干了3年的服装店，虽然没有亏钱吧，但也没有赚到什么钱，就在老板犹豫要不要继续干下去的时候啊，他的店里面来了一个销售。
那个销售呢；就给他支了一招，当月的营业额就破了百万，那么往后的每个月呢，最少都有60万以上的营业额，怎么样？是不是想知道那位销售都给他支了什么招。
说实话；他们家的衣服无论是款式还是品质，都还是不错的，那么在各方面都还不错的情况下，为什么还是赚不到钱呢？
在我看来呀，可能这里有两方面的原因，第一方面当然是线上啦，如果你有开过服装店的话，你应该深有感触。那么第二方面呢，那就是他们家门店的位置，虽然位置很好，但周边有好几十家服装店，可以说竞争比线上还要激烈。
那么这个时候你想一下，周边有好几十家服装店，然后来这条街购买衣服的人呢，就是方圆8公里左右的人，那么人就那么多，被几十家门店分流后，能够逛到他们店里面的人，你觉得有多少？
那么这个时候；他们要是没有亮眼的活动，是不是就不可能获得很高的进店率，你要是做过门店的生意的话，你应该就很清楚，进店率对于一个门店来说是有多么的重要。
那么他们新来的销售，给他们门店搞定了什么呢？搞定了进店率的问题。那么这么难搞一个的问题，他们那个销售是怎么搞定的呢？她带领团队在店里面做了这样一个活动。
凡是进店消费到500块钱以上的人，你的500块钱他们会全部返还给你，你要是还能带来一个朋友消费到500块钱以上呢，他们还会多返你100块钱。
怎么样；这个活动带劲吗？你要是今天准备去买衣服，看到他们家有这么一个活动，你会不会多看看、多挑挑，有合适的你是不是就买啦？
也就是他们这种看似，不要钱不要衣服的举动，在通过线下和线上的宣传，让他们第一个月就破了百万，当然；他们这个活动是不能一直做的，所以他们就做了一个月。
你可能会说，那他们这一个月不是就赔了好几十万吗？那么他们销售员采用的这个方法，到底有没有赔钱呢？
说实话；要是他们当场就把500块钱返还的话，那肯定要赔好几十万。那他们没有当场返还，是怎么返还的呢？
他们是分20次返还，假如你在他们家消费了500块钱，然后呢，你每个月都可以到他们店里面，领取25块钱的现金。那么这个领取的条件是什么呢？每个月你只能去领一次，然后呢，他们收银还是必须只能用现金的形式给你。
听到这里听出奥秘了吗？这个点子是不是还不错，如果你也在营销上遇到了问题，你可以找我们好好地聊一聊。
那么这个时候；这个销售的方法是不是解决了两个问题，第一个；你消费到500块钱以上，你邀请的朋友也消费到500块钱以上，他们就多给你返100块钱。那么这里是不是实现了顾客拉来顾客的逻辑，是不是实现了真正意义上的用户裂变？
那么返给你的500块钱呢？分20次返给你，这里是不是买了你的20次进店。你进店20次，哪怕就消费2次，他们是不是也可以把这个成本赚回来？
那么这个成本有多少呢？做过服装的朋友应该都知道，绝大部分的衣服都是翻倍销售的，所以你最开始消费的那500块钱，他们的成本应该还不到一半，然后你消费2次呢，他们就可以收回成本。
那么你要是消费5次呢，那他们就赚大了，那么你有没有可能消费5次呢，我给你讲；差不多2年的时间，你每个月去他们店里面一次，他们又经常上新，爱美的你、爱面子的你，你怎么可能才消费5次！
当然话又说回来，如果你要做这个活动的话，这里是有一个前提啊，如果你的产品不行，服务也不行，那你就千万不要做，不要问我为什么？