课程名称：陈开宇《快速识别企业的基本面》
主讲：陈开宇老师6课时
课程背景：
企业尽调资料包括三大类：一是合规合法性资料；二是基本面相关资料；三是财务相关资料。其中，基本面相关资料与合法合规、财务特征具有紧密的联系，尤其是基本面的各类特征都与企业财务特点相关。而有经验的客户经理大致了解企业基本面后，脑海就已经勾画出企业财务报表的大致框架了，这也是从银行角度识别企业粉饰财务报表的基础。
本课程讲解对企业基本面的快速识别技巧，并演示如何从企业基本面推导出企业财务特点的过程。
本课程主讲的陈开宇老师是某四大国有银行的第一批专职*款贷**审批人，并撰写了《专职*款贷**审批人培训教材》，是总行特聘培训教师，每年均参与系统内专职*款贷**审批人轮训，系统内有“校长”美誉。
课程收益：
- 讲解识别企业基本面的快捷技巧；
- 介绍分析企业基本面的常规技巧；
- 演示由企业基本面推理企业财务特征的过程；
【注解：其中六章均侧重讲解快捷技巧而非基础知识。其中第一章、第二章属于初级学员可以立刻学会，无需基础积累。第三、四、五章也是侧重于讲解快捷技巧同时也会展示一些常用分析方法，需要学员具有一定的经验。第六章属于客户经理实战能力提升的重点内容，适合具有足够经验的客户经理。】
授课方式：讲授、研讨互动、案例讲解
授课对象：银行行长、专职*款贷**审批人、高级客户经理、初级客户经理。
课程大纲：
- 开篇案例：
一个由简单财务信息推理出的惊天大案：本人亲身经历的一件惊天大案
- 由客户名称进行的快速判断
实际工作中，我们遇到不良客户时，往往觉得企业名称就代表着企业经营失败的主要原因，可惜总是事后才有感觉。本章试图从企业名称中挖掘出若干有助于风险识别的规律。
- 企业名称包含的基本信息
- 企业名称可能出现的误会或误导
- 企业名称可能误导企业性质
- 企业名称可能误导企业背景
- 企业名称可能误导行业属性
- 企业名称中包含的企业愿景分析
- 企业名称体现了企业领导人的思想
- 由企业名称开始构建企业形象
- 评判企业领导人
企业领导人的个性决定了企业的风格，对于所有实控人为个人的企业，我们都需要对企业领导人进行分析评判，看看企业领导人是否具有银行期望的品性；
- 企业家精神
- 企业领导人评判
- 由成长经历看领导人创新、预测、意志力
- 由危急时刻看领导人的意志、说服、组织能力；
- 由童年梦想看领导人的自我实现、自我约束；
- 由家庭事务看领导人的最真实个性；
- 领导人个性的常见误读
- 通过产品看企业
企业的核心竞争力及市场环境往往都体现在产品特性上，看一眼产品，我们可以推测出企业面临的竞争环境
- 企业成本优势
- 企业的品牌价值
- 企业产品的差异化
- 企业技术的成熟度
- 企业产品的生命周期
- 用波士顿矩阵评判产品组合风险
- 通过行业看企业
行业前景是基本面分析的核心内容，我们看一眼行业，判断一下企业是否具备行业成功的关键要素，预判企业处于产业链什么位置。
- 行业成功要素
- 同业的风险点
- 行业地位变化趋势
- 产业链形态
- 常见行业的主要行业特征
- 批发零售业
- 制造业（含省内先进制造业介绍）
- 物流业
- 建筑业
- 房地产
- 小型企业
- 透过管理看企业
企业内部管理包含着大量隐患，这些隐患遇到特定的外部环境变化往往会突然爆发，造成企业的突然死亡。
- 由企业演变评判企业急需的能力
- 评判企业的经验战略
- 由投融资管理看企业
- 由内部流程看企业
- 通过基本面信息推理企业财务特点
企业的行业特征和经营行为都会体现到财务报表上，从信贷视角来看，我们大致了解企业的行业特征和经营行为后，就可以立刻推理出企业财务报表的特点，本章重点结合前五章要点进行推理财务特征的练习。
- 行业猜测
- 产业链猜猜看
- 案件猜猜看
- 作假猜猜看
附录：：综合练习及快速判断口诀？
快速判断口诀18条