业务就是短期的产品1年3年5年期，流动性最大，但是收益较低。
保险产品是保钱的，比如年金险和增额终身寿，都是中长期的投资，不论是1年3年5年缴，都是5年之后才开始领钱增值的，不是存进来就有收益有利息的。
保险产品的特点是什么？安全、保本，中长期收益可观，确定的终身的增值产品。
我来给大家举一个例子，比如客户存了100万大额存单，3年期2.75的利息，到三年取回了100万的本金，加上利息8万2500块钱，增值了8500块钱。保险存了100万元，第一梯队的产品最快也要4年。现金价值接近100万之后开始年年3.5递增，终身的。
客户可以算出来的现金价值，那客户就问了前4年没有利息吗？是的！保险产品是中长期的，他保证的是未来的确定的终生的收益，所以我们前几年交的保费，保险公司要投资运作，保证未来确定的收益。
举个例子就像我们创业前几年都在投入大量的人力物力财力，等公司业务稳定了就开始挣钱了，慢慢越做越大，生意越来越好。保险产品也是一样的，只要你给他时间没有任何风险，完全不用管理的现金企业源源不断的增值，把我们的资产越做越大变成一个终身的现金流，月月都可以领钱领一辈子。保险的年金险也是一样的，存进来5年之后才可以领钱。
所有保险产品基本都是这样，那么有没有一个产品存进来之后一个月就看到收益还能自由存取，有的他是一个附加的险种，下次我详细给大家分享。小结一下，今天和大家分享了保险工具的销售渠道和增额寿产品的正确理解。把存款和保险增额寿产品做了对比和区分。
记得保险工具是中长期的投资，安全保本、首富的工具。如果想要快速创富这个工具不适合我们亲朋好友们，先了解自己的需求再慎重选择。若3年5年都不用的钱可以配置一些保险产品，家庭最底层的资产的配置。
谢谢大家的聆听，祝福亲朋好友们健康开心，幸福美好的生活代代传承，我们下次再见。