作为生在新中国,长在红旗下,随改革开放一起长大的一代,马克思主义从小就学,一直以为他是共产主义的代言人,但看《天幕红尘》之后,发现马克思主义是一种思考问题的方法,用好了它,将无往而不利。

《天幕红尘》从苏联解体,石油大亨罗家明一夕破产自杀开始,引出罗家巨额债务危机,罗家明遗孀林雪红因叶子农当初一句“见路不走”,孤注一掷召集债主,到柏林找他解决债务问题。
大家死马当活马医的去了柏林,叶子农二话不说扛下了这笔"抢银行都来不及还"的巨大债务,仅用一天时间就想出办法,开启了赚钱之旅。

在书中,涉及叶子农赚钱的地方一共有3处:
一处是他向罗家明借款5万元赚了200多万元,用于去德国移民;
二是他利用劳务输出的帽子变相移民,解决了罗家几百万美元的债务危机;
三是指导老九的面馆生意起死回生,并在北京成功开设多家连锁,生意火爆。
第一处没有过程,无从评价;
第二处借助中国特殊历史时期的政策擦边球,无法复制;
第三处浓墨重彩描述了全过程,可以让我们管中窥豹,借鉴一下。

老九原名慕容久,继承了父亲的"面王府"生意,后改名"老九面王",有做面的绝活儿,但餐馆生意一直不红火。
因经历了叶子农轻描淡写就想出赚取巨款的方法,并调查叶子农的背景确认其有真才实学后,毅然决然地追叶子农到红川,软磨硬泡了一个月,终于撬开了他的嘴,在北京那个简陋的四合院,得到改进餐馆经营的法宝。
一、底层指导思想,见路不走
马克思主义观察世界的核心方法是“解放思想,实事求是”,虽然这8个字经常听,经常说,但真正如何运用,却总让人一头雾水。
“见路不走”就是实事求是的执行和具体化,更具有提示性,更容易理解和操作。
它不是让你跟别人一样,也不是让你跟别人不一样,它不以“一样不一样”为判断,而是让你立足自身的条件,以自身的条件可能来判断具体要走什么样的路。简言之,要透过现象看本质,但怎么“透”呢?书中有一段对话非常有意思。

老九问叶子农:"我说手擀面就是比机器面好吃,这算不算路?"
叶子农说:“我给你擀一个,你看好吃不好吃。
很显然,不太会做饭的叶子农手做手擀面应该不好吃,但这句话却不是在抬杠,因为叶子农的手也是手。
说手擀面比机器面好吃,是由经验总结出来的,但它有漏洞。面条好不好吃,真正的原因是软硬度,是薄厚宽窄,是揉面团的方式和方向,是面的结构等……
总之,只要满足了好吃面条的所有条件,不管是用机器方式还是人工方式,面条都好吃。
所以,不能跟着经验、教条瞎跑,也不能跟着形式走,要看因果、本质,只按它的条件可能去走,至于跟别人一样不一样的不用去考虑,也许是一样的,也许是不一样的。

现实生活中,很多人都愿意走捷径,例如某某的成功之路,某某企业的管理之道,很多人以为照搬过来也会成功,但结果恰恰相反。这是因为你的条件和对方成功时的条件是不一样的。
例如现在网上各种变现课程,大家一窝蜂地去选择。但是否真正能够实现XX天变现吗?未必。因为能否实现是和你的基础及过往经历、资源、人脉等息息相关的。
都说站在风口上,一头猪也会飞起来。但你能确定你是站在风口上,还是站在台风尾巴上吗?

二、革自己的命,去妄存真
老九回到纽约,就运用叶子农的指点,开始了革自己的命。
首先,他检讨了自己的态度,对经营面馆,他没有实事求是,而是片面地追求奢华、高档,是为了满足自己的虚荣心,而不是为产品、为顾客着想,因为一碗面本来就是大众化的东西,违反规律地赋予了高档,导致想吃面的人不敢进,敢进的人又不会在乎一碗面好不好吃,所以生意不温不火也在情理之中。

其次,老九想把面的品质从对厨师的依赖中解脱出来,开始试验做面的各种数据,并基于此设计一套机器,做出可以和他自己做的手擀面一样好吃的面,使面的品质恒定下来。
再次,老九想办法降低成本。采用的还是叶子农的思想,不是靠缺斤短两、员工超负荷工作来降低成本,而是从本体设计和机制设置来降低成本。
把手擀面变为机器切面,把炒菜先半成品处理, 在廉价地段建一个半成品车间,提前生产。没有厨师和擀面师,成本降了一大块。半成品生产场地迁到廉价地段,成本又降了一大块。
饭菜质量稳定了,价格降低了,出菜速度快了……可想而知,生意火爆,只是时间问题了。
最后,老九道出了这个模式的真正价值:生产基地可以让他的手艺乘以最的大市场系数,供应一个城市的加盟连锁店。这就不是开餐馆,而是设置一种赚钱机制,谁来找谁发财,并把社会资源调动起来了。

三、 做好当下的事,还是实事求是
老九借叶子农去纽约,又向他请教自己的方向是否对时,说出"一分钱掰八瓣",叶子农给出评价:你太贪心了!一分钱花出一分钱的效果,是神;一分钱花出八成效果,是高人;一分钱花出六成效果,也可以接受。一分钱掰成八瓣花,就不是实事求是,如果钱花出去没有效果,再省也是白费。
工作生活中,我们一不小心就会忘记实事求是,贪心复萌。例如有人同时学习几门技能,既学英语,又学写作,还要学金融投资,最后往往一事无成。所以,要综合考虑自己的时间和精力,明确目标,做好当下的事。
后来,老九的项目吸引了留美高材生方迪的兴趣,以合伙的方式参与进来。 用了将近半年的时间完成了菜、卤、面的操作流程和量化数据,在北京建立半成品工厂,开了餐馆,吸引连锁加盟,实现了生意的指数级发展。

从老九的生意经历,我们可以看出,要想赚钱,生意成功,可以从以下几点入手。
第一,实事求是地认识自己的生意。这一点也是最难的,因为我们大部分人的思维定式,导致不会轻易否定自己。我们可以以顾客为核心,思考自己的产品是否与顾客匹配,思考经营战略、策略是否会让顾客越来越多,思考自己的服务是否会让顾客有良好的体验等,来找到自己改进生意的方向。
第二,思考核心产品能否乘以最大的市场系数。可以思考能否建立更低成本的机制、流程、标准,稳定产品品质,创造可复制模板,以此扩大市场,降低成本,提高核心竞争力。
第三,找准方向后,踏实验证。天下大事必做于细,天下难事必作于易。将找到的方向进行事务性拆解、细分,一步步检验无误后方可实施。

纵观《天幕红尘》,"见路不走"贯穿全书,巨商,演艺明星,海外学子悉数被吸引,人人都想破解,都想运用到自己的领域。老九用自己的实例表达了:“用马克思主义指导赚钱,无往而不利!”书中自有黄金屋,相信你读后会找到自己想要的。