什么样的店才能门庭若市？
顾均辉。
大家好，我是顾均辉，欢迎大家来到顾均辉定位讲堂。2017年喜茶大张旗鼓进军上海，想买杯喜茶竟然要排七八个人小时的队，还有专业的黄牛代排队，原本二三十元一杯的价格被炒到上百元。都说人间不值得，一杯奶茶凭什么值得？上海的奶茶店遍地都是，凭什么喜茶让那么多人前赴后继？
实际上很简单，这是定位中一个很有力的差异化方法，那就是热销流行。一个"热"字就可以让你与众不同杀出重围。大家平时在消费前经常会有一个问题在脑海中闪现，比如这个值得买吗？买了后别人会怎么看我？这其实就是我们的大脑在消费的时候缺乏安全感的表现。
最容易的解决方法就是往人多的地方去，因为人多至少能证明大多数人都喜欢或认同，这样选择错误的概率就小了点。因此很多商家愿意找托儿来排队，制造"热销"的感觉从而达成销售。
还有一些商家会利用这种心理在广告上就宣称自己的"热销"，拼多多就打着"3亿人都在用"的口号迅速火遍全国。良品铺子通过"连续三年全国销量领先"传递出自己是全国卖得最火的品牌，以此吸引了更多的人。
实际上热销流行就是定位理论中品牌打造差异化的方法之一，这种"热销"是可以制造的。怎么做？有三种方法可以告诉大家。
·第一种用销量来制造自己品牌的热度。就像前面说的喜茶，我不宣扬我有多么好喝，材料多么出色，我只宣传买我的茶需要排队8个小时就能让消费者纷至沓来。
·第二种利用专业机构的排名。大众点评在美食网站中很有名气，吃货们都会去上面搜索自己感兴趣的餐厅。如果你在大众点评上是必吃榜排名第一或者某一个区域第一，那你一定要加以利用"极力地宣传自己。
·第三行业专家推荐。有些行业的专家经常发表评论，他们的推荐也经常被引用，有时你可以利用他们的评论来定义自己的成功。如果某支股票被巴菲特推荐了，你还不赶紧买吗？总之你要想尽办法让自己先热起来。以前是人多才热闹，现在是热闹才人多。