这次跟大家讲一个可能平时接触不太多的公司，它就是Adobe。我相信做设计行业的朋友应该对这个公司非常熟悉，比如Photoshop这款软件基本上即便是不是做设计的应该也会有所耳闻，还有Acrobat，作为pdf编辑器也是很受欢迎。
Adobe这个公司在过去五年的时间，通过自身的业务转型实现了营收和估值的同步上升，它的涨幅基本上与美国第一科技牛股亚马逊的涨幅接近。
其实，如果一个科技公司的走势与一个大牛股的走势非常相像的话，说明在美股市场这个还算比较有效的市场上，机构资金对它的认可度，对整个商业模式的前景基本上可能都是一致性向好的。所以我觉得研究一下Adobe这家公司对了解到比较大市场规模的科技行业商业模式会比较有帮助。
Adobe过去的传统业务就是卖软件，以Photoshop这类软件为主要的产品，或者产品套装。这一类产品软件基本上是作为一个端形态的存在安装于电脑上面，这在过去十几年前那种就是IT界里面，光盘形式的售卖是非常常见的售卖方式。
而在最近几年Adobe开始全面向云形态转型，然后通过出售Saas服务增加自己的客户群，而且已经达到一个稳定的现金流。
这里再普及一下Saas服务，所谓的Saas就是Software-as-a-service也就是服务级运用。它最大的特点是相对于过去那种需要安装包安装在电脑里的形态，它可以直接通过网页的形式提供工具或者别的格式，就把整体的软件功能都储存在云上面，然后以单纯服务的形式提供给用户，而不是把安装包给到用户，让它安装在本地上面。
从用户的角度来说，这里面的区别第一个是实现了按需付费、按时付费这样一种新的商业模式，另外一方面就是Saas因为它本身软件层面基本上都是在云端，所以可以做到有很多的延展性，这也增加了一个在这个基础上去进行衍生业务的路径，或者说特征。
最关键的两个转型：
在翻阅Adobe这家公司历史的时候，我发现在2007年Adobe新上任的CEO就提出了公司需要全面向企业云转型，然后把整个端形态的产品搬到云端，实现订阅型收入，打造一个持续的现金流。同时，把自己的产品从单纯的工具性软件，向一种生态的平台去拓展。而他们在2009年收购了一个叫作Omniture的企业分析公司，这个企业分析公司为它后来打造一项新业务，也就是所谓的数字化营销，奠定了基础。
在2012年基本上Adobe推出了自己的云平台，开始向存量用户推广自己的Saas服务，同时在2013年的时候完全停掉了传统的端形态软件工具更新，把所有的更新精力就转移到了云端上面。那么，在最近两年又推出了ExperienceCloud，也就是体验型云的这种数字化营销云平台，开始进入数字化营销业务。
总的来说Adobe在过去5到10年时间，做了两件事帮助它完全进行了企业转型同时得到了营收和估值的双重增长，一个是把过去的工具型业务全面向云端转化，另外一方面就是基于云端的这些业务切入了数字化营销这一块市场。
Saas还比较好了解，那么什么是数字化营销呢？其实可以比较简单地理解为，网络建站和流量分析这两个状态。这里面有一个比较大的区别就是国外的互联网生态与中国的互联网生态最大的不同点之一，就是没有微信的存在。微信其实为国内很多中小型企业提供了一个免费展示自己，实现数字化运营的这样一种工具，包括微信平台后台的那些订阅数据也基本上实现了一个非常低门槛的状态，而国外就没有这么一种比较丰富的生态平台。同时国外的流量瓜分也不像国内基本集中于BAT这几家大型的头部互联网公司，他们彼此涉及的业务又非常深入，导致很多中小型厂商基本上可以用比如阿里巴巴、微信这些标准化服务来提供数字化运营，国外的亚马逊看起来还是一个纯的电商自营平台，而Facebook、Google就是一个纯的广告网站只提供流量，所以他们很多时候需要自己建站，自己做销售，然后自己做流量分析。而从我自己的角度来看刚好Adobe，与设计团队这一块接触比较密切，所以在这一块有一定的先发优势，切入了数字化营销。
他们现在主推的产品就是在多终端建站，提供了一整套模板能够让很多中型和大型企业在手机APP、PC端、IPAD上建立自己的互联网网站，同时他们能够根据这些网站上的流量情况进行分析，给出一个分析报告做进一步的深化运营，这一块刚好免除了很多传统新网站IT投入成本。
那么，Adobe在自己网站上的一个业务展示也帮比如说像生物医药类这样的公司，提高了网站的流量以及带来了一定的订单收入增长。
总的来说，Adobe借助从工具到云端的转型打造一个自己的云平台生态，同时利用这个生态来切入了数字化营销市场，成功地从一个单纯的工具型软件服务公司转型为一家云平台公司，提供Saas服务。
Saas服务优势：
最后再说一说我对Saas服务的看法，我觉得它基本上是属于云计算产业的一个子集。云计算产业有一个比较大的特点就是黏性足够强，用户迁移困难，同时能够产生持续的现金流，以及有很深的护城河。
我们知道十几、二十几年前IBM基本上靠着提供大型机这样一种方法笼络了很多行业，比如金融，这些行业因为之前采购过他的机器，所以只能被迫继续采购，同时每年还需要提供一定的维护维修费用，导致IBM在躺着挣钱的行业里面做了很久的老大，直到出现了云计算这个产业才开始自我颠覆转型。所以IBM很有可能因为Saas服务而重新被颠覆。
Saas服务虽然它的底层系统采用的是微软的硬件，也就是微软的云底层，而它本身的软件服务，可以直接切入到每一个商家的日常运营中，导致商家对它有很强的依赖性。而它每积累一个客户就带来了一个稳定的现金流，这样一种持续性的收入远远比过去一次性买断的收入要稳健得多。当然这也是资本市场在过去这两年时间，给了它更多PE估值的核心原因之一。
所以，我觉得云计算产业也可能是在未来五年时间里非常值得关注的一个投资赛道。那么下一篇可能会根据Adobe的一些自己的经营数据和财务数据，再做进一步的介绍。