通过研究国内各大连锁酒店集团及在线旅游平台OTA的战略布局重点及中长期发展规划，不难发现，中国酒旅行业正呈现出三大发展趋势，分别是：低线城市机会，竞争激烈与连锁化，碎片化市场。
这三大趋势能够给轻资本运营模式的OTA带来“更高更快更强”的发展机会，作为全球OTA龙头的携程有望继续发挥优势并引领行业。
中国旅游研究院最新调查数据显示，2019上半年，我国国内旅游人数达到30.8亿人次，国内旅游收入为2.78万亿元，同比分别增长8.8%和13.5%，反映国民出游的需求仍十分旺盛。
作为一名奔赴他乡的游客，客人大多都是第一次来到这座城市，对这座城市的商圈、旅游景点的分布、城市的规划等都是没有太多的了解的，即便网上有很多的攻略，信息查询很方便，客人很容易就检索到一些信息，但事实上，没有亲身体验过，客人很难对一座陌生的城市留下深刻的印象。对于地域的情况尚且如此，那么客人对于酒店的情况就更不了解了。
很多客人在预定酒店的时候，几乎是没有实地考察过酒店的情况，更别说亲身体验酒店的设施和服务了。因此，对于酒店的用户来说，在预定酒店的过程中，没有太多的经验可以借鉴，那么只能在自己的需求的基础上，凭借第一直觉以及参考已经消费的用户的有效信息，权衡之下作出最终选择。
OTA是酒店重要的销售渠道，主要策略如下：
1，价格策略
各大OTA都有自己的价格区间。美团0-600元区间，以150元为单位，携程0-400元区间，以100元为单位，不同地区的单位数据可能会变。
以美团为例，A酒店的目标均价为400元间，这时候酒店可以在美团上设置299元的引流价格，再根据酒店的情况在300-400元之间，设置几个不同价格的房型。这样做是为了酒店在美团上150-300、300-450两个价格区间都能被客户搜索到、增加销售机会。
引流的价格不会影响酒店在OTA上的定位，OTA的定位是根据酒店平均成交价决定，而非最低价格、或最高价格决定，当然，酒店需要适当控制引流房型的数量。
2、库存管理
酒店的产品最大的特点是时效性，酒店每天的客房销售时间为16个小时（08：00-24：00， 24点后客人很少）。这个时候，酒店在OTA上的价格调整，需要根据酒店实时的可售房的库存量来进行动态定价。
另外，对于远期的房态（今天以外的未来），酒店将大型会展、周未、法定节假日、大型会展日期等期间的价格调高外，可以将平时订单少的日期的房价做一些低价引流，这样可以提前销售当天的客房，减少当天的销售压力，尤其是平时的时候。
3、重点关注动态评分
各大OTA的动态评分都是由酒店的基本分和任务分，以美团为例，HOS指数分如下。
除此之外，酒店需要多引导、鼓励入住客人给酒店好评，这样可以提高酒店的动态评分。OTAP客人在选酒店时，酒店的动态评分和点评内容是其决定是否订酒店的主要的原因。
OTA其实是一种销售渠道，酒店除了要根据各大平台的要求外，要尽可能多上不同的OTA平台，这样有利于酒店客房分销得更快，提高酒店的收益。在日常工作中，酒店需要与各在OTA业务经理保持良好的沟通。
好了今天就先分享到这里，本文摘自公众号（线上ota酒店合作），喜欢的话就点赞转发啦！谢谢！