一、客户概况

江苏华宏科技股份有限公司是国内废旧物资回收机械行业企业，是国内生产大型液压设备的专业厂商，是亚洲最大的液压打包机械生产基地。公司至今已形成年产8000多台套大中型液压机械的生产能力，形成十大系列产品。为止公司已有十余项国家专利，其中发明专利两项，填补了国内空白。

二、客户总体经营情况

公司自行研发的金属打包液压机，液压废金属剪断机通过江苏省新技术产品和科技成果鉴定，被认为“江苏高新技术产品”，同年企业又被江苏省科学技术局认定为“江苏省高新技术企业”，并被江苏省名牌战略推进委员

三、客户营销思路

(一)授信方案

(二)授信项目风险分析及风险控制措施

盯住真实贸易背景，所有下游 中小买家必须与核心企业签订真实交易合同。

（三）相关效益分析

银行此次给予下游中小买家*款贷**，利率定价9%，可为银行带来可观吸收收入；同时，小游买家交存5%保证金存款。

【使用产品】

国内买方信贷是指卖方为国机集团成员单位，且与买方企业签订购销合同后，应卖方企业与买方企业的申请，由财务公司向买方企业发放*款贷**，仅限于购买卖方企业产品的信贷业务。

产品优势

· 提高成员单位产品竞争力，扩大产品市场份额；

· 加速集团成员单位货款回笼，改善财务状况。

*款贷**前提

买方企业与成员单位签署《购销合同》购买成员单位产品。

产品条件

市场前景广、竞争力强、科技含量高、适销对路产品，且符合财务公司信贷投向政策要求。

*款贷**条件

· *款贷**发放对象：一般为成员单位的大客户或有一定增长潜力的客户，具有一定经济实力、管理规范、信誉良好、具备较好偿债能力。

· *款贷**发放金额：一般不超过设备价款的70％。

· 利率：按照中国人民银行利率管理的有关规定，浮动比率视买方资信情况而定。

· 期限：分期偿还，*款贷**期限一般为1-3年，最长不超过5年。

· 担保方式：由于国内买方信贷是围绕卖方企业开展的授信业务，卖方企业须提供连带责任保证担保或设备回购担保。买方企业也应将其*款贷**购入的设备抵押给财务公司并以财务公司为受益人投保财产险，或由第三方担保人为其提供连带责任保证担保，同时建议成员单位要求第三方担保人为自己提供反担保。

文章选自《银行客户经理授信调查报告撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。