销售技巧。
如果你想做销售或者你是这个行业的新人小白，记住这6个步骤就足够让你一招先吃遍天了。
·第一个，需要一个很赞美式的寒暄的开场白。打个比方，比如王总您好，终于看到您本人了。这段时间一直有关注这些行业，看到你在某某某大会上说的一些东西让我对这个行业有了新认识，终于有机会可以向你当面请教了。这是我的一个名片，可以向你多学习。你也得有一个机会，就是像拍马屁似的就切入这个东西。
说到最后其实就是加到一个联系方式，其实工作就完成了，因为这样子可以去不断的去辐射它。很多时候应该先想一下自己作为一个销售，很多时候你们卖的到底是什么？其实到底是产品和服务之价值吗？其实都不是。很多时候卖的是一个感受，你说什么这个客户他不会记住多少，但是你带给他们的感受很多时候如果是独一无二的，他们是不会忘记的。
为什么很多时候就是要去用一些赞美来作为寒暄的开场白？因为赞美是拉近人与人关系的第一步。至于客户喜欢的销售一般来说就是有两种类型。
→一种是说很专业型的，这个人专业技术过硬，他能满足客户的一个需求欲。
→第二种就是感觉型的，亲和力十足，让客户感到信任的。
所以这也是为什么很多这种嘴甜的小姑娘，人家想去卖这种保时捷什么什么，人家一直就是业内讲一句话男人去做销售很多时候就是做不过小姑娘，其实这方面是有很大的一个因素。而赞美的目的就是为了去塑造亲和力。
怎么做？可以去参考家庭、事业、休闲、金钱这4个法则。这里有一个办法其实是可以去锻炼到说一个赞美的能力。每天可以随机去挑你的同学也好，你的熟人也好，说出对方10个优点并说出原因，暂时去培养一下自己。
·第二个，要学会去询问式的去引导对方的一个需求。就比如讲完一些产品的好处后就可以问一下客户，您觉得我们这个产品好，对于帮助您去提高某某某什么东西会不会有一点帮助？就是很多人去做销售会觉得首次面谈之后就觉得好像什么东西被掏空了，就觉得没话说了。
如果想去拿捏客户，只要去学会问问题，你好我好大家好，我跟你们说一场很成功的面谈70%是让客户去讲，30%才是我们来讲个别行业，像这种互联网行业很多一些新生行业，一个新产品的摸索市场可能就是各自占比是50%。
为什么要问？因为它很有助于去引导客户的真实痛点和一个需求。有一个诀窍就是以问他去作为一个结尾。
·第三个点就是关于倒三角式去阐述自己的观点，就是先说一些结果或结论，然后再去说些原因，最后去做一些补充说明。举个例子，一堂课上每一个学生举手说报告老师我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶这种牛奶，我觉得太冷了，我想去厕所。其实只用说报告老师我想去厕所，因为昨天喝了东西肚子痛。
就这样子倒三角式的关键是什么地方？
·第一就是开门见山，首次去见到这个客户3分钟就去把你是谁，你做过什么，我跟你的合作目的是什么表达清楚。
·第二就是讲拥有什么，就是用一些数据化的东西去表明你的身份是什么。
·第三就是讲首先，然后最后，最后就是看一下客户的情况。一个优秀的销售应该逻辑特别清楚，去表达一个主次分明的关系。如果没有办法让客户在最短时间内去说明白到这个产品的好处是什么，那是因为本身对自己的专业是不够理解的。
·最后就是关于像一些怎么去讲那些品牌故事，塑造一些价值，就一部小说都能让你们去熬到这种凌晨5点钟，讲什么故事？人家大客户的案例塑造的是公司的价值，老客户案例塑造产品价值，客户同行竞争对手的案例，是刺激客户来签单。新客户的案例就是刺激客户来下单。
所以说你想去讲好故事，方法有很多，关键是你找任何人可以去模拟演练一下这个技能，你找一些你自己的同事朋友是吧，你可以就是像这样子去讲到他们两眼放光为止，多去磨练一下，练习一下。
·而第五个就是说你去默认式的合作对吧比方讲说，当你从把你自己的价值塑造到物超所值的时候，这个客户会情不自禁的会去花钱去购置你的东西。客户为什么去购置你的东西，你还说还是因为产品服务跟价值吧，其实不是，客户买的是好处，买你这个东西会让他觉得说帮我去省钱，或者帮我去挣钱了。
你想想看，公司boss要的是什么，他说对公司的好处，职业经理人要的是什么，说是对个人的好处。
·而第6个点也是我觉得尤其重要的，为什么很多市面上的一些销售，他两极分化特别严重，有的人他温饱，有的人他做成了顶端，就是觉得在这个点，需要去学会资源整合式。有的人做一些面对一些客户，人家问你是说，你有没有一些别的一些领域的一些资源，你说我没有，我们公司不做这一块，你们不能这么说。
如果要去回答说，我们有这样子专门战略合作的一些这样子一个服务商，他们是专门去服务这样子的，我回头可以把他的一些方式，我说可以给到你，他来为你服务一下。所以你们要记住，资源整合的关键是，客户今天需要什么资源，你有你就第一时间给他，如果你没有，你就想办法去找，你就开发资源给他。
你们就记住跟进这个点，所有的精准客户的背后，都有更加精准的客户，永远是这样子。