今天看到了一篇关于海思科的文章，想写一点读后感。中国好像很喜欢用小某某来形容对某些企业的期许，于是海思科有了“小恒瑞”这个外号。在我看来，恒瑞作为头部企业有着破釜沉舟的勇气，一是加大力度投入创新药，丰富管线。还有就是强大的销售团队，也就是恒瑞的药品都有个好爸爸。同一个药，原研是恒瑞或者原研是平平无奇的某公司，市场表现也会出现天壤之别。
回过头来看海思科，创新药仍在路上，仿制药的策略是尽量做首仿、强仿。产品管线有很多独家品种，比如甲磺酸多拉司琼注射液、精氨酸谷氨酸注射液、盐酸乙酰左卡尼丁片、中长链脂肪乳/氨基酸(16)/葡萄糖(16%)注射液、肠外营养注射液。随便拉一下发现独家品种以氨基酸类药物、注射液为主，非常有特点。
看到肠外营养注射液，我想到了另外一系列的品种，那就是美国雅培的ensure系列营养补充剂，我比较把它称为营养奶。它可以补充蛋白质和维他命矿物质，针对不同的人群有很多不同的配方，是美国非常流行的营养补充剂。最重要的是，几年前这种营养补充剂在部分老年保险的OTC卡支付范围内，至于现在在不在我已经不太了解了。作为老年人常规的营养补充，是一个非常不错的选择。随着我国国民生活质量的不断提高，这种类型的产品应该会越来越受到欢迎。
言归正传，回到海思科，还有一点比较引起我关注的就是公司非常注重销售团队的搭建，目前自营的销售人员已经超过1000人。随着集采的不断深入，越来越多的品种进入集采，仿制药正逐步步入微利时代。在这样的背景下仿制药需要销售团队，或者说需要大规模的销售团队吗？我认为没有必要，但其实这个说法现在想来也不是很准确。新3类属于仿制药吗，当然属于。但是新3类仿制药需要推广团队吗，非常有必要。有一些独家仿制品种，还未进入集采，这样的品种需要推广团队吗，我觉得也是需要的。所谓的国产对进口的替代，如果不是医保强制规定的，那就需要人去推行。但建立这么多人的团队需要当然并不是专门为了仿制药服务的。
从这个团队的规模，大致可以看出海思科对于创新药的孤注一掷。未来创新药的商业化团队，很早以前就开始布局了，从2016年就开始了“学术营销、品牌营销、渠道营销、终端为王”的营销战略。从官网看到其镇静麻醉领域的小分子创新药HSK3486目前全麻诱导和消化内镜适应症已进入NDA阶段，估计就是传说中的环泊酚。在大多数药企选择肿瘤免疫系统作为创新药首选赛道的今天，把第一个创新药放在静脉*醉药麻**物上在我这个见识少的人眼中也是一个不错的选择。但在麻醉领域要直面恒瑞的销售团队 ，要直面进入集采的品种，在没有看到具体临床数据的时候，新药的推广也是一出 值得 关注的好素材 。
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